闲鱼、转转、爱回收，谁先喘气谁先输？

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最近，蛋壳暴雷一事沸沸扬扬。

这也掀起了一场普及接头，抵牾直指其贸易模式，从崛起到上市，蛋壳短时刻内蕴蓄了大量房源，可是传统的流量驱动型思想之下，“二房东”模式并未成立起真正的焦点竞争力，内功不敷的题目早已为休业埋下伏笔。

在海内，对“内功”有要求的新经济行业大概多，二手电商就是云云。

一、二手电商大战，僵局即将冲破

二手电商成为一个“性感”的赛道已经有5年。闲鱼、爱接纳、转转，以及得物、nice、当铺、蜂鸟、多抓鱼等垂直小平台，险些包括了有二手闲置买卖营业需求的各个垂类。

长时刻的实践与耕种，行业的基因与蹊径也根基成型。三大头部平台中，闲鱼专注于为阿里完美贸易闭环，爱接纳聚焦于二手手机，而转转则是主打全品类并融入各类模式。

虽然，它们的“内功”也有所差异。

闲鱼背靠阿里巴巴，不只有流量，并且没有红利压力，在大数据、物流、金融等方面都可以或许获得富裕的扶持，C2C模式固若金汤，计谋上从未有任何摇晃，乃至还发生了必然的外溢效应，给更多阿里的业态提供流量。

对比来看，转转就要“崎岖”了很多。第一阶段，依赖背后的58和腾讯，在C2C规模上代表腾讯系与闲鱼争斗，功效败得很彻底，反倒插手了“闲鱼优品”频道。第二阶段，进军C2B2C规模，在图书、潮鞋、奢侈品、电器、文玩、家具等垂直赛道广撒网，功效把模式做得越来越重，不堪重负而紧缩战线。第三阶段，收购找靓机，进军二手垂直赛道。

爱接纳则是一向在二手手机赛道，通过接入新机贩卖场景办理二手货源控货题目，从而塑造二手手机的财富链，又归并了拍拍，得到京东的计谋资源与流量加持，并依赖完美的供给链手段，成为独逐一个以垂直类成为头部的二手电商。

今朝，闲鱼实现了盈亏均衡，爱接纳实现了红利，转转从今朝资料看，还处于吃亏状态。颠末几轮鏖战，二手电商头部之争已经快走到了尾声。

就拿最近半年的动静来看，闲鱼GMV打破两千亿，已经不必要阿里输血就能自负盈亏，C2C模式渐入佳境，计谋目标算是到达了；转转归并找靓机，全面转型猛攻二手手机行业，阴谋扭转颓势；爱接纳一向连续计谋机关，在二手手机上埠茂如山，场景与供给链题目是各个平台中优化得最好的。

高积粮的时期已经已往了，决斗紫禁城之巅即将开启。

二、互联网必要内功，二手电商尤甚

好手之间的对决，虽然不能靠花架子。

对付电商来说，它的“内功”就是供给链与模式题目，从中国新经济公司崛起的配合纪律来看，各行业里的巨头都有清楚的贸易模式，阴谋以市场取代供给链的公司最后都失败了。

凭证这种分别，阿里的内功是运营，百度是技能，腾讯是产物，每个巨头都有本身的焦点竞争力。

而那些失败的公司，好比千团大战之初，拉手网是VC中的明星公司，智妙手机崛起的时辰，金立也曾是安卓中的销冠，共享单车大战的时辰，ofo是行业中的王者……

乐成的公司都有本身的内功，而失败的明星公司也有一个配合的特点，那就是内功不敷。

好比，千团大战是必要激战线下的，拉手网在美团铁军眼前毫无还手之力，即即是砸钱也于事无补；金立则是没有掌握局面，用心于营销而轻研发，功效给渠道商再多的钱也卖不出货了，反观华米OV凭着供给链与技能，一起攻城略地；ofo的内功更是等同于无，一旦风口没了，靠烧钱买来的市场敏捷就被哈罗、青桔等更有竞争力的公司所代替。

推及开来，蛋壳、狂风影音、乐视、百度糯米等等，都是云云。

可见，靠砸钱买市场参加行业竞争，而不踏扎实实构建本身护城河的公司，最后都要弱上一筹。

二手电商本质上是电商的连续，它也越发渴求内功，必要在供给链手段的构建，以及场景驱动的控货上下工夫，也要求这个行业的公司必需摒弃纯互联网思想，不只仅是线上设立一个网站，在总部设立一此中心那么简朴就行。

也就是说，它不只必要做“重”，更是必要强盛的营运手段，以及缔造代价和增量。

类比美团，自建物流系统是“重”的浮现，又有强盛的配送系统做运营支撑，这个进程又可以或许为用户的用饭住宿提供便捷，将这一系列内功修炼抵家后，就在O2O规模构建了强盛的护城河，从千团大战中脱颖而出。

从这一面来说，二手电商仍旧会连续千团大战的故事，闲鱼在C2C模式上通过鱼塘、芝麻名誉等办理了部门控货题目，专注于提供禁锢与法则，爱接纳在线下开了700+家门店，通过线上与线下精准场景融合，驱动控货，固定垂类第一供给链第一的位置。

惟有转转，在供给链上一向是短板。

已往，转转固然在C2C上全面溃败，可是全品类方面如故是一个庞大的市场，假如策划得精彩，乃至可以不弱于C2C模式的闲鱼。它之以是无法突围，就是由于它要挑衅各个赛道的NO.1，可是二手行业的供给链又无法复用，各个品类之间的必要的质检手段、仓储手段、分发手段是完全纷歧样的。

这就导致了，转转一边到处出击，可是又没有齐集投入，错过了最好的成长窗口期，而此刻各垂类的头部玩家都已经有了本身的壁垒，转转再想杀入就像是攻破一座城池，必要数倍的投入才行。

这注定是一场旷日耐久的耗损战，按照易观千帆的数据，转转不只月活人数在一年时刻下滑超40%，仅剩下不敷2000万，并且月独立装备数已经不敷闲鱼的四分之一。

网经社做过一个测算，转转2019年估值200亿人民币，找靓机的估值是10亿人民币阁下，而到了本年5月份转转归并了找靓机的时辰，估值却仅剩下18亿美元，险些腰斩。

现在，转转袭击二手手机规模如故面对着同样的题目——它的焦点竞争力分为两个部门，一个是微信九宫格进口，一个是找靓机。

微信九宫格进口可以办理部门流量题目，但支付的价钱不小，算是一种砸钱买市场的举动，而找靓机自己流量强供给链弱，能给转转带来的辅佐很小。

市场可以砸钱买，但供给链、场景、控货等题目必需一步一步稳扎稳打办理，不思量行业特性而一味依赖砸钱采买流量，这样的贸易模式是否具有可一连性？

由此，18亿美元的估值可否支撑起来，还要打一个大大的问号。

三、三大平台竞赛擂台，谁先喘息谁先输？

由此，我们也大抵可以总结出一个纪律——公司模式就是内功心法，巨细二手电商们固然模式差异，但最后殊途同归，打铁还得自身硬。

无论闲鱼、转转、爱接纳，都有各自的贸易路径，可是假如比拼内功，闲鱼和爱接纳无疑越发踏实，也正由于云云，二者才气脱颖而出，一起走上坡路。

虽然，转转的掉队也能给我们带来一些启迪。

（编辑：湖南网）

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