财神大咖会：500各账号的，听朱峰是怎么利用抖音赚钱的

财神大咖会： 您好朱总，接待来到财神大咖会访谈，先做个自我先容让我们各人都熟悉一下吧

朱峰： 我是星站首创人朱峰，我们公司今朝在快手和抖音上有500个大号，1.6亿粉丝。之前在清华大学读本科，拿过年级第一，对SNS撒播很感乐趣。

财神大咖会： 是什么样的原 因使您选择了短视泼魅这个规模来创业？

朱峰： 一是改革天下； 短视频是技能成长的配景下呈现的期间机遇，但愿由于我们的全力而让这个天下的撒播变得更高效。甘地说：Be the change you want to see in the world。

二是改革自我； 我想做一番大奇迹，那必然是要把小我私人运气和国度成长与期间配景团结在一路的。我但愿趁着局面历练本身的名堂和手段。

运营的一些法则

财神大咖会： 在我们的上海线下交换会上您分享了快手的内容尺寸掌握，那怎样把控快手内容呢？

朱峰： 总结下来首要有两个要点：

1） 要先让呆板辨认你，才有机遇让真人喜好你。 以是把账号标签与人设做清楚，比内容自己是不是悦目更重要。包罗怎样按照属性——界说本身；内容——表达本身；运营——顺应情形来运作，基于算法的纪律，要让我们的内容被辨认，让人物属性被辨认。

2） 快手是个交际平台，内容的交际属性越强，变现服从越 高 ；在财神大咖会上海线下集会会议的课程里，我分享了很是伟大而过细的快手运营干货，假如要在采访里讲，预计得讲几个小时了，但愿各人多介入线下的勾当人听详细内容。

财神大咖会： 快手内容宣布的时刻有没有一些纪律？

朱峰： 我们的统统运营都要基于平台的纪律为原则； 初期账号在快手宣布时刻选择在中饭、晚饭、晚饭后，时刻要牢靠好；当你的粉丝高出必然数目后，可以参考你的粉丝活泼时刻数据，调解你的上传时刻。一旦变动，在较长一段时刻不要换。

两条视频隔断上传不少于3个小时，热点发动流量，担保”前三后二”。 前三指的是，你估量会热点的、高质量的作品，必然要放在第四个传，担保热点视频之前，你的帐号里至少有三个基本视频，这样能晋升转粉率。后二指的是你必需提前备好至少两个成片。

财神大咖会： 此刻其它一个大流量池在抖音上，那关于抖音引流，一样平常有私信和评述两种，简朴说明一下这两种要领的运用能力和结果比拟？

朱峰： 高客单价、决定流程长、需提供全套办理方案类的商品，更适实用私信转化；必要引流到产物上的非商品售卖类，好比你引流到小措施可能app，用控评的方法很是有用。账号内容保持人设+高质量原创+跟紧热点话题有打算地一连输出；

评述能力： 研究方针人群，按她们的措辞方法说出她们想听的；实时回覆评述，“垂纶式”回覆；小号帮助等。

财神大咖会： 此刻抖音上内容同质化很严峻，那么我怎样筹谋出差别化的内容？ 有没有详细的案例说明

朱峰： 起首，我们严酷意义上来说不是一家内容创意公司，不决心追求差别化的内容。第二，很多人以为今朝必然要做差别化内容，无非是觉得涨粉端赖内容撑。而我以为在算法分发流量的情形下，内容不再为王，而是“看得见的内容+看不见的运营+用户数据说明”的组合拳，才气让一个账号做起来。

对我们为客户做的代运营账号而言，是通过垂直类的内容吸粉，好比在财神大咖会上海线下集会会议上我举例做的常识付费账号，内容上就是教常识，背后是通过风雅化包装等运营本领，让它更轻易触到达课程的精准人群。假如只是追求差别化的创意内容，吸来的都是泛粉，是虚荣指标，没故意义。

变现

财神大咖会： 做任何产物我们都必要思量变现，抖音上变现差的内容长什么样？ 变现好的内容又长什么样？

朱峰： 好的内容=顺应平台+满意目标 ，简朴归纳，就是很多人把视频拍成了艺术作品，人们看完了，对内容的斲丧自己也就竣事了，只有交际属性才气带来后续转化；人们用时刻互换好内容，用钱互换货，这两条逻辑链并不互通，而通过交际属性的内容成立信赖后，才气发生购置； 好比贩卖类，通过内容-成立信赖-完成转化。

财神大咖会： 按照此刻短视频的一个环境，是否有一些有用的转化要领来辅佐变现？

朱峰： 平台已经在搭建越来越完美的变现路径了，这为转化提供了更好的情形。而晋升转化的焦点，是让账号具备交际属性。

财神大咖会： 短视频如 何才气一连的转化变现，并越做越大？ 好比带货，久了用户就会有麻痹的生理，应该怎么去破解这个题目。

朱峰： 深挖粉丝的需求来提供你的代价。“久了用户麻痹”每每是你的产物/商品原来就只能满意这部门用户的一小方面需求。好比你的代价是卖牛奶，想喝牛奶的人买了、喝饱了，你对他的代价也就竣事了。

以是假如你是这种范例的商品，最优计策是不断地“洗”粉，这片草吃完了，换片草地吃。 但假如你的代价是为粉丝带来康健，那为统一拨粉丝可以提供的处事可就多了。斲丧自己不是耗损，而是缔造代价。

财神大咖会： 抖音和快手，此刻做什么范例的号涨粉快，本钱低，又好变现？

朱峰： 要看你怎么界说好变现，好比美男号涨粉快本钱低，你假如用来卖食物就欠好变现。必定是基于用户画像来做粉丝才有用呀。对付我们而言，是凭证分类来做内容和对应的粉丝，后期变现更耐久高效。

财神大咖会： 10万粉的抖音号得当变现什么范例的产物，怎么去变现？ 100万粉的又是怎么样的一个变现模式？ 得当什么产物？ 500万粉呢？

朱峰： 10万粉抖音号赚不了几个钱，视频热点期割一波转化就差不多了，快手得当按粉丝做耐久变现，抖音变现今朝靠一连做优质内容，热点期做转化，和粉丝数不必然相干。

财神大咖会： 做过最好的一个变现案例是什么？ 数据有几多？

朱峰： 代运营案例中行业较量分手，谈不上最好，应该与其他渠道卖货手段做比拟。好比卖红酒，单月300-500w GMV；好比卖房的，三个月卖出两套房。这两者没有可比性。

短视频行业的环境

财神大咖会： 此刻的号，变现周期或许是多长时刻？ 快手和抖音的各个数据有什么差异？ 假如定更几天，哪个平台影响更大，为什么？

（编辑：湖南网）

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