三只松鼠从1到N 创新驱动新增长曲线

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四月份的时辰，三只松鼠开启了第二届休闲食物大赛，勉励大门生以创新发明中国新口胃，历时半年，大赛进入收尾阶段，奇思妙想层出不穷。紧接着，又召开了第一届中国坚果零食财富创新岑岭论坛。

两个勾当有配合要害词，创新。

间隔三只松鼠开办八年多，创新一向是这家企业最重要的标签。而到了此时而今，创新显得尤其重要。

章燎原从计谋思想上主导着三只松鼠的创新。在他看来，企颐魅正进入一个新的成长阶段，必需重塑“认知-购置-忠诚” 的快消食物全链路，与此对应的则是三个新的打法计策：新产物、新计划、新营销。

已往近十年，三只松鼠经验了从体验到产物，从产物到品牌，从品牌到成本。着实就是从0到1。现在，后疫情时期、双轮回名堂下，三只松鼠这个品牌要当场深挖，实现从1到N。

在接下来的策划举措里，三只松鼠最重要的对象，必然是新的对象。

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直击数字心智的举措：从1个品牌到多个品牌

三年前采访过一位连锁旅馆首创人，其时他正在紧锣密鼓地机关多品牌，他说：“经济型旅馆靠着一个品牌打全国的期间已经已往了，斲丧进级的大配景下，海内头部品牌旗下起码有不下十个子品牌，别离对准差异斲丧层级的细分需求。”

实体经济的触须是很敏感的，各人都在变的时辰你稳固，很快就会被挤下牌桌。而互联网品牌的裂变必要差异的机缘，这也是章燎原一向说三只松鼠的多品牌还不到时辰的缘故起因。

客岁三只松鼠乐成上市，符号着已往的品牌操盘着花功效。三只松鼠这个从无到有的品牌凌驾PC期间与移动互联网期间，奠基了互联网快消食物带头年迈的用户心智认知，实现了从0到1。

此刻，从1到N的窗口终于打开了。

最基础的缘故起因是全社会正在全面拥抱数字化，这意味着C端的斲丧人群触网比例更高，画像更细。反应到产物层面就是需求更详细、斲丧念头更明晰，团结各类新的渠道器材，用户心智在产物化的基本长进一步数字化。

单一品牌的甜头是产物调性高度同一，而面临差异人群的数字心智时无法做到深度触达。

以淘宝的保举算法为例，它的底层逻辑是按人群标签从头分派信息流，将用户心智与数字心智接洽起来，单一品牌必需与此响应举办裂变，才气让品牌颗粒度更细，适配市场数字心智，更精确地被推送到用户眼前。

在本质上，品牌矩阵也是一家企业走过创业期之后的肯定选择，这就是量变到质变的要害一步，背后意味着产物与处事的细化与深化。

对付三只松鼠，多品牌成长尚有一个很重要的缘故起因，就是创新。 从上半年开始的休闲食物创新大赛，到最近的中国坚果零食财富创新岑岭论坛，三只松鼠从计谋思想到市场实践主打创新牌。从0到1骨子里靠的是创新，人们没见过新的对象天然会被吸引。从1到N同样要靠创新，人群、需求、介质都在产生变革，年青群体正在进入主力斲丧地带，成熟老客想要更好的对象，创新是肯定，本年受疫情影响，内轮回被明晰提上日程，allin 创新的窗口提前打开了。

三只松鼠的四个新品牌正是脱胎于这种配景，每个品牌对应的是一个数字化人群，下面是新的产物线。这四个品牌形象，和松鼠一样也是小动物，同期间表了四个品类：小鹿蓝蓝（婴童营养辅食）、养了个毛孩（宠物食物）、铁功基（正宗中国胃潮水美食）、喜小雀（新一代互联网喜礼物牌）。

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逐层放大代价的计策：新产物、新计划到新营销

三只松鼠在已往这些年做的最正确的事是在正确的领地里找到了本身的计谋步调，通过撒播产物及其附加代价，用互联网速率拉爆口碑，继而树立光鲜的品牌性格。还记得那些年斲丧者赞叹于三只松鼠的包装袋里附送的手套、小垃圾袋和小器材吗？

这是典范的产物司理气魄威风凛凛的胜利。以产物发动品牌，三只松鼠乐成地塑造了知心、溢价、美丽口胃的人设。

进入多品牌阶段，加法要变减法，产物自己的代价深挖是第一步。

品牌变多看似是做了加法，现实上在产物层面是做了减法——产物的发展与生态越发有章可循。在详细的打法上，通过新的工艺、跨界工艺与供给链技能、焦点技能实现新的产物，让产物在每一个细分受众规模都能更深刻地从味蕾打到内心。

说到底，照旧一个“新”字。好比新工艺打造的白桃口胃冬枣，回收低温真空油炸工艺，添加货真价实的白桃粉。除此之外，发酵肉、气泡坚果，听名字就感受“新怪异”。发酵肉回收微生物发酵技能，包罗鸡胸肉、牛肉等。气泡坚果加工工艺变油炸为烘烤，网友说：“进口有汽水般的气泡，瓜子仁脆脆的，味道很棒。”

关于创新，章燎原也有本身的领略：所谓创新，不是做“从无到有的基本研究”，而是在本钱、体验和服从等各个方面，做到新的改革、新的优化、新的进级。

有了产物的新进级，在包装计划上就有了文化延展的庞大空间。四个新品牌，每个品牌的计划说话都是在三只松鼠“动物园”同一理念之下换算成顾主说话的产品，好计划让好产物的代价被放大了。

以“小鹿蓝蓝”的形象计划为例，怎样实现顾主说话？着实是计划者拿着差异的计划形象，给一岁的宝宝去看，然后问宝宝哪个是小鹿，宝宝指到哪个，就用哪个。

究竟证明这一招奏效了，很多用户都在评述区晒出自家娃和小鹿蓝蓝的合影，这就是计划上的顾主说话。

借助于好产物、好计划，打到C端的是全域营销。 三只松鼠的真正代价都要在这一阶段实现终极放大，条件是洞察眼下与将来的营销本质。这个本质说到底其拭魅照旧创新，由于情形变了，营销也不能再依靠已往的路径，必需创新。

章燎原有一个透彻的认知，那就是营销已经从电视期间、图文期间进入了视频期间，营销情势也从多终端单告白、多页面多图文转向了全渠道多内容。

（编辑：湖南网）

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