优惠券最全玩法详解

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之前写过一篇优惠券券包的组合实操玩法，许多读者都较量感乐趣。《券包玩法拭魅战：一分钟100单》

但在这个进程中也发明很多读者对付优惠券的一些基本层面的领略，还不是很清晰，以是本日辅佐各人来梳理一下优惠券玩法。

首要是三个方面

1、优惠券的构成

2、优惠券的首要范例

3、优惠券的5个留意事项

接下来，我们就直奔主题，和各人一路具体的相识优惠券。

01

优惠券的构成

想要玩好优惠券，起首就得对优惠券有充实的认知，那么一张平凡的优惠券，至少会有以下几个部门构成。

1、面额巨细

一样平常来说优惠券等同于现金，以是就有面额上的巨细。

正常来说，面额不能少于1元，最高无上限。

在配置面额巨细的时辰，要按照勾当的力度、目标、产物自己的代价来配置。

好比话费券，一样平常面额在2、3块钱就已经很大了。

但假如是衣饰鞋的话，少则几十、几百元、多则上千元的优惠券。

只管不要呈现1块钱以内的优惠券，会让用户的体验极差。

2、获取方法

归纳来说，获取优惠券有两种方法。

一是主动获取，二是被动获取。

也可以领略为有前提获取和无前提赠予。

好比新人注册app就送优惠券，他的前提必需新人，其他的获取玩法好比

a、签到： 持续签到X天可以得到

b、抽奖： 天天介入转盘抽奖

c、兑换： 为了消化用户积分，可以用积分兑换，一样平常是话费券/包邮券

d、购置： 好比9.9元买N张代价99元的优惠券

e、转发： 分享优惠券到微信群/伴侣圈

d、助力： 约请N个挚友资助助力

f、嘉奖： 完成特定贩卖等使命，可以嘉奖

3、数目

新人券一样平常是不限定数目的，大家有份，除了要做限量勾当，好比前1000名可享。

但假如做某个专场、某个商品、某个大促勾当，对付数目必定是要做限定的。

这样才气浮现出优惠券的代价。

4、行使前提

优惠券的获取是可以分为有前提和无前提之分，那么行使也分有门槛和无门槛的不同。

a、时刻限定

假如想凸显出福利好，可以配置无穷期可能一年。

假如想刺激用户尽快下单，可以配置24小时可能7天，形成紧要感，最亏得优惠券上加上倒计时。

b、抵扣金额

假如配置无金额的门槛，很轻易造成被刷单可能吃亏，固然这种方法引流结果很好。

正常来说，为了晋升GMV，城市配置满减，好比满99-10，相等于拿10块钱做投放了，假如配置这种要求，较量得当毛利高的商品。

c、商品限定

一张商品券并不是全部商品都通用的，许多券是指定商品可用，这也直接晋升该商品的销量。

d、行使工具

着实商品也可以属于斲丧工具的一个维度，其它就是可以按照新老用户、可能怀孕份的用户。

好比平凡用户和VIP、SVIP会员专享券等等。

虽然配置行使的前提尚有许多，我们将在优惠券的范例里再次举办夸大。

02

优惠券的范例和行使方法

1、工具/场景

a、新人券

这是基于身份属性配置的券，所谓的新人指的是从未下单可能从未体验商家处事的工具。

配置新人券的焦点目标就是为了拉新及转换。

假如你要发新人券记着两点：

其一是力度大，足够有吸引力乐意来领取。

以是各人再向上瑞幸咖啡的免单券、新人3.8折力度简直很大。

其二是门槛低，就是当新用户下首单的时辰，最好让新用户现场领，现场买。

相反，力度小，门槛高就很难引发用户去下首单。

b、VIP专场券

很多平台都有各类会员，为了凸显出会员的良好性，可以配置一些会员专场券。

会员专享券有两种情势，其一是只有会员才气享受，尚有一种是同样的商品/勾当，会员享受的力度更大。

也有平台会每月按期向会员赠予必然数目的优惠券。

c、专场券

专场券区别于全场券，指的是为了特定专区配置的优惠券，今朝是为了晋升某个专区的产物销量。

专场券也可以配置为直减券和满减券。好比无门槛领取5元、10元，可能配置专场满99减10、满299减30。

d、单品券

针对单个商品配置的优惠券，可所以折扣券，也可所以直减券。

首要目标就是为了晋升单品的销量，打造爆款，也有也许是为了清库存。

e、类目券

指的是特定类目标商品，可以举办抵扣。

类目群比专场券小一个单位，也也许会和专场券有重合。

可所以类目内里无门槛券，也可所以某个类目标满减券，焦点目标就是为了晋升类目标商品销量。

f、全场券

指的是全场购置任一商品，均可直接抵扣。

可所以直减，也可所以全场满减。

