汤道生：云计算竞争的另一个思路

钛媒体：回到上面的题目，我小我私人感受云计较市场正在产生很大的变革。原本各人都是从底往上，一层一层从IaaS一层一层弄上来，做PaaS，然后SaaS，一点一点搭起来。但这种一层一层垒上来的架构，着实还必要用户做许多的事变，由于云的运营维护本钱着实还长短常高的。对许多企业来说，上云往后并不是变得轻松。而客户着实必要的是一个一揽子的办理方案，以是我以为，从需求端往下一点一点做，也许是一个新的思绪，首要是看能不能办理这些题目。

汤道生：着实云的运维本钱相对自建数据中心的本钱照旧较量低，许多客户在计较自建的本钱时，每每忽略capex的资金本钱与对现金流的影响，尚有养更多人维护的打点本钱。其它，迁徙老体系上云也有本钱，大部门企业IT不会简朴为了上云而去动老体系。他们更体谅上云能办理什么题目，满意什么营业需求，新项目与新体系更轻易在云上构建。

为了能更有用地处事客户，CSIG的处事系统是按行业来组织，确保行业团队能深度相识客户的痛点与需求。我们会基于腾讯的平台技能，并引入相助搭档在差异规模的SaaS或PaaS，整合成行业办理方案。这种打法每每更轻易获得客户的承认，也让相助搭档更起劲地插手腾讯的财富生态。

钛媒体：对，它缺一个抓手，前次咱们在聊的时辰你也谈了许多相同的话题，着实腾讯一向在从需求方面去办理，但缺一个一把抓的抓手，就是感受都很琐屑——去办理视频的题目，办理音乐的题目，办理游戏的什么题目，但它简直缺一个总的抓手和包装，小措施是不是这样一个谜底呢？

汤道生：基于微信付出、公家号与小措施等处事，帮忙各行业毗连用户，我们内部叫C2B，绝对是财富互联网重要的抓手。最少在我所交换过的客户中，他们更体谅的是怎样晋升用户体验，怎样晋升贩卖额，可能降本增效。

这几年我们ToB营业成长也较量敏捷，着实也是得益于我们不可是在讲底层云的观念，而是更多的从客户的需求去出发——假如他们要进步员工协作的服从，我们去给他企业微信；假如他们要私域流量做用户触达，我们去给他小措施，并把线下用户带到线上来。

我们本日也不会只讲云了，我们讲的是财富互联网一系列的技能，包罗安详、AI，尚有多个技能中台与数据中台。我们也不只仅提供公有云处事，我们尚有一些银行的客户在行使我们私有云的产物。我们给客户搭建专有的情形，用我们云的DevOps打点器材，在容器上机动陈设，同时简化企业内研发流程，把研发和运营集成在一路，这些原本在互联网处事的打点理念，着实也是通过私有云的产物带到许多企业去。

钛媒体：之前阿里云在谈被集成，然后一些厂商在谈要做新的集成商，感受整个云计较的生态正在产生一些也许我们意识不到的很大的变革。昨天晚上我们组织了一个家产互联网之夜的闭门沙龙，我问了高朋一个题目——在财富互联网期间，你们是怎么卖对象的？和传统IT期间有什么差异？有一个高朋总结的挺好，他说第一阶段是卖技能，第二个阶段卖方案，第三个阶段，要进入卖理念。我认为腾讯此刻有点进入到卖理念的阶段，你有没有同感？

汤道生：我认同第一步是卖技能，然后到卖方案，但我不认为第三个阶段卖理念就能乐成已往有许多行业的智能化、IT化首要是针对企业是内部流程做工夫，但新的机遇也许在于把行业上下流买通，乃至包罗跨行业的毗连，从终端斲丧者的差异需求去反推。

好比在汽车贩卖规模，原本主机厂商跟最终车主离挺远的，必要颠末经销商的收集。并且贩卖职员的举动也不行控，用户体验很是参差。为了办理这类题目，我们推出了伶俐4S店的产物，既要确保用户有更好的处事体验，也要进步贩卖职员的服从。将来通过车联网处事，主机厂跟车主可以保持恒久毗连，抓住在用车生命周期中糊口与金融的需求，扩展他们的贸易模式。

以是我认为第三阶段的机遇应该是把财富买通，每个行业的财富布局纷歧样，买通的方法也纷歧样。固然各人都在用云与端、AI与数据来构建本身的方案，大概表面听到的都是统一个观念，但观念是不办理题目的，怎么行使这些技能来办理行业痛点才是要害。

怎么界说财富互联网的乐成 腾讯云在金融规模做对了什么？ 微众银行对付CSIG和财富互联网的浸染。 辨认出行业的痛点，是不是财富互联网乐成的一个要害？

钛媒体：这几年腾讯云在金融行业拓展出格乐成，适才也正好谈到，你认为是由于做对了哪些工作？

汤道生：金融行业也在面对很多变革，我们做的都是针对金融行业市场合必要的。好比在线银行、在线保险的呈现，他们没有汗青肩负，必要以更低的本钱、扩展性更好的互联网技能，搭建切合移动互联网期间的处事模式。最早的在微众银行的搭建，尚有第一个在香港行使合规专有云处事的券商富途都是腾讯云的客户。适才提到私有云专有云的手段，就是我们处事金融行业客户的首要模式。

除了云处事外，我们也有许多器材可以或许辅佐到他们，个中金融机构行使出格多的是我们的数据安详产物灵鲲，通过腾讯的大数据模子，可以很有用把正常用户与诓骗用户区别开。在成本买卖营业市场，许多买卖营业员着实在QQ群里报价笼络买卖营业，我们也联同相助搭档一路提供金融合规的帮助买卖营业器材Qtrade。

钛媒体：样板是不是一个出格重要的身分？由于事实有微众银行……金融行业是最守旧的行业，微众银行的案例极大地低落了获取客户信赖的门槛。

汤道生：这长短常重要的，同时我也发明海内的金融机构着实对转型、或创新的意愿照旧很强的，我们跟大行打仗下来，也会感觉到许多设法。着实在我们处事的金融客户里，外洋的金融机构是最守旧的。

钛媒体：适才谈到了行业客户，在这里各人广泛的体验就是行业履历和行业专家的蕴蓄是个困难。照旧回到金融行业，我认为微众的存在，提供了这两方面的代价：

1、提供了样板。

2、让腾讯在金融行业里有了很是真实的、一连的蕴蓄，就像微软说本身是吃狗食长大的，这样的行业Insight就很是轻易冲动客户。是不是这样？

汤道生：微众简直是很好的样板。

（编辑：湖南网）

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