APUS首创人李涛：沉下来与走出去，理会互联网新经济的变迁逻辑

中国互联网成长到第二个阶段的时辰呈现了内容产物，从早期的优酷、土豆、爱奇艺，到本日的头条，包罗像外洋的Youtube等全部的产物都在庞大的流量基本上，试探怎样更好地满意用户在精力、内容层面上的必要，可以或许更好地通过提供内容给用户，从而得到庞大的流量与用户的支持。在这儿，我出格强挪用户与流量这两个观念，流量更多是通过告白的方法可以获得更大的贸易回报，用户本身会通过IP的方法付费给我们。

中国互联网本日已经成长到第三个阶段，环球互联网也在第三个阶段试探，就是怎样通过各行各业的处事，通过互联网的方法提供应用户。本日各人一向谈到的下沉市场、O2O，本质上就是把传统糊口傍边的吃喝玩乐都搬到互联网上，满意用户的必要。与此同时，企业自己也获得快速的增添。

无论是阿里系、腾讯系，以及京东、美团，都是通过互联网的方法，把传统糊口傍边全部的处事搬到网上，晋升用户的服从，晋升用户糊口的品格，同时也可以得到更大的贸易回报。

也正是由于这样，当我们开始筹备走出去的时辰，我们认知到，中国互联网走出去也许也要分为三个阶段，我们把它界说为从体系器材阶段到内容阶段，再随处事阶段。

第一个阶段是2014-2018年，最首要的就是为外洋用户提供包罗安详、赏识器等各类百般的器材软件，从而成立起一个庞大的用户基本和用户进口平台。

第二个阶段是2018年开始，互联网“走出去”是以内容走出去，为用户提供视频、阅读、游戏的产物，通过这样的内容产物满意新兴国度用户的必要。

将来在第三个阶段也就是从2020、2021年开始，我们也许更多要通过内容产物来满意新兴市场国度的必要。

着实早在2015、2016年的时辰，有很是多做电商、金融的企业去了印度、印尼，也许谁人时辰为时尚早，简直没有一家可以赚到钱。缘故起因是什么？由于市场不足成熟，用户的斲丧手段、经济程度还未到达可以或许斲丧我们可以给他提供的斲丧处事内容的阶段。

APUS从2014年创建到本日，就是但愿通过体系与器材类的软件，为用户提供上网平台和进口。到本日为止，APUS在环球提供了包罗从操纵体系到安详软件、赏识器、相机、搜刮等软件，通过这些处事最大限度地满意了用户的需求，辅佐用户替代掉原本也许没有那么知心的Google GMS处事。我们看到小米在做本身的生态，华为也在做本身的对象，我们为用户订制他们必要的内容，更好地满意用户的需求。

正是基于这样的思绪，APUS在已往五年时刻的成长下，市值已经高出120亿元，每年收入高出10亿以上，有30%以上的利润。在营业上，APUS在环球得到14亿生齿，包围了200多个地域与国度，提供20多种说话。个中，96%的用户漫衍在一带一起沿线65个国度，这也声名新兴国度，出格是一带一起沿线国度是必要我们提供的定制化处事的。

为什么能在这么短的时刻内涵外洋取得云云快速的生长呢？我想有几个很是重要的基本点。

第一，本日中国互联网出海已经成为全民大趋势，全部的互联网企业都在谈出海，由于不出海就意味着没有新的增添点，不出海没有蓝海，不出海就没有新的发作式增添。

第二，由于我们看到今朝处在新的环境，出海的企业越来越多，外洋环球成长的获客本钱也在快速增添。那么对付本日的创颐魅者来讲，也许必要抓紧时刻。

第三，针对环球差异成熟度的市场，也有一些重要的计策可能头脑。总结成四点：

• 假如你的企业不缺钱，你的目标是更快成长用户，印度市场长短常好的选择。由于整个市场急切必要多种互联网产物与处事到这个市场，来满意内地用户的必要。印度有13.2亿生齿，猜测将来上网生齿在10亿。但这个市场喝采不叫座，很难赚到钱，在印度市场赚到钱也许还在三年之后。

• 美国市场，本日出海者要高度存眷美国市场，由于无论是美国用户照旧美国的告白主，他们更乐意付费。

• 欧洲市场。欧洲市场各人必要采纳的计策就是精耕细作，欧洲几十个国度，各类百般的说话，差异的配景文化，你想在欧洲赚大钱，必要精耕细作，扎根下去。真正针对每一个国度、每一个地域，都可以或许为他们做更好的定制化处事。好比荷兰，这是个很是小的国度，但这个国度北部说德语，南部说法语，尚有本身的荷兰语，以是说话自己是极其伟大。这就意味着，进入欧洲市场就也许要面对这样的市场和挑衅。

• 东南亚市场，中国互联网之以是要去东南亚市场，一是由于我们有文化上的势能上风；二是经济上有辐射范畴；三是经济接洽细密。我们有手段为他们定制多元化处事。更重要的是东南亚国度有着复杂的生齿，以是每一个国度对出海创颐魅者来讲都是一个庞大的市场。

谈完了外部情形，一个企业如安在将来高度竞争的外洋市场，更好地做好本身的内功呢？我们也总结了以下几点：

• 产物与增添贸易化的综合均衡，要思量好生态均衡。早期的互联网出海企业更多在产物、增添上花了许多工夫。目前天的形势让许多出海开拓者、创颐魅者感觉到了深深寒意，个中第三方出格是以Facebook、Google为代表的平台，不是那么友爱。以是，这对付开拓者、创颐魅者来讲，除了产物与增添之外，必然要把贸易化补齐，只有实现产物、增添、贸易化鼎足之势，才可以在出海这件工作走得更稳更踏实。

• 高度重视大数据与云处事。将来互联网企业都将在云上，对用户的画像通过大数据完成，只有大数据才气更精准地对用户举办画像，更好地辅佐产物判定用户所处的场景，从而得到场景上的上风。

基于此，APUS自己成立了本身的大数据中心僻静台，通过APUS大数据平台，我们对用户举办了很是精准的画像，每个国度、每个地域乃至可以精准到每一个省、民族、说话，乃至每小我私人必要什么。

正由于这样，APUS可以帮告白主把他们的告白投放出去，更好地为用户提供他们所必要的处事与内容，而不打搅到用户。再就是成立好的云处事，将来全部的客户端都是一个触点，我们通过云把处事通过各类百般的接口与触点毗连用户。也就是说，将来许多互联网企业能给用户的产物也绝对不可是一款产物，也许是产物集群、产物矩阵，怎么样更好地界说好产物定位，满意他们的需求？就必要上云。

（编辑：湖南网）

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