它对付用户来说更有吸引力，减罕用户的选择。

但在配置全场券的时辰必要留意一些非凡商品，好比话费、数码家电，假造商品。

一样平常来说，全场券的吸引力＞专场券＞单品券。

2、详细玩法

g、满减券

满减券的目标是为了晋升动销和GMV，许多时辰哪怕利润空间少，都要冲刺GMV。

满减券有这三种范例，全场满减、专场满减和单品满减。

一样平常来说，除了毛利极高的商品外，满减的幅度不高出20%，10%阁下的较量常见。

好比满99-10,199-20,299-30元，一些利润好的商品，也许是满199-50。

小我私人认为满减券较量得当做大促勾当。

h、折扣券

折扣券可以分为两种，一种是单品折扣，好比打8折，5折。

尚有一种是满减折扣，充值100打9.5折，充值200打8折。

假如要用折扣券，最好是低折扣，小我私人以为至少8折起，这样才有力度。

i、翻倍券

翻倍券不是出格得当做电商，而是得当做假造积分，可能小我私人的生长值。

假如要思量翻倍券，最好配置指定专区可能指定商品。

并且翻倍券一样平常不得当直接领券，得当做抽奖、助力、签到获取。

j、包邮券

今朝包邮券一样平常来说，也只有淘宝、京东等平台尚有运费的说法。

绝大部门交际电商平台，着实都是要求包邮价来供货的。

商家的供货价就是包邮价，只要配置偏远地域不发货就行。

假如你做的平台有涉及到邮费，那么就可以把包邮当做福利来举办发放。

可所以签到几多天得到包邮券，也可所以积分抵扣包邮券，还可所以抽奖得到包邮券。

k、免单券

免单券的优惠力度是最大的，但焦点照旧要看范畴。

是指定单品免单，照旧专场任一商品免单。

假如是指定单品免单，着实本钱的可控性会更好。

假如是专场任一商品免单，对付选品就有很高的要求，既要选的商品用户喜好，又要公道节制本钱。

一样平常来说，免单券较量得当新人拉新以及大促勾当的小我私人福利。

假如对付新人首单转化感乐趣的，可以阅读村长其它两篇文章：

《首单免费，怎么操纵》

《首单转化晋升50%：10种玩法和6个留意事项》

03

优惠券的5个留意事项

1、优惠券差异于红包

我但愿各人能把优惠券和红包区分隔，红包应该在用户的心目中是无门槛的、直减的，乃至是可以提现的。

以是红包的威力，应该比优惠券更直接。

2、优惠券玩法是可以叠加的

不要把优惠券配置成单一的玩法，好比新用户注册可以领取一个代价199的大礼包。

内里包括N张无门槛券，N张话费券，N张抵扣券。

其它，抵扣券可以单品的，也可所以专场的，也可所以针对新人的。

3、券是有本钱的

但愿我们在配置优惠券时，必要熟悉到，优惠券是固然是假造产物，但着实是有本钱的。

由于他意味着我们放弃了一部门毛利，把优惠给了用户。

以是，我们在举办商品贩卖的时辰，对付大部门平台来说，不要直接展示最低价。

好比一个商品标价19元，你直接配置9元和领10元券，恒久看来，对付用户的生理是纷歧样的。

甘愿让用户领券再去行使，不然用户就会以为你的产物就只置魅这么多钱。

4、发券要想清晰目标

既然优惠券是有本钱的，以是就要想清晰你费钱是为了什么。

有的优惠券是为了晋升单品销量的，有的是为了晋升全场的GMV，也有是为了整理一部门库存尾货，尚有啥为了做客户眷注。

以是要想清晰，本身发几多张券，估量带来几多的GMV和订单，详细的核销数据是怎么样的。

5、优惠券是可以售卖的

免费送的券，偶然辰核销的环境会很差。

为了吸引用户行使，同时能镌汰一些本钱支出。

完全可以把优惠券举办售卖，好比20元的券卖3块钱，10元券卖1元等等。

但要卖优惠券，就得让用户认为超值。

要么凭证品的维度，挑选一些热销爆款。

要么凭证力度，贩卖无门槛、满减等券。

那么关于售卖优惠券，可以去看我之前的文章《券包玩法：一分钟，卖了100份。》售卖优惠券包，带来了很好的结果。

6、可以天天发券 

适才说了券有本钱，那么天天发券是不是会让用户认为没有代价呢？

关于这一点要看你怎么发，好比说限量，限品，限时刻等等。

尚有很重要的一点，贩卖上我们考究一再效应，目标就是一向吸引用户。

焦点的本质就在于真的节减了钱，天天发券各人可以去参考下萌推。

天天会筛选出N个商品，做成一个特价专区，一连的举办特价商品的保举。

它不会让用户认为无代价，反而认为天天能领到实惠，由于商品天天都在产生变革，这也就要求平台的SKU足够多。

（编辑：湖南网）

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