2020年农批行业年会有感：农批人对电商的神往与倘佯

　 短视频，自媒体，达人种草一站处事

2020年10月14日-16日，全京城市农贸中心连系会在湖北宜昌主办了2020年中国农产物批发市场行业年会。此次大会的主题是“大势·破局·智赢将来”，与农批市场行业偕行一道，配合切磋疫情常态下农批市场行业的将来成长之路。

传闻，本来就400人局限的大会，在报名截至日期竣事后还不绝有人接洽参会事件，最后到会人数高出500人，可谓是高朋云集，热闹不凡。这也声名白在后疫情期间，整个农批市场开始产生了一些变革，各人的头脑也在产生改变，最让沙师兄感应的是各人对电商立场——神往与倘佯并存。

两场疫情聚焦中国农批市场

两场新冠肺炎疫情都发自农批市场，从而让农批市场出此刻聚光灯之下，个中的题目也被逐一曝光，为全社会所存眷。

疫情曝光后，相干市场均被封锁，农副产物进不来也出不去，农产物畅通也陷入了短暂的停滞状态。以北京新发地农批市场为例，一边是商户连夜被断绝，货品当场处理，丧失惨重;另一边是都市菜篮子供给受到短暂影响，物价上涨，但互联网生鲜与社区团购等抵家平台却订单飞涨。

这两次疫情带给全社会的是一场关于生与死的教导与思索，对处于风暴中心的农批人来说，大概越发的铭肌镂骨。在内忧与外祸之下，面临这个伟大、多变、恍惚、不确定的数字化期间，农批市场与农批人将要何去何从，以及从何动手?这应该是各民气中配合的狐疑。

电商未必是农批市场的良药

“做电商，怎么做?必要几多年?几多钱?”

面临做电商的话题，许多农批民气里着实没有底，以是题目也出格的简朴直接。在此次大会上，大概农批市场的认真人提出了这样的题目，声名各人在思索怎样做电商的工作，有等候，可是也苍茫。

个中，台上的高朋有内蒙古食全食美股份有限公司的董事长彭继远彭总，一个从业近40年的老农批人。彭总的答复一阵见血，声音嘹亮而强项，大意是做好三年投入不赚钱的筹备。

这就是做电商的工作。不只仅是农批行业，其他行业作电商也同样云云。由于做电商不可是卖对象，这是一个体系工程。彭总应该是深有领会的，以是一开始他并没有直接答复，而是问对方今朝的红利局限怎么样。这个题目背后的潜台词就是对方公司的资金气力怎么样，能不能投得起做电商的这个钱，支撑得起成长电商的计谋。

这时辰，沙师兄信托许多想要做电商的农批人城市开始内心打鼓了。“三年投入不挣钱?还也许吊水漂?这样不确定的赔本买卖还要不要做呢?”——这就是电商，不做怕落伍，做了怕送命。横竖反正都是难，就看怎么选。

最后提示一句，除了电商以外，农批市场尚有几个转型的的路径。个中彭老爷子在他的主题演讲中已经说得出格清晰了，也许理论高度较量高，也较量抽象的缘故起因，各人不妨多跟彭老去求教。可是有一点沙师兄必需提示各人，由于每小我私人的基因与资源天分差异，以是得当的成长阶梯也会有差别，最终得当本身的步崆最好的。这点必需牢记，切莫病急乱投医。

是否能做好电商的四个手段尺度

团结多年的互联网从业经验与调查来看，沙师兄以为做电商必要有四个基本手段——别离是供给链打点、物流配送、运营推广、客户处事。可是做农批电商的要求也许会更高，由于农产物的非凡性与大宗商品买卖营业的非凡性抉择了买卖营业模式的伟大性。

单品供给链打点是农批人的上风地址，多品供给链打点则未必，对农批市场而言打点多品供给链也也许是个挑衅，由于多品供给链打点意味着营业伟大度的指数级晋升，原有打点模式与流程也许不再合用。

物流配送凭证传统的模式来说，应该题目不大。可是一旦做了电商，前期大概还能回收传统的模式操纵，可是一旦轻微起量，则事变量的增进会必要响应增进人力，可能投入行使物流配送体系。除了本钱，更是手段短板的补足。

电商运营推广与客户处事，对农批人来说是较少涉足的规模，好像很少有做得出格好的。假如说供给链打点手段与物流配送手段是硬气力，那么电商运营推广手段与客户处事手段则是软气力，不能只有硬的上风，还得有软的吸引。

其它，沙师兄不得不增补说一句，以上做电商的四个基本手段中，要想做好，都得特殊增进专业人才，增进技能投入，还得做更多特另外工作，这些都是本钱的增进，必需当真思量清晰。并且，短期内，买卖营业局限也许迟迟上不去，利润率也许照旧那么多，以是短期都得亏，只能看恒久基于市场占据率晋升后的局限效应来实现扭亏为盈。不知各人是否有保持三年计谋吃亏的耐性?

成长农批电商的路径与提议

(1)做好顶层计划，明晰电商定位

比较上述四个基本手段，举办资源与人才盘货，确定产物处事上风与方针客户，突出差别化竞争上风，答复好“我是谁，做什么的，首要办理什么痛点，有什么与众差异的代价”等焦点题目。

(2)完美供给链打点，做好客户处事

基于面向方针客户所选择的农副产物品类，在后端实现供给链打点的尺度化、流程化、品牌化;在前端成立并完美客户处事系统，包罗售前、售中、售后的处事要求、类型、尺度、政策等。

(3)举办数字化进级，培养主干团队

电商是数字化运营的高级阶段。对付农批市场而言，直接做电商如同从社会主义低级阶段直接过渡到共产主义阶段。在现阶段，农批市场还必要优先练好信息化的根基功，然后再实现从营销到打点到策划等全方面的数字化进级，先学会走，再学会跑，通过举动方法的改变带来头脑认知的改变。这一进程也是掘客人才、探求人才、培养主干团队的筹备阶段。

(4)从存量客户入手，拓展增量客户

当供给链、处事系统与主干团队搭建完成后，才算根基具备电商运营的基本。这时辰，农批市时势临的主要题目就是第一批种子客户从那边来?一样平常来说，电商营销推广的拓客本钱较高，第一批种子客户一样平常从身边发掘，原本的存量老客户是最好的方针客户。只要想步伐转化一批到电商平台上来，再不绝网络息争决他们的题目反馈，先让他们用上并用好，假如可以或许通过口碑带来一批增量客户，那么电商平台的代价就能获得证明。

(5)一连运营迭代，形成可一连模式

假若有幸走到第四步，电商平台的产物处事代价已经凸显出来了。接下来要做的就是一连对外转达电商平台的产物代价。这时辰，运营与推广的手段是要害。一方面，必要维护好现有的客户，按照用户反馈不绝优化产物，改造处事，提供精采的用户体验，形成口碑效应;另一方面，必要不绝试错与测试，找到有用的推广渠道与营销方法，教逑瞪当地得到精准方针客户。只有不绝地在产物处事与客户局限上一连精进，保持必然的成长速率，扭亏为盈才有也许，最忌温水煮田鸡。

（编辑：湖南网）

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