倚靠小红书版“扎眼”，拼多多能否实现高端梦？

拼多多一向靠下沉市场外加交际电商打出一片天地，硬生生地在电商圈站稳脚跟。拼多多想走高端化却一起碰鼻，此刻拼多多推出小红书版的种草小措施“多多比优”会是一次美满的跳跃吗?

本年4月份，拼多多在交际平台微信上上线了“多多比优”小措施，主打高品格购物。但今朝微信上搜刮多多比优，呈现的是改名后的“扎眼” ，除此之外，一个主打潮水交际的“多潮”小措施也插手扎眼了。此刻拼多多一手握住多多比优，一手握住多潮交际。

多多比优承载着拼多多的厘革心

笔者在进入扎眼公家号后发明有扎眼潮水和扎眼好货两个小措施。

扎眼好货更像是多多比优只是改换了名字，在点击进入后，分为首页、圈子、购物车和小我私人中心四栏。并且首页保举的产物都是品牌产物且大部门参加了百亿津贴或是有正品险，在这一块已经与原有的拼多多区别开来。

其次是“圈子”那一栏根基做到了与小红书一样，图片搭配文章的种草组合，也许处于测试阶段，今朝只看到图文搭配，视频类的没有。

笔者认为最有特点的是“购物车”，在购物车内的产物可以举办多选然后分享给挚友资助参考。这样的做法除了利便了斲丧者，也是对扎眼很好的推广。

再者是扎眼潮水，这个小措施很有也许是之前主打潮水社区的“多潮”并入扎眼后推出的。相较于扎眼好货种草交际电商团结一体的，扎眼潮水更像是交际平台，今朝平台上是没有任何产物信息的，都是产物、糊口等年青人的圈子。

这是否算是拼多多想完全拥有一个年青人的交际圈呢?可是怎样区别小红书，怎样精准定位本身将是拼多多交际路上的一浩劫题。

从多多比优改名后为扎眼，以及扎眼好货和扎眼潮水都是拼多多偏向上的一个大迁徙，拼多多盼愿高端化和盼愿年青化的心昭然若揭。

扎眼在微信小措施或比拼多多APP上更好？

拼多多在电商规模算是风声程度，在几大电商平台中，用户数目也是逐渐攀升，在有云云高的用户基本上，拼多多为什么不把扎眼放在拼多多APP上，而是在微信小措施上做呢?也许是思量到以下几点。

其一，拼多多推出扎眼平台首要是想做高端化，这与拼多多今朝的定位不切合，以是在微信小措施做扎眼平台与拼多多自身区分隔来，有利于拼多多挣脱品牌“劣质”标签，营造新的品牌形象。

其二，拼多多现有流量首要依赖下沉市场，但拼多多下沉市场根基已经霸占，能从拼多多带来的流量已经不足了，以是想成长微信交际的流量，事实拼多多昔时许多的用户都是从微信上发掘出来的，拼多多通过微信打开用户群体，有点像是复制昔时的路。 只是这次的用户群体纷歧样了。

其三，在本年拼多多关于扎眼的各类操纵也能隐隐看出，拼多多在颠末尾改名、停息运营、拆分后，对种草平台的定位和整体偏向并不黑白常强项的。 以是贸然在拼多多APP上操纵对拼多多整体也欠好。

最后，因为微信小措施测试本钱低，且交际属性强，是拼多多试水的甜头所。

为撕掉“low”货标签，拼多多踏上追梦路程

为实现高端梦，拼多多近两年开始各类实行。拼多多的高端梦的初步应该是从“百亿津贴”开始 ，在拼多多的百亿津贴的产物就能看出，首要的津贴工具都是像苹果大品牌的热点产物。除此之外，拼多多也多次冠名像每天向上这种获年青人喜欢的综艺节目，从而影响年青人对拼多多的固有影响。

再看扎眼这两款小措施的整体气魄威风凛凛可以看出，已经与拼多多的界面形成完全差异的气魄威风凛凛 ，想吸引更多拼多多以外的年青用户。

那不经让人思索，拼多多在电商圈已经取得稀奇的后果了，为什么必然要攻击中高端市场呢？

这要从拼多多发迹开始提及，在拼多多最初做电商时，电商行业根基已被淘宝和京东所把持。以是拼多多当初倚靠这低价、赝品、下都市场以及交际撕开电商的口子。拼多多首要通过交际与下沉市场来赢得此刻的职位。

但拼多多着重成长的是农产物和日用品，这些对象的利润率极低，只能靠走量才气得到收益，并且这样的线路让平台的成长很单一，倒霉于拼多多整体的成长。以是拼多多的转变是肯定的。

至于为什么是小红书这类种草平台呢？ 可以通过小红书种草我们可以看到，拼多多想要的用户侧写。

第一个词年青，据微博相干数据表现，76.6%的“95、00后”会“种草”网红保举产物，可见中国的种草经济潜力庞大。 并且年青的两性更多重视本身的体验感，并且因为没有经济上的承担，对付本身喜好的对象在价值上不会太重视，只要商品好是本身心仪的就好。

第二个词女性，在两性上对较量，女性的斲丧手段更强 ，尤其是对付家庭女性，根基上全部的糊口开销都是通过女性斲丧出去的。并且对付本身购置过的好物有很大的分享欲望，在一个种草平台，她们也会看其他人的种草分享，这各种草就酿成彼此的，最终的受益方就是平台提供的电商了。

假若有了这两类斲丧者的插手，对付拼多多而言不说一步迈进高端市场，但应该也是一脚踏入中端市场门槛，这样也算撕掉了拼多多“low”货的标签。

拼多多实现高端梦上的拦路虎

抱负很柔美，实际却很骨感。在笔者看来，拼多多想圆高端梦照旧有一段间隔了。

前有特斯拉，后有茅台都在高调的拒绝拼多多。 有两大品牌开先河与拼多多分别边界，让拼多多的高端路再添难度，大概在将来这种拼多多被高端品牌拒绝的时势会时有产生。

固然拼多多的百亿津贴，让部门用户乐意试水拼多多，并尝到了长处，但大多高端品牌并不肯意和拼多多扯上相关。 难以得到高端品牌青睐的拼多多是否注定了卖不了高端货?

我们从高端品牌的思绪来说明，对付大大都高端奢侈品牌而言，高不行攀的品牌形象比价值来得更重要。

在高端市场尤其是奢侈品市场对付自家商品卖不出去的环境，纵然是烧毁也不肯意低价出售，低价贩卖意味着自降品牌代价 ，这对付看中品牌的人群就会将这类品牌划出购物清单，对高端品牌来说得不偿失。

这就让拼多多的处境异常忧伤。拼多多盼愿与高端品牌做伴侣，但伴侣嫌弃它档次不足，对付拼多多最大的亮点流量津贴、百亿津贴高端品牌却没有乐趣。

不想与拼多多捆在一路，不只让拼多多在走高端路上结果不佳，很也许还会造成负面影响。事实每次被官方品牌出来打脸拼多多都挺欠悦目标。

除了高端品牌方的不相助外，拼多多尚有一个隐藏风险，就是百亿津贴的将来。

（编辑：湖南网）

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