特价版淘宝，阿里的“拼多多”？

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淘宝特价版和拼多多的拉锯战，再次开释出互联网流量见顶、存量竞争愈发剧烈的信号。

对付淘宝特价版而言，从下沉市场一起杀出重围的拼多多无疑是其最直接也最为强盛的竞争敌手。

固然阿里不肯意认可，但淘宝特价版喜好对标拼多多早已不是奥秘。

拼多多打造“真香节”，阿里便高调推出进级版“一元更香节”。拼多多用“百亿津贴”来吸引用户，淘特价便用“一元包邮”来争抢用户。拼多多推出“新品牌打算”，回收C2M短链路模式扶持数千家工场品牌进级，淘特价则宣布C2M 计谋，通过工场直供为用户打造超低价产物。

死磕拼多多，淘宝特价版认真人汪海却放话：“我们和拼多多纷歧样”。

着实，淘宝特价版两年前就曾短暂上线，彼时阿里试图以“9.9元包邮”的低价商品霸占下沉用户心智，但因为恒久计谋以及打法并未确定，数据上示意并不抱负，恒久游离在购物榜单50名开外，其后便沦为了弃子。

本年3月份从头上线的淘宝特价版则来势汹汹，启动1元更香节，“1亿厂货1块钱包邮抵家”。

制止9月尾，淘宝特价版平台月活数据超7000万人次，11月份活泼用户超1亿人次，乍一看后果异常亮眼，细究起来其用户却多是由淘宝引流，左手倒右手，蛋糕吃来吃去照旧那一块。

而拼多多，平台年度活泼买家数达7.3亿，单季度增添4810万，而淘宝年度活泼买家达7.57亿，单季度增添1500万。淘宝特价版和聚划算的双重偷袭也未能扼制住拼多多的增添，就今朝的趋势来看，拼多多月活赶超淘宝好像也不无也许。

电商流量见顶，而阿里的增添又过于依靠电商引擎，淘宝特价版的卷土重来毕竟是其底气的显示照旧焦急的外溢不可贵出谜底。

无论是晚年“省心版”信息流页面的推出照旧“一元更香节”的津贴常态化，都足以证明阿里对下沉市场的盼愿。

不外，淘宝特价版毕竟能不能到达阿里的祈望，还不得而知。

下沉市场之争：小镇青年vs 中晚年群体

关于下沉市场，有人称之五环外斲丧人群，有人称之“小镇青年”，最普及的则是三四线以下以致农村的斲丧人群。

2016年，中国斲丧市场呈现了一个符号性变乱：下沉市场的增速初次高出了都市市场增速。

而就在前一年，主打三四线以下斲丧市场的拼多多初创立，并暗暗收割起传统电商平台所丢弃的那部门流量。到了流量封顶的期间，被忽略的下沉市场成为了最富厚的那支矿脉，抓住“未斲丧经济”机遇的拼多多、快手以及趣头条敏捷崛起。

拼多多和趣头条的乐成上市，让玩家们纷纷将眼光锁定在流量扩张上面，储藏着庞大流量的下沉市场，成为了巨头们竞相抢占的高地。

跟着社会进入“第四斲丧期间”，人们的斲丧见识也开始回归理性、简约、平价，薅羊毛、领优惠券逐步成为小镇青年与五环外人群线上购物时的最优选择。与此同时，中晚年用户放荡“入侵”互联网，50+银发族网民局限高出1亿，占比达1/3，增速高于全体网民，成主力增量。

QuestMobile数据表现，截至到2020年10月，下沉用户已经占有中国移动互联网大盘的58%，约6.69亿，增添潜力群体是00后和70后。移动购物行业在下沉市场则继承保持稳步晋升，个中中晚年人群是重要的增添群体，拼多多用户约增添7791万，手机淘宝增添约5247万。

下沉市场的小镇青年与生齿老龄化趋势下的中晚年群体成为巨头们收割的首要工具，需求曲线长尾上不被传统电商所重视的那部门需求逐渐被叫醒。

阿里打出聚划算以及淘宝特价版两张牌，对准三四线都市的小镇青年，“一元更香节”试图以低价来抢占用户，近期上线“省心版”的淘特价也开始试水中晚年市场。

12月4日，淘宝特价版推出针对中晚年人的“省心版”信息流，字体和产物信息图被放大处理赏罚，但成果却颇不令人省心。内嵌在淘宝特价版内里的“省心版”，必要输入“省心版”三个字才气跳转页面，既没有开放搜刮成果，也没有清楚明白的版本切换按钮，只有无限尽的信息流。进入晚年专区表现“好物只要一元起”，页面下拉产物均价多在50元以内，不禁让人遐想到同样走低价蹊径的拼多多。

拼多多的百亿津贴则聚焦整个下沉市场，包围多种糊口品类。客岁5月份，拼多多与快手联手直播，商家可接入快手主播资源做商品直播推广，这一设施既是拼多多的渠道下沉，又是快手变现的新举措。

直播带货“下沉”，阿里的发力点在于淘宝直播和淘宝特价版工场直播。本年2月份，淘宝直播公布全部商家均可0门槛入驻开播，1个月之内有 100 多种职业转战淘宝直播间。个中就包罗1万农夫直播卖菜。而双十一时代，淘宝直播的寓目用户中也有近6成来自三线、四线和五线都市。

中晚年人也是抖音、快手等短视频平台最后的用户增量。在中国生齿老龄化与晚年人上网率增进的配景下，西瓜、火山、快手、抖音等短视频平台成为触网中晚年人闲暇娱乐、表达自我的重要平台。

按照QuestMobile的数据，银发人群(50+)短视频的月均行使时长25个小时，在全部行业中增幅最大，银发经济迸发的市场活力让巨头们将镰刀挥向下沉市场的中晚年用户。

快手官方近两年举行过多次广场舞大赛，就是为了吸引浩瀚中晚年人群参加，用户上传的广场舞视频累计曝光率800亿+，快手广场舞创作者总计粉丝量达3.5亿+，晚年直播生态在一连构建中。

抖音也聚积了大量中晚年网红，主打时尚穿搭的“末那大叔”(75岁)抖音粉丝近1400万，以一般糊口分享为主的“我是田姥姥”(72岁)拥有2900万粉丝，“汪奶奶”还曾创下最高单场贩卖额537万元的直播带货记录，流量丝绝不输头部网红。

跟着抖音、快手电商化，针对小镇青年和中晚年群体的流量争夺越发剧烈，而淘宝特价版在下沉市场的内容上风和流量上风皆不明明。

快手、抖音用内容吸引用户留存，再通过直播带货转化，就这样一点一点分食淘宝流量以及用户。深耕下沉市场的拼多多则通过“农村困绕都市”，侧翼杀入主沙场，以“拼团+低价”计策轻松获取增量市场的盈利。

尽量拼多多身上有着撕不掉的“盗窟赝品”标签，但不行否定的是它用最短的时刻渗出了最大的市场，阿里既想用淘宝特价版来截止拼多多，又想让其成为成本市场里的另一个“拼多多”。

阿里能复制另一个“拼多多”?

2015年9月，专注于C2B拼团的拼多多上线。

（编辑：湖南网）

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