一文教你怎样玩转互联网营销

6、基于肢体举措？以体育用品公司为例，从智妙手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外行为中的外地受众（精准）推送户外设备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器械（定制）；短诓坐中的白领（精准）推送健身办公椅。

要素二：法则——欲罢不能的体验

譬喻将「好玩与耐玩」藏入统统触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。

如：

好玩且耐玩的产物

哆啦a梦主题曲八音盒。

好玩且耐玩的价值

想买罗辑思想真爱特供月饼？可以「向一小我私人要」、「向多小我私人要月饼」，或「送人月饼」

好玩且耐玩的渠道

加多宝“你敢喊 我就敢送”，把自动售货机玩到飞腾

好玩且耐玩的宣传

微信红包，塞满人道与营销逻辑。

抢红包，由于或贪心或好奇或信赖或从众——虽然，尚有也许是纯手欠。

发红包，由于或装逼或攀比或互惠——虽然，尚有也许用1块钱耍回剑。

分享，由于或夸耀或感动或自黑——虽然，尚有也许是向酷爱的讨喜。

再加过年的情形遐想与红包习俗、微信的交际强相关，红包数目稀缺与金额随机…… 微信红包让微信付出一分本身钱不花，一夜间春满大地。

要素三：嘉奖——无法抗拒的产物

想让产物被视为无法抗拒的嘉奖，必在“性比、价比”上都至高无上。

性比，游戏性。

但凡非家产品，

产物是1，营销是0：

A、没1，0是0、00、000……

B、有1，0是10、100、1000……

两条较量尺度，供参考：

A、以企业视角看，产物是否耐玩，是否好玩？

B、以顾主视角看，产物是否具备自撒播属性？

不切合任一条，就让它胎死腹中。

价比，感知代价。

从物有所值，到物超所值。

1、物有所值

以Why-How-What黄金圈法例，活跃化泛起产物办理方案。

以白加黑为例：

Why（为什么）：独一述求白日不打盹，晚上睡得香的伤风药。

How（怎么做）：白日服白片不打盹，晚上服黑片睡得香。

What（是什么）：白片扑尔敏少（安息因素），黑片扑尔敏多。

2、物超所值

也许是倾覆与界说，像iPhone般倾覆智妙手机，iPad般界说平板电脑！

A、恍惚现实价值。送赠品、满额赠、抽奖、扫码付出、向第三方收费

B、强化附加代价。老罗的「魅力人品体」是首创人附加代价；Roseonly的「 生平只送一人」是观念附加代价；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验代价 ；无印良品的糊口方法附加代价；海底捞你学不会的处事附加代价……

请做思索题：

为什么明知本钱仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？

怎样把你本钱$N的产物，卖成$10N都无法抗拒的嘉奖？

营销人的焦点竞争力＝数目获客力×质量赚钱力

（编辑：湖南网）

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