世纪互联蓝云再推“CLIC”计谋，引进海外SaaS厂商落地中国

中国 云计较 SaaS正处于高速成长的低级阶段。

Gartner陈诉表现，2018年环球公有云处事市场将从2017年的1535亿美元增添到1864亿美元，中国事224亿美元，增添最快的部门是IaaS，估量增添35.9%，2018年营收有望到达408亿美元，SaaS是云市场中最大的细分营业，2018年将到达736亿美元。数据表现，中国云计较的成长速率明明高于环球，环球来看，IaaS增添最快，环球SaaS是IaaS体量的两倍，在中国却是四分之一。

“中国没有很是乐成的SaaS企业，对海表里企业来说有许多的机遇，并且今朝SaaS的贸易模式按需付费，必要对产物不绝举办进级迭代，跟海外比有3-5年的差距”，世纪互联蓝云环球办理方案与计谋成长总司理董健向亿欧说道。

上海蓝云收集技能有限公司是世纪互联全资子公司，今朝是Microsoft Azure、Office 365和Power BI在中国的独一运营商, 是海外云处事商入华与本土企业相助为中国企业提供云处事的典范案例。在与微软睁开相助之后，蓝云一向在推广新计谋起劲引进海外云厂商落地中国。

日前， 世纪互联蓝云环球办理方案与计谋成长总司理董健接管了亿欧采访，重点讲了世纪互联蓝云的“CLIC"计谋以及其对海外SaaS云厂商怎样进入中国的一些观点。

世纪互联蓝云环球办理方案与计谋成长总司理董健

▋ 海外SaaS企业落地中国，主要前提是合规

出于对国度收集信息安详的思量，中国当局对国际云厂商落地中国有着极为严酷的禁锢要求。 在董健看来，同Microsoft Azure、亚马逊AWS等IaaS厂商一样，海外SaaS厂商想要在中国落地孵化的条件是做到“合规”。

为什么要引进海外SaaS企业落地中国？董健以为是“上风加机遇”使然。起首是海内无法计算的SaaS市场吸引，其次是蓝云想要把与微软相助的5年履历转化为上风，拓展企业营业。

据悉，世纪互联与微软相助已有5年，相关不变。在相助中，蓝云得到的履历之一是“合规与安详”，“合规”是指武断不踩黄线，起劲与工信部相助，做到百分百合规，“安详”则意味着对数据打点的安详性，跟着中国对付境内数据安详掩护的不绝增强，相干营业的容许证获批难度很大。在这一点上，蓝云具有完整的天资担保，由世纪互联运营的Microsoft Azure、Office 365和Power BI 别离通过了国度信息安详品级掩护三级的评测。以是与具备气力的本土企业相助，对付海外云处事商在中国市场的成长具有重要意义。

“与微软能举办恒久不变的相助，首要缘故起因是信赖。起首是两边都想在海内把云做起来，二是成立了有用的雷同机制，颠末不绝的磨合，此刻蓝云的员工对微软的服务气魄威风凛凛、雷同方法都较量认识，雷同服从大大进步，第三就是高层的职责分工明晰，不会踢皮球，呈现题目能实时办理。”

▋ 推出“CLIC计谋”，提供全周期处事

"CLIC"即“Cloud Landing In China”，是世纪互联蓝云为国表里云计较厂商提供端到端处事的计谋，以前期认证、技能、评估、市场到后期获客、售后处事，提供全周期的处事，让海表里厂贸易务落地中国，共包罗风险与合规咨询、商务运营支持、技能支持、托管处事、渠道拓展与分销和市场推广6个处事项目，详细来看：

● 风险及合规咨询处事：为了辅佐企业预估和规避入华的风险，蓝云组建了一个有20多人的团队，专门认真法务和合规；

● 贸易运营支持：辅佐为企业提供一些贸易处事；

● 产物市场勾当及贩卖引擎：操作微软的生态圈，为后续入华企业提供市场渠道；

● 渠道拓展与分销：在各渠道中举办产物分销；

● 云运维及打点处事：此刻蓝云员工近500人，个中400多是运维技强职员，提供7×24小时运维处事，客户满足度到达98%以上；

● 售前及售后技能支持处事：在技能上提供响应地支持与处事。

▋ 选取相助搭档有前提，6个月签约15家

据董健先容，蓝云全力做到让“海外SaaS厂商安心的来中国经商”。 “CLIC”计谋2016已经提出，但没深入推广。2018年1月以开始举办计谋梳理，第二季度开始推广，制止10月份，6个月中签约落地的相助搭档有15家，个中几家此刻已有贩卖业绩，计谋推出以来共有20家企业签约， 10月尾还将再签约几家相助搭档，蓝云届时还会将新客户同老客户举办渠道对接。

据相识，今朝在中国落地到世纪互联运营的 Microsoft Azure 和 Office 365 平台和处事上的海外SaaS处事商有GigaTrust、BitTitan、SkyAudit、Agilepoint, SaaSaMe、Zerto、AvePoint Cloud Backup、Streamer等。

在选取相助搭档方面，蓝云并不盲目，今朝首要从从两个偏向选取。一方面是横向较量，蓝云会先研究Gartner、IDC等专业陈诉，从中挑选环球细分规模云应用的Top1-Top5；另一方面是纵向按垂直行业来选取，探求一些行业领先的、有潜力的云应用方案。

相助是的进程一连的，先举办会谈，假如两边告竣相助意向，蓝云团队会对该企业产物信息、市场环境加以评估，接下来是技能评估，将该公司产物搭载到蓝云的云平台长举办测试，假如都没题目，两边再举办签约洽商。 另外，值得留意的是，上面先容的6个处事项目，客户本身按需选择，不必要全选。

▋ 想上云的企业怎样选择云处事商？

企业上云并不是盲目跟从潮水，在董健看来，选择云处事商时必要留意5方面： 一是强技能团队，二是强运维团队，三是合规可信，四是中立，五是生态。

“技能、运维和合规的重要性很好领略，第四点对企业来说尤为重要，由于在企业营业上，上云企业和云处事商也许会有重合与斗嘴，这对量级较小的中小型量级的上云企业来说是有害无利的，因此企业选取云处事商时必要审慎。”

至于生态，董健也认同“云计较的将来是生态”这种说法，他暗示，“不只是IaaS，生态对SaaS的重要性也是显而易见的，由于做SaaS必然会深入到细分规模，对付云处事商来讲，不必然是每个规模都懂，全部生态很重要，SaaS必要相助搭档来维护”。

（编辑：湖南网）

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