津贴大战下，社区团购没有羊毛、只有鸡毛

当疫情将社区团购“翻新”成为风口后，一时刻各方权势图相追逐。按照《2020社区团购白皮书》，2020年社区团购市场局限估量到达890亿元，猜测到2021年，这一市场局限将飙升至1210亿元。

在市场已存在昌盛优选、十荟团、食享会等等玩家环境下，本年下半年，美团、拼多多等互联网巨头再次加码社区团购。美团对外公布创立“优选奇迹部”;拼多多孵化的“多多买菜”在武汉率先开团;乃至就连本无相干的出行老大滴滴，也上线了“橙心优选”举办“跨界掠夺”……

12月16日的最新动静表现，据晚点 LatePost动静披露，滴滴、美团、拼多多三家巨头下的社区团购平台，本年12月件单量峰值均已打破1000万。

这表白，在社区团购的混战模式中，美团、滴滴、拼多多等互联网巨头已经反超昌盛优选、十荟团等创业公司，跑在了最前列，行业名堂已经越来越明明。

了局“抢菜”，美团、拼多多、滴滴继承“剩者为王”？

全国熙熙，皆为利来;全国攘攘，皆为利往。能让各大巨头在“卖菜”这件小事上打得不行开交，无非照旧庞大的好处勾引。

对付历来“高频打低频”当地糊口处事的美团来说，高频的“买菜”营业是必下之城;拼多多之以是要入局，源于其用户群体与“买菜”人群高度重合，若要一连稳定在下沉市场的职位，就不得不发力社区团购营业增进用户粘性。这也是为什么，多多买菜与美团争夺市场的举措会更为火急，并率先挑起津贴大战，还逼得阿里、苏宁等其他互联网企业不得不被动防止，以掩护自身市场好处。

美团和拼多多的打法很简朴，一是齐集上风军力抢蛋糕，再一个是通过津贴打“闪电战”。

一方面，不管是美团照旧拼多多，都将买菜营业进步到了焦点计谋位置。在美团第三季度业绩陈诉后的说明师会上，王兴暗示“毋庸置疑，基于整个计谋使命，美团优选绝对是我们想要做的工作……这将是我们营业的焦点点”;而拼多多掌门人黄峥在年会谈话中说，“买菜是个好营业，是个苦营业，是个恒久营业，也是我们拼多多人的试金石，它与拼多多在农业上的机关高度相符，乐意做‘大量的重投入、深度的创新’。”

另一方面，美团、拼多多的一幕幕津贴用户、扫街地推、重金挖人、抢掠团长等大戏，也在各地轮替上演。除了各个APP上面，津贴下推出的1分钱6包纸巾、1块钱10个鸡蛋等等“羊毛”，在抢掠团长上，两家气力也好不示弱。有美团优选的BD透露，他入职的当天就被拉去“跑团”，不管是不是其他平台的团长，都想方想法让其也酿本钱身平台的团长。

这种玩法是不是很眼熟?经验过千团大战、出行大战、交际裂变的用户，应该早就认识了这种典范的互联网玩法。现在这种玩法又复制在了社区团购市场上：先通过烧钱津贴用户、粗放式扩张等本领将局限和数据量堆起来，占好山头后再做遏制津贴，通过风雅化运营得到回报。

这套互联网打法，拼的就是“剩者为王”。显然，美团和拼多多现在根基胜利在望。

按照最新统计，美团和拼多多攻城略地的范畴最大，双双打破200城。个中，美团优选进入27个省份、293个地级行政区，多多买菜进入28个省，包围都市数目为218个;光大证券的数据也表白，10月份美团优选、多多买菜的日活已经到达100万-200万级别。10月以来，各个平台的活泼水平迎来一轮上扬，个中多多买菜的增添态势最为猛烈。

另一个抢眼的“卖菜”巨头则是滴滴。它的起点与美团、拼多多有所差异：因为连年来竞争计策上较量被动，出行营业面对美团、哈啰等其后者挑衅而一筹莫展，急切必要营业多元化来缓抒难机。

这次杀入社区团购“卖菜”，可以看为是继前两年涉足外卖之后的又一次实行。有报道引用一位滴滴员工的话说，“这是背水一战”，滴滴想要在短期内从头证明本身，社区团购是不能输的战争。

相对外卖市场的重资产模式，当下社区团购的烧钱大战对付滴滴来说要轻松随手得多。想昔时滴滴能从打车大战中笑到最后，靠的就是烧钱抢市场的杀手锏。因此，这次在与美团、拼多多的比拼中，滴滴不落下风着实并不料外。晚点的动静中，提到滴滴旗下橙心优选12月日均件单量打破了1000万，隐约有盖过前两者风头之势。

尽量滴滴迩来示意也异常亮眼，但因为营业过于跨界、用户粘性较小，市场远景受到业界必然的质疑。从今朝的战况来看，业界更看好营业相干性更强的美团和拼多多，以为它们在社区团购厮杀中，已经甩开浩瀚敌手形成了“二超多强”的名堂。

Tech星球的报道表现，一家不肯签字的社区团购公司高层猜测以为，“美团优选和多多买菜两家，来岁(2021年)在社区电商这块的GMV会到达4000亿阁下局限。”

面前的“羊毛”，日后的“鸡毛”

不外，跟着互联网巨头在社区团购市场的范畴权势快速扩张，外界对它们的品评声也随之而来。克日，人民日报乃至直接点评社区团购：“别总惦念几捆白菜和几斤生果，科技创新的将来更让民气潮汹涌。”

社区团购真的一点都不行取吗?显然不是。社区团购的商艺??并没有题目，斲丧者有需求，就证明白它存在的代价。

题目出在社区团购的混战模式上，经验过千团大战的美团、打赢出行战役的滴滴和蔼于流量裂变的拼多多，依附财力物力撮合斲丧者，功效将市场竞争演酿成了一场对其他玩家与实体商户的降维冲击。

从团长、小商超为主的商户层面来看，假如成为团长，门店成为团购的提货点，则可以按贩卖额拿到一样平常10个点阁下的提成。外貌上看，这自己并不是一件赔本的交易，并且过来提货的人流还能为小商超增进流量，好像一石二鸟的功德。

但现实上呢?当小商超老板们当上团长后就会逐步发明，平台着实不止只卖营业互补性的菜品，还策划与本身一样的同类快消品，并且今朝险些价值都低于店里零售价。这样一来，固然小商超老板本身在团购营业上没有亏钱，但获得的功效却是，斲丧者也许逐步不会买本身店里的商品。

社区小商超大大都快消品的毛利率在20-35%之间(只有香烟、大米等少数商品毛利率在10%阁下或以下，部门日用品的毛利率乃至也许高出50%)，即即是一比一的营业对调，也意味着小商超将失去一半以上的毛利率，丧失可想而知。

不少当上团长的伉俪店老板暗示，原来想给平台卖货拿提成，但提成收入不只赚得没本身卖货多，本身许多货反而卖不出去了，可谓得不偿失。

（编辑：湖南网）

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