产品角度看：二次元周边电商，怎么卖东西给死肥宅们？
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写了许多行业近况，终于来到产物破局里重要的一环——用户领略。先对用户配景有一个或许相识：（以下截取于艾瑞咨询PPT《中国二次元用户陈诉》）
付费举动（一）
付费举动（二） C端用户购置二次元周边的最基础需求不是适用出发，且不说手办模子更多是抚玩需求，纵然是箱包揽公用品这类，他们也可以转而去购置销量大品格好的通例品牌产物。二次元周边的购置需求第一驱动力，是承认的立场、本性的表达、和精力的陶醉。 二次元“萌二”用户的画像异常光鲜：喜好起来容忍度很高，不喜好起来绝对藐视。别说看热血番的眼里容不下百合基腐，纵然是统一分类的动漫而言，都有怀古厨->闭嘴厨->民工漫厨->国产的藐视链存在。对付同在一个圈子内的，可以做到“肥宅彼此取温顺”；而对付“敌对”的另一端，每天高喊“xx不死，圣战不止”。 IP将人群分化，也为用户打上标签。在购置二次元周边商品时，是为了表达出本身的立场，岂论是为信奉充值，或是为了限量版氪金，还只是购置最根基款含有蝙蝠侠 Logo的简朴衣物，这背后都是表达“穿/戴/有了它，我也将背认真任，挽救天下”的立场（很现充）。 这些近况来自IP修建的天下观够美丽、够吸引力。自己二次元描画的就是差异于三次元实际的另一个天下，精确的说，无数个平行时空下的天下。首要的斲丧工具都齐集在青少年年数层，心智开始成熟，开始意识到实际的范围和二次元天下的辽阔。爱情、百合、玄幻、鬼魅，从小听着童话故事长大却已过了看童话岁数的人们，开始把二次元看成连续他们理想的精力载体（有什么童话是百合的吗）。 C端用户购置二次元周边的触发点凡是是如下几个：在IP作品大热时，在线下展演Live等系列营销勾当举行时和一般的二次元风日用品斲丧时。作为二次元电商，给用户提供的代价是：
对付内容方和IP方而言，必要和二次元周边相干方一路找到除内容变现自己更大的红利点，充实验展出热点IP的影响力。在日本和美国只要是好的IP，玩具公司、授权公司、告白公司城市主动来找，衍生品的变现局限都要高于内容自己，但在海内不可。好作品穷乏变现渠道，盗版财富链根深蒂固，整个正版财富链“IP版权->版权署理->衍生品计划->宣传刊行->斲丧品贩卖”还需在将来数年间一连改革。 以产物角度看，做好二次元周边电商的要害点二次元周边电商同全部的其他平台式电商可能垂直电商一样，从后端的WMS、订单、 物流配送到前端的搜刮、营销、下单、付出，都是尺度模块。但基于二次元周边的商品特征与人群差别，在产物架构的计划和搭建上，我以为若在如下三点可以重点打磨，可形成产物上风： 1）环绕IP做商品曝光，而非环绕商品品类 主流电商风俗环绕商品的成果属性举办类目计划与用户导流，但这在二次元周边电商上并不像是一个明智的选择。用户选择购置二次元向商品，尤其是焦点向的，应分别到情绪宣泄型的非必须品斲丧，看中的是商品与IP内在的拘束水平，凭证箱包、挂饰中分类方法引导会使功效匹配度低落，尤其在没有大量SKU支撑的环境下，商品排序怎样定？按销量？按价值？这都不是用户优先必要的，会导致用户蹦失率增进。 成果属性可以作为次要导航栏存在，但不宜喧宾夺主。腾讯的鹅漫U品在产物计划上便优先包装《全职好手》、《秦时明月》等动漫的衍生品为商品专题，以IP为单元举办曝光保举。另外，如能团结IP热门变乱举办周边闪购预售或众筹，也是一个不错的产物形态，此刻有摩点这类文创众筹在做。 2）粉丝辨认、分类与本性化保举 上文提到，二次元粉丝浩瀚，IP海量，用户画像光鲜、爱划圈子，也许对一些内容趋附者众，同时对另一些嗤之以鼻。若不举办用户分流而同一化处理赏罚，肯定导致大量资源投放在无效人群上。在产物初期可先确定IP调性，要做弃取，是环绕民工漫和经典大作做泛二次元人群包围和商品售卖，照旧环绕深度二次元如《运气石之战》做死忠粉需求满意。然后在Lofter、Q群、贴吧等地做小圈子定向推广。跟着平台局限扩大，引入更多范例用户，必要实时举办用户举动数据说明，为用户描画差异画像，环绕用户存眷IP精准推送资讯或商品，成立正确毗连。 3）扩张电商形态到漫展零售 漫展是用户选择购置二次元周边的第二大渠道。据相干数据表现， 2016 年总人流量达 5000 人次、展会占地面积大于 3000 平方米、对展商或观众举办收费、至少已举行过一届及以上的海内漫展达 142 家，较 2015 年在数目上晋升了52%。但海内漫展自己变现手段不敷，是二次元行业最不受成本方青睐的细分子行业。一次漫展本钱从七十万到两三百万，仅靠门票收入难以维持红利。而对付认真替漫展承接卖票使命的平台来讲，想要仅靠搭台卖票就拿流水抽佣，乃至但愿漫展客群和周边商品斲丧客群有流量交错并能被安然转化，无异于从饿狮子嘴里抢肉，更难。 展演行业自己竞争剧烈，已有西十区、大麦网、格瓦拉等大流量在线售票平台。对他们而言展最多只是增进一个品类，预定、处事环节都较量成熟了，二次元电商只做垂直品类展演售票，较难形成竞争上风。但用新零售的见识重建线下人货场相关，可以将展演定位为内容变现的进口而非终点。 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
