社区团购平台的幸运者偏差

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在2019年1月，我就对社区团购模式与抵家模式举办了深入研究和说明，并实行着做了以下的成长趋势的猜测。（具体说明文章请点击《社区团购的二维模子》）

电商巨头各自扶持几家社区团购的对垒，就像京东之外尚有天猫，饿了么之外尚有美团，逐日优鲜之外尚有拼多多……

地区实体连锁巨头孵化或计谋投资的地区龙头；

物业巨头扶持或计谋投资、拥有在管社区独有资源的老大；

世界性连锁实体零售企业拥有各自的社区团购成为标配处事。

天眼查APP专业版数据表现，据不完全统计，今朝我国大陆地域有近200家涉及社区团购、社区生鲜相干营业的企业。

从区域漫衍来看，北京市的相干企业数目最多，占相干企业总量的14%，广东省和江苏省次之，均拥有高出20家相干企业，上海市和湖南省并各位居第四位。

五个省市地域的相干企业数目之和占世界的55%。

并且跟着阿里、京东和美团、滴滴等巨头纷纷加大对社区团购的投入并晋升至“计谋高度”。

中国市值排名前五的互联网巨头，已经所有入局社区团购。

这些好像印证了我对社区团购趋势猜测的“正确性”。

这篇文章是我对社区团购的最新研究成就，焦点内容是在再次火热的行业配景下，以沉着、理性地的立场说明社区团购怎样才气更妥当地成长。

（本文图表如无出格声名，均来自招商证券陈诉《周转加快和本钱低落，社区团购的供需框架》，可通过底部扫码插手“中生手业研究”常识社群获取完备陈诉）

什么是“荣幸者毛病”？

1941年，第二次天下大战中，美国哥伦比亚大学统计学沃德传授(Abraham Wald)应军方要求，操作其在统计方面的专业常识来提供关于《飞机应该怎样增强防护，才气低落被炮火击落的几率》的相干提议。

沃德传授针春联军的轰炸机蒙受进攻后的数据，举办研究后发明：

机翼是最轻易被击中的位置，机尾则是起码被击中的位置。

随后，传授却给出了一个“我们应该强化机尾的防护”的结论，这让军方批示官很不测，事实数据表现的是：“机翼是最轻易被击中的位置”。

以是军方同等以为“应该增强机翼的防护”。

沃德传授则僵持以为：

按照统计的样本，只涵盖安全返回的轰炸机，这就意味着那些被多次击中机翼的飞机，可以或许安详返航。

也就是说，确认机翼是最轻易被击中的位置，但不致命。

以是数据里，这些被击中机翼的飞机很多都安详返航了。

而那些机尾被击中的飞机却无法返航，以是数据里没有机尾被击中的飞机。

那么，预算有限在掩护上必要做出二选一的话，无疑必需增强机尾的掩护。

军方最终回收了传授的提议，其后证实该决定是正确的！

这个研究最终成为一个理论：幸存者毛病。

社区团购里的“机翼和机尾”

探寻社区团购的贸易模式本质，就是以生鲜品类为焦点，依托社区、实体店和团长资源举办在线贩卖商品的社区新型零售电商模式。

社区团购有四大焦点要素：社区/实体店/团长（简称团长）、贩卖器材（微信群、小措施）、供给链、仓储配送。

从这四要向来看，显然团长和供给链是最重要的部门，而团长相等于机翼。

那么，从以往的数据来看，团长必定也是“最轻易被击中”的部门，这是由于电商的焦点思想如故是“流量为王”。

对付社区团购平台来说，团长先是免费社区内流量的获取者，然后才是处事者。

按照媒体数据，今朝社区团购团长中：宝妈占比27%，社区店店长占比73%。

今朝团长并没有独有性和排他性，以是“新千团大战”的“地推大战、抢人大战”再次在社区团购上演：

美团优选7月15日在山东济南开来世界首站，它在济南果真表态的方法，是一场局限浩荡的“团长面签与培训会”，300多个有履历的团长参会签约。

拼多多一个月后在武汉开城，多多买菜正式上线。

一份多多买菜的地推员雇用原料表现，地推员的首要事变，就是和社区团长雷同入驻多多买菜，优先挖做过社区团购的其他平台团长。

拼多多武汉开城两天后，美团优选开进武汉。

滴滴直接把昔时网约车行业的烧钱打法搬了过来，一方面给团长高于行业均匀程度的提成，同时在商品上贬价津贴用户。

假如说团长是机翼，供给链应该是机身，那么器材和仓储配送应该就是机尾了。

强化“机翼”照旧“机尾”？

供给链作为零售电商的重中之重，其重要性已经不消过多赘述。

剩下就是在团长和器材、仓储配送二选一选择强化的话，将怎样选择？

按照我对几个社区团购的恒久调查和研究得出一个“幸存者毛病”的结论：强化器材和仓储配送。

拼多多武汉开城两天后，美团优选开进武汉。

在武汉市场，美团没有复制济南从零到一的开城模式，而是直接将美团买菜在武汉地域的前置仓转为社区团购，通盘经受美团买菜在武汉地域的流量和供给链，局限刹时逾越拼多多。

从这个案例可以看出，美团买菜和美团优选双线作战的计谋意义就在于：

通过前置仓自营的“美团买菜”在首要都市更快速获取用户和实现转化，借此强化了供给链和仓储配送系统。

然后再按照成长速率、本钱、打点难度举办综合评估，一旦以为竞争敌手的“社区团购”模式更优，则可以快速地将“美团买菜”转换为社区团购的“美团优选”。

对比于前置仓模式，社区团购的创新点在于通过团长低本钱引流，办理了前置仓的流量题目，在必然水平上缓解了自营模式前期投入过高，后期流量难以一连低生长增添带来的红利困难。

今朝美团优选的认真人是陈亮，美团高级副总裁、焦点打点层S-team成员，直接向王兴讲述。

这样的组织布局可以或许应对两种贸易模式的快速切换。

并且仓储配送手段的不绝强化，还能进一步进步团长的满足度和忠诚度，从而晋升斲丧体验。

其它，社区团购要实现红利，怎样低落仓储配送本钱同样是要害。

以昌盛优选为例，其世界的仓储的均匀本钱约为0.95元/单。

个中履约本钱可以拆分为四个部门：

1、客栈内部门拣本钱、客栈内部的装卸和搬运本钱

2、从仓配送到网格仓、前置分拨仓

3、网格仓配送到门店

4、配送和履约进程中的消费

根基上其余社区团购的本钱布局简陋沟通，除了阿里旗下的菜鸟驿站，因为是加盟僻静台模式，其仓储配送本钱属于加盟商和第三方处事商，检验的是平台的体系筹划手段和算法计划。

进一步说明社区怎样能红利，必要重点存眷品类本钱、流量本钱和履约本钱。

今朝生鲜品类作为高频+刚需，是社区团购的重要流量来历。

（编辑：湖南网）

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