渠道搭档选择云计较提供商时必要思量的8个身分

毫无疑问，云计较将在2018年继承成为企业IT议程的主要使命。并且，从托管处事提供商到分销商到署理商，渠道商越来越多地熟悉到云计较处事规模中存在的庞大机遇，这个中包罗云托管、基于云的劫难规复(DR)和云备份等规模。因此，无论企业在渠道中饰演什么脚色，都必要将其手段与可辅佐其操作这些机遇的云计较处事提供商相匹配，这将成为2018年企业回收云计较处事取得乐成，并得到营业增添的要害之举。

按照人们的履历，当启动云计较处事计策时，渠道商具有很是多样化的需求和祈望的投资程度。对付某些组织来说，这是为了赚取佣金，并且最小水平地参加端到端的贩卖和支持流程。相反，经销商凡是但愿保存计费相关，但必要帮忙云计较提供商的贩卖和支持流程。托管处事提供商(MSP)凡是但愿对终端客户相关认真，个中包罗计费、客户打点和支持，以及环绕云计较处事添加他们本身的托管处事产物所带来的收益。  

无论企业的云计较处事的市场计谋怎样，渠道商都应该从云计较处事提供商(CSP)得到一些要害属性和产物。渠道商与云计较提供商的相助很是重要，云计较提供商可以支持他们所需的计策，并辅佐他们提供客户必要的安详性，可扩展性和经济高效的云计较处事。以下是渠道相助搭档在选择云计较处事提供商(CSP）时应思量的一些首要身分。  

(1) 行业中的成长过程  

云计较提供商在这个行业中策划了多久?他们的专业程度怎样?跟着云计较的降生和成长，到此刻已经有十多年的汗青，那些已经保留和成长很长时刻的云计较提供商得到了无价的体验，可以辅佐企业将其收益转达给客户。正如行业领先说明公司所概述的那样，企业天然也会想要相识云计较提供商的客户处事汗青以及客户满足度。  

(2)产物的广度  

云计较处事提供商可以提供什么?这是否真正能进步企业的产物组合?对基于云计较的备份和劫难规复办理方案的需求庞大且敏捷增添，很多渠道组织可以从与这一规模领先的云计较处事提供商的相助中受益。对吩咐管处事提供商而言，一个重要的思量身分是云计较处事提供商是否使企业可以或许监控和打点全部客户的云处事，个中包罗劫难规复即处事(DRaaS)、基本架构即处事(IaaS)和云计较备份?  

在抱负环境下，该产物应包括强盛的可视性打点成果，个中包罗计费、机能、安详性、合规性、测试和陈诉成果，以便企业从增值处事中得到特殊收入。  

(3)多样的足迹  

按照企业的客户群和增添的需求，企业也许必要与拥有世界性乃至环球性足迹的云计较提供商相助。越来越多的企业在做出云计较购置决定时城市优先思量环球各地的数据主权的实验环境，与可以或许支持环球数据中心的云计较提供商相助很是重要。必要确保云计较处事提供商既可以托管客户的事变负载，也可以在须要位置提供备份和劫难规复处事。  

(4)机能和可扩展性  

对付任何渠道商来说，实现和保持乐成至关重要的是企业可以或许向客户提供的处事程度。企业的云计较处事提供商必需拟定明晰的处事级别协议，以支持其获取客户的信赖并让客户满足。搜查云计较处事提供商以往的机能和正常运行时刻也是可取的。另外，请思量实验时刻以及对企业和企业的客户的重要性。短时刻的贩卖周期必要简朴高效的进入流程。其它，必要确定云计较提供商是否应承企业扩展处事以支持本身的需求。总而言之，企业但愿快速成立可红利的云计较处事收入流。  

(5)安详和合规  

无论企业的方针市场是谁，云安详和合规性思量将成为他们优先级列表的主要方针。相助搭档可以辅佐企业和企业的客户到达合规要求，这一点很是重要。这是否包括安详性和附加组件?为了辅佐渠道相助搭档应对收集进攻、打单软件和其他威胁带来的风险增进的情形，云计较提供商应该将高级安详成果集成到其云计较平台中。虽然，云计较处事提供商也应得到相干认证并切合行业礼貌，并可以或许辅佐企业向客户证明这一点。  

(6)支持生命周期  

确定企业的客户群必要哪些支持级别，并确保其云计较处事提供商可以辅佐企业实现这一方针。另外，请确定支持团队的位置以及他们是否可觉得企业提供支持打算。最终，企业应该有信念其云计较处事提供商将成为整个客户生命周期中的真正相助搭档，从贩卖到实验再到一连运营，并提供支持以支持客户。  

(7)订价和术语机动性  

订价模子是否简朴直接?订价是否可以定制?跟着对云计较本钱效益的存眷度越来越高，企业必要确保其配置可以或许提供客户具有本钱效益的选项，从而不会让客户为其不必然行使的云资源付出用度。企业必要确定云计较处事提供商是否足够火速以满意其需求，并有用地让其客户行使得当差异需求的订价布局与云计较处事一路运行。  

(8)渠道友爱  

差异的云计较提供商在其渠道中有着差异的代价和投资程度。云计较处事提供商是否有渠道相助搭档的履历?假若有，他们是否与渠道相助搭档有精采的相关?并且，重要的是，提供商不该该与专业或托管处事中的渠道相助搭档举办竞争。这将掩护企业的收入机遇。  

上述全部身分都将影响2018年及之后的云计较处事是否可以或许实现一连的营业增添。

（编辑：湖南网）

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