补贴大战下，社区团购没有羊毛、只有鸡毛

在美团、滴滴、拼多多猖獗的津贴大战下，就连阿里、苏宁等都只能被逼着防止，这些实体商超们，有哪有还击的手段与权力呢?假如继承做团长，小老板酿成了平台的打工人;但假如不做，别人也会做，营业照旧严峻流失。不管做何选择好处都受损，小商超的老板陷入了两难。

巨额津贴之下，那么宽大用户应该是真的受益者了吧?

10斤甜橙、20盒酸奶、6包纸巾、5斤土豆....这些完好只必要1毛钱就能秒杀到。这种实其着实的“羊毛”，薅起来要多爽有多爽。

然则，假如没有津贴，有几多用户会想到按量贩情势囤这么多产物呢?微博上就有人吐槽说，由于本身妈妈囤了10斤土豆，为了停止土豆萌芽，于是她们一家人过上了一日三餐都吃土豆的“凄凉”糊口。

这也意味着，许多用户的团购需求并非来历于糊口里现实的需求，而是在丧失厌烦生理下被互联网巨头们逼出来的伪需求。在津贴的刺激下，这些伪需求齐集迸发，形成了当下的市场繁荣。

而这些被“薅羊毛”刺激出来的斲丧需求，终有一日，或将被平台逼着吐出来。事实，成本的天性都是生成逐利的。正如茨威格早就说过的那样：“运气赠予的礼品,早已漆黑标好价值。”

究竟上，跟着都市机关和用户的急速扩张，社区团购的乱象开始展现。在第三方投诉平台上，社区团购成为新的热门，投诉内容齐集在发货慢、不发货、卖弄发货、片面打消订单、退款难等处事方面。美团、滴滴和拼多多均无一幸免。

曾经亲历过千团大战、打车大战、交际裂变的用户们，应该不会生疏成本涌入背后的真实意图。津贴大战下，团购的“羊毛”任意薅，但当扫清市场形成一两家巨头的把持游戏后，津贴便会快速后退，重回原本的价值。斲丧者曾经觉得薅得手的“羊毛”，将反被把持平台大把大把地“薅羊毛”，最后演变为成为糊口里的一地“鸡毛”。

美团、滴滴和拼多多现阶段的社区团购玩法，不管是从斲丧者照旧商户层面来看，都是以侵害现有整个贸易生态为价钱调换市场份额。企业不能只追求贸易好处而不讲社会责任，这也许就是人民日报品评当下社区团购的起点。

蛮横入场，焉有将来？

那对付美团、滴滴、拼多多自身来说，假如继承这样打下去，就必然有将来吗?

社区团购本质上是生鲜电商，并非一时的流量买卖，而是必要深进去、沉下去，以整合供给链、风雅化运营来进步贸易服从。这就注定了社区团购是高投入、重资产的苦活累活，但以美团与拼多多的举措来看，好像只是借社区团购的观念向成本市场讲“活跃故事”。

这从一组对数据里，就可窥见一斑。按照多家自媒体数据，美团优选在广东实现月销已破亿，用时44天;多多买菜在武汉实现月销破亿，用时64天。一两个月到达破亿的贩卖额，这样的大跃进速率，真的有足够的精神和时刻去构建供给链吗?在生鲜行业几无也许，更也许 是靠津贴短期烧出来的流量传奇。

由于猖獗烧钱津贴侵扰了正常的价值系统，部门平台遭到了供给商的抵抗。今朝，华海顺达、卫龙等多家供给商宣布关照，榨取给“严峻低价”的社区团购平台供货。这表白，生态系统内最冷静无闻的供给商都开始用脚投票，对侵扰市场的举动说不。众所周知，生鲜商品的供应在短期内缺乏弹性，失去现有供给商的支持，巨头们的社区团购大战要怎么打下去。

退一步而言，就重金投入撤销耗战的美团、滴滴、拼多多们来说，“津贴大旗”还能扛多久?津贴遏制后，用户黏性、团长起劲性是否依然存在?即便可以或许“剩者为王”，最后“商户死、用户伤”的排场，社区团购会不会重蹈昔时“千团大战”的覆辙，还能不能有个光亮的将来吗?

这些都是必要巨头们当真思索和答复的题目。

高瓴成本首创人张磊在其新书《代价》里写过这样一段话：“把持意味着企业把握了订价权，这样企业就可以在一段时刻内很是良好地面临竞争。但一旦没有了竞争敌手，企业的竞争力每每也会随之消散。津贴可能把持发生不了巨大的企业，只有在竞争中才气发生巨大的企业。把企业做大是也许的，把企业做成永恒是险些不行能的，任何企业都有殒命的一天。尤其是企业一旦具备把持职位，从基因角度看，它是否还能拥有足够的动力去不绝创新?这是企业面对的庞大挑衅。”

着实，任何行业都从不恐惊“门口的野生番”，在社区团购沙场中，不管是商户照旧用户，都接待百花齐放的良性竞争市场。人们最担忧的是，持资出场不给市场任何竞争机遇，最后演变为新的把持，重现那认识的一地鸡毛场景。

蚂蚁虫——科技自媒体、企业计谋说明师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者，微信公家号：miniant-cn。

（编辑：湖南网）

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