只做内容营销，没有效

前几天，我看了一份内容营销的调研陈诉。陈诉上说：2020年，中国71%的告白主想加大内容营销的预算。

不绝增添的内容营销预算，看似是个好动静，但我却感想了不安。我以为，对内容最大的轻渎，就是仅仅把内容当成营销的器材。内容不该该和信息流、SEM、户外大屏这些告白情势争夺告白预算，内容应该是企业的计谋投资品。

我们不该该只做“内容营销”，而是要做“内容计谋”。

所谓的“内容计谋”，就是把内容提到和产物一样高的职位，通过内容的出产、分发、应用，筑高企业的护城河，全面引领企业的增添。

“内容营销”这四个字是时辰该改写了，我们应该把“内容计谋”这个观念提档！

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熟悉内容计谋，先大白三个题目

为什么要做内容计谋？由于在商战中，内容已经成为抉择成败的胜败手。岂论你是一个创颐魅者、搅局者、照旧伺机而动的机遇主义者，内容都将阁下你的成败。

一，内容，是初创品牌的入场券

我们来看一张图，这张图罗列了三个行业的新老品牌。

假如你研究过这些品牌的发财史，你会发明新一代品牌和老一代品牌的乐成路径，是完全纷歧样的。中国的“品牌乐成学”已经彻底换了一套课本。

在老版本的乐成学课本里，品牌营销有三板斧：占终端+代言人+饱和式告白

请大牌明星做代言，赢得荣誉；

通过抢占终端货架，拦截斲丧者；

用饱和式的告白投放，攻克用户心智。

直到本日，金典、天然堂、康师傅为代表的品牌，依然首要依赖这三板斧去做增添。

而在新版本的乐成学课本里，也有三板斧：品牌故事+内容种草+私域流量

用品牌故事，成立信赖背书；

用内容种草，完成第一轮的市场收割；

用私域流量，留存用户、进步复购。

同样是三板斧，新旧三板斧最大的差别在那边？

占终端+代言人+饱和式告白，老三板斧都是「资源导向型」的办理方案。

占终端：想把货铺到更多卖场，就必要复杂的贩卖团队和高额的入场费；

代言人：越大牌的明星，价值越贵；

饱和式告白：告白包围的越广、越麋集，用度天然就越高。

统统「资源导向型」的办理方案首要看什么？看的是谁的钱更多、谁更会砍价，这两种手段都是囊中羞涩的初创企业不具备的。

而品牌故事+内容种草+私域流量，新三板斧都是「内容导向型」的办理方案。

品牌故事：一个好的品牌故事，会靠“自撒播“低落推广本钱。

内容种草：选品手段、辨别KOL的手段、制造产物谈资的手段……这些城市抉择内容的转化率。

私域流量：在一个品牌社群里，每天发打折信息只能吸引来羊毛党，只有不绝缔造有代价的内容，用户才会意甘甘心地做你的KOC。

以是，「内容导向型」的办理方案首要看一家企业的内容运用手段，而不是资金气力。

中国真是一个有点魔幻色彩的处所，许多行业都是巨头林立、壁垒森严，但创颐魅者们还自信地说“全部的行业都值得再做一遍”。

创颐魅者们的底气来自那边？底气就在于我们制造内容、运用内容的手段。内容让创颐魅者们有机遇用少少钱，得到极高的流量，从而打破资源封闭。

以是，内容是初创品牌的入场券，有了这张入场券，你才有机遇短兵相接。

二，内容，让贸易模式产生了逆转

本年6月，网易CEO丁磊在快手做了一场直播，首要给网易严选上的黑猪肉、小龙虾等产物带货。

但丁磊不知道的是，在快手的用户生理，“严选”≠“网易严选”，而是“辛有志严选”。

“辛有志严选”是主播辛巴找代工场出产的贴牌商品，主打性价比。首要卖打扮、洗护、家居等一系列糊口类产物。很显然，“辛有志严选”就是在copy网易严选。

辛巴口中的“只做对的，不做贵的，从源头把价值压低”，和网易严选倡导的“好的糊口，没那么贵”都是同样的策划理念。

