当谈论社区团购的时候，我们在谈什么？

要想脱颖而出，成为最终赢家，优质的商品、健全的供给链及高效的运营打点缺一不行，详细示意在获客、留存和红利等指标上，可以看出面部社区团购平台之间存在的差距。

近期美团、拼多多、阿里、滴滴、字节等互联网巨头相继投入大量资源入局生鲜社区团购，生鲜产物的线上化又再次成为了互联网行业及成本市场热议的话题。

然而我们以为，昌盛优选为食杂电商行业试探出了“预售+自提”模式，但今朝社区团购的组织形态壹贝偾将来食杂电商的低级形态。

跟着生鲜、日百等快消商 品线上渗出率的加快晋升，低价高频属性将使得食杂营业逐渐成为综合电商平台 重要的引流促活营业板块，在将来电商行业名堂中占有极为重要的计谋位置。

社区团购：昌盛优选提供了现阶段行业最佳实践

社区团购今朝在C端以微信小措施为首要载体。与其他生鲜电商模式对比，首要特点是预售制(提前一个晚上下单，第二天提货)和团长制(由“团长”作为小B 举办获客、履约、售后，同时抽取佣金作为回报)，其首要流程如下图所示。

预售制：预售制导致平台不必要蕴蓄库存，消费率实现大幅降落，从而得到了 加价倍率的明显改进。通过小幅捐躯C端斲丧者体验(提前8-16个小时的预售制)， 从而停止了传统线上/线下生鲜贩卖模式消费率高企的题目，以零库存的方法得到 了 UE模子的明显改进。

团长制：充实操作了团长(小B)资源。在流量端，团长通过组建微信群(通 凡人数在50-100 A)举办贩卖带货，为平台带来了免费的流量支持;在履约端， 团长在自提点可以或许承接理货、售后等处事，从而又为平台低落了履约本钱。

同时， 团长凡是兼有烟杂店东家等本职事变，社区团购为其带来增量收入。

昌盛优选是社区团购行业内的头部公司。按照公司数据，昌盛优选2019年实 现GMV100亿元，2020年估量将实现GMV400亿元;制止2020年8月公司日单 量局限约800万单。

从2014年开始，昌盛不绝优化迭代自身贸易模式，并在2020 年6月实现了约3%的净利润程度。

正是由于昌盛优选通过优化迭代试探出了生鲜品类“预售+自提”贸易模式， 2020年7月开始包罗美团、滴滴、拼多多、阿里(盒马优选、驿发购、饿了么团 购)相继进入了社区团购沙场。

天眼查APP专业版数据表现，据不完全统计，今朝我国大陆地域有近200家涉及社区团购、社区生鲜相干营业的企业(以下简称“社区团购平台相干企业”)。

从区域漫衍来看，北京市的相干企业数目最多，占相干企业总量的14%，广东省和江苏省次之，均拥有高出20家相干企业，上海市和湖南省并各位居第四位。五个省市地域的相干企业数目之和占世界的55%。

终局推演：从社区团购到食杂电商

然而我们以为，今朝流行的社区团购只是食杂电商的低级阶段。成熟阶段的食 杂电商行业将是一个以“生鲜+快消”为首要类目，以“预售+自提”为焦点履约形态, 从微信拼团逐渐过渡到APP (及小措施)，并决胜于供给链服从的万亿局限市场。

1/用户：电商行业用户总局限有望与微信靠近

以“预售+自提”为首要特性的社区团购为电商行业带来的最大的影响在于也二 次打幵了电商行业用户局限的天花板。

已往五年中电商行业名堂最大的变革在于拼多多的崛起，通过微信流量对接白 牌商家供应的方法，拼多多为整个电商行业发掘出了一大批下沉市场隐藏用户，从 而也让淘宝、京东等偕行得到了新增用户局限的二次增添。

以“预售+自提”为首要特性的社区团购则有望为电商行业再一次打开下沉市 场。通过“少量SKU+齐集配送”的方法，社区团购在湖南、湖北等典范地区实现了 电商行业的再一次下沉，将商品配送到了连“三通一达”都无法渗出的地区。

若是社 区团购可以或许在2-3年时刻内涵世界实现普及包围的话，我们以为电商行业用户总规 模有望与微信靠近。

2/品类：有食杂，无生鲜

我们以为，独立的生鲜电商或难以实现一连红利。将来各个平台以高频生鲜产 品引流，并通过渠道定制的日用百货或3R商品实现整体利润率程度晋升或是更优 的运营方案。

3/履约：“预售+自提”带来UE模子明显改进，必将成为将来主流履约形态

“预售+自提”打破了线上零售“时效-本钱”二维坐标界线，将来必将成为电商行业主流履约形态之一，与“即时配送”“传统快递”配合形成处事斲丧者差异体验需求 及性价比遭受手段的多条理履约系统。

同时，因为“预售+自提”晋升了斲丧者订单 需求的可见度，因此对整个财富链形成了服从晋升，平台环节所包袱的库存压力及 风险大幅低落，从而带来了 UE模子的明显改进。

4/终局：起势靠流量，决胜供给链

简朴测算我们以为将来以“预售+自提”为首要履约形态的食杂电商局限有望高出1万亿。短期内各大平台均齐集争夺优质团长资源，从而在各个地区内快速得到 基本订单局限;

然而食杂电商最终的决胜要点在于供给链服从，通过为斲丧者提供 更一切的SKU、更高性价比、更优质的履约处事，从而在中恒久占有优质团长资源, 也进一步占据终端斲丧者更大的钱包份额。

5/计谋：大棋局下的兵家必争之地

从更大的一个维度对待买菜营业，我们以为这是综合电商在大棋局下的兵家必争之地。高频低价的营业属性使得食杂电商有望成为综合电商整体计谋的有机构成 部门，或将恒久以微亏状态为主站导流。

最终的胜利者或将同时具有1/极具上风 本钱曲线;2/深挚的后端变现矩阵以担保引流后的变现服从。

互联网成长到此刻，很多规模已日趋成熟，但在线零售规模一向在不绝地自我进化。

社区团购也许会是将来10年最大的布局性机遇，它不只会改变生鲜行业，乃至整个零售都有也许因此产生改变。

微信生态、物流等基本办法的完美，加上社区团购模式自己服从上的较量上风，是这个营业运转的基本，疫情的催化则为这个营业按下了加快键。

（编辑：湖南网）

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