一堆产物资料，你怎样15分钟挖出王牌卖点？营销大佬是这么想的……

一位专心的营销人，就开始调研老顾主找谜底，他们乐意花大钱种，必然有他们的来由啊！其后，调研到一位 82 岁的老太太时，被她的一句话冲动了，她说：早年日子我受了许多几何苦啊，此刻糊口终于好了——

是啊！早年吃不饱，地瓜、谷壳煮几粒米就是晚餐，饿得混身难熬，和本日的糊口的确天差地别。

就仿佛一小我私人溘然中了 5000 万，然后汇报他只能再活半年了，谁会舍得？！就是这种感受啊！以是老人家要种好牙，天天都能享受美食，并且嚼得烂，营养也更好，身材更康健，寿命能延迟，快走到生命的终点了，谁不但愿脚步放慢点？

她老伴还说了句：“钱留着干什么？”很好地反应了老人家的心态。

换位思索，统统都领略了。于是栽培牙的新卖点降生了，简朴两个字——

长命

栽培牙，辅佐晚年人长命，【长命】这个点，就成为栽培牙早期宣传的王牌卖点，可以说屡试不爽，每次宣传都有大批老人打电话来咨询。这个卖点，最早是从一个二线都市被发掘的，其后被偕行一传十，十传百，一段时刻内全中国各家医院都在用。

总结

拿到一个新项目，你可以用以上 3 个思想器材，高服从地挖出王牌卖点。这 3 点凭证次序是这样做——

• 第一，打开某宝买卖照料-选词助手的大数据，或某度指数，搜刮这个品类，相识中国人搜刮时的常用要害词，对中国人的斲丧需求有个大偏向的掌握。

• 第二，把全部卖点套进”大市场、强需求、高频“这 3 个维度说明，优选”大、强、高“的明星卖点。

• 第三，把手头卖点写成成型的文案，发给顾主做调研，让他回想看到时的感觉，而且调研常常复购的老顾主，相识他们为什么复购，行使产物时有什么故事，从中挖王牌卖点。

你试试看！

作者：关健明，前奥佳丽，现医疗团体营销总监，知乎走心文案获24K赞，营销规模排名第一，营销干货公家号：bigideaa

（编辑：湖南网）

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