但这个剽窃者其后者居上。它背后的供给链已经对接了长三角、珠三角等财富基地，还和欧洲、东南亚、欧洲等财富基地开展了相助。

2020年，“辛有志严选”的营收方针是1000亿！

一个布衣主播，靠内容电商发迹，居然做到了网易都不敢奢望的电贸易绩，这就是内容的威力。

今朝，薇娅、张大奕、辛巴背后的公司，都不满意帮其他品牌卖货，而是成立了本身的供给链系统。这些主播在直播中，已经开始插入本身家的商品。

他们的贸易模式是先出产一小部门商品，在直播中测试市场回响，按照市场反馈，再反向定制供给链的出产。

简朴来说，传统的买卖模式叫“货找人”，新型的买卖模式叫“人找货”。新的贸易模式，让整个财富链条产生了逆转。

以往，我们都是先打造出一款产物，然后再去想步伐推广这个产物，由于昔时出产一样对象才是买卖里最难的部门。

跟着中国制造业越来加倍家，出产酿成了一件很轻易的事。而跟着媒体越来越多，反而用户和流量变得越来越稀缺。

以是，用户的留意力成了稀缺资源，工场和资源成了平凡资源，整个财富链就产生了逆转。

值得留意的是，贸易的财富链和生物界的食品链一样，谁占有上游，谁就有更假话语权。

辛有志严选、薇娅的谦寻公司，就是用内容占有了上游的用户留意力，才气反向管束下流的商家、工场、媒体，从而盘活了整个财富链。

那么，怎样占据更多的用户留意力，成为上嬉戏家？除了内容，尚有此外谜底吗？

三，内容，是5G期间的决胜点

5G期间，你能触摸到每个物体，都将酿成一个内容媒体。

当周围全部的物品都向你输出内容，每样对象就都也许酿成一个抖音或伴侣圈，让你陶醉个中。

将来，你的汽车、冰箱、手机、公交车后座、乃至饭馆的桌布，都也许为你提供内容信息，谁家的内容能攻克住用户留意力，谁就更有机遇让用户掏腰包。

5G之前，BAT、TMD这样的互联网企业拥有最假话语权，由于他们占有了互联网的信息进口，好比搜刮、交际、电商、娱乐等。

但5G之后，一大批硬件商一路争夺用户留意力，信息进口将被彻底打散，许多新型企业的机遇就来了！

大概你会说，巨头们可以通过投资去机关硬件市场，可是不行能全部企业城市被巨头们“招安“。并且，5G期间的内容和本日的内容会很是很是差异，这种内容形态上的差别，才是各人真正的机遇点。

5G期间的内容，会泛起出三个完全差异的特点，别离是：全视角的内容、可触摸的内容，和可众参的内容。

全视角的内容

好比，我们看一部影戏，着实是作者已经预先设定了寓目视角，或是“天主视角”，或是“第一人称视角”，我们是没法选择的。

但5G期间，影视将进入VR和AR模式，用户可以完全“进入”到内容里，以是，用户不再是一个傍观者，而是一个身临其境的参加者。

用户完全可以从恣意视角去寓目一场战役片，好比天空视角、战壕视角、司令视角、小兵视角、亲人视角……

可触摸的内容

5G期间的内容，人和内容之间将不再是通过物理按键交互，而是通过假造触摸交互。

也就是说，早年你得点点鼠标、碰碰屏幕才气互动。但此刻，你也许只要触摸全息投影里的画面，你就可以“调戏”偶像剧里的男主角。

可众参的内容

本日，市面上90%的内容都是用来“看”的，而5G期间的内容是用来“玩”的。将来，无论是影戏、电视剧、综艺照旧一个告白，它们城市更像是一款游戏。

好比，腾讯的《缔造营》假如生在5G期间，爱豆们的使命也许就不是团舞PK，而是教育本身的粉丝团在全息投影下，来一场全民热舞PK。

新的信息进口+新的内容形态，会让整个贸易名堂从头洗牌，新的内容机遇就是新的贸易胜机！

总结一下：不管你是一个创颐魅者、一个行业搅局者，照旧一个对将来虎视眈眈的猎杀者， 你都必需拥有更为强盛的内容气力。

（编辑：湖南网）

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