聚划算的无穷想象力：一场顶级大秀和一次圈层行为

9月9日晚上，当我们在江苏卫视看到乘风破浪的姐姐们，再现《无价之姐》的自信声张，也看到以生动跳舞与硬糖少女303共舞的黄渤，尚有被网友称为“rapper千万子”与“reader秦先生”梦幻联动的乃万和秦昊，你也许会想这又是一场悦目标大秀晚会；可是当你再细心看下去，发明刘涛一边和黄明昊飙高音，同时又化身“刘一刀”在直播间为全部观众送福利；景甜刚唱完甜甜的歌曲，顿时就在直播间和舞台上的明星互动时，你就发明这台撬动热搜的“顶秀”着实并没有这么简朴。

节目播出当晚优酷、爱奇艺、B站等多个视频平台以及晚会现场打造的刘涛、景甜、李好三大直播间高出1亿人次寓目，全网势力巨子收视率CMS 59城到达1.07%，斩获世界同时段节目收视第1；更有15款爆款商品所有售罄，聚划算官方直播的爆款单品均匀补货次数高出4次。这场“99划算夜”超等直播盛宴不愧是聚划算每年的顶级大秀。

从客岁聚划算全域进级开始，昔时的99划算盛典就顿时推出了陶醉式全维互动类晚会，革新了公共对传统电商晚会的认知，引导电商晚会由“节日庆典”的1.0期间进入到“高端定制”的2.0期间。

目前年聚划算再次把电商大秀的想象力扩展到了极限，通过“超等跨屏直播”，创新构建了“1+3”四个空间同时直播的超等跨屏直播晚会。

而这场晚会背后，我们看到原觉得已经白热化的电商沙场，新的竞技之路才方才开始。

价值力和内容力，一个都不能少

“1000块的衣服可以买，8块运费不可”“在外可以吃上千，点外卖却必需凑够满减”……年青人奇异的斲丧观让有些人难以领略，但这并不故障他们影响社会上的斲丧风潮。

这个中的缘由无非两点，亘古未有的参加度，以及奇异的斲丧见识。

在参加度方面，90后们拥有最高的触网率和斲丧意愿，这使得他们在斲丧市场，尤其是电商方面施展着庞大的浸染。

在宏观层面，据尼尔森调研表现，90后在中国网民中占比达28%，居于各年数段首位。同时，90后们的斲丧意愿与前几代人对比明明更高，90后已成为互联网期间的斲丧主力军。

不难发明，只有抓住“澎湃而来”的90后们，才气抓住将来，这已经成了零售行业共鸣。而90 后光鲜的斲丧特点，则为企业们指明白偏向。

其它，据尼尔森陈诉表现，90后是必须品斲丧者，个中有38%的斲丧者增进了在打扮规模的支出，30%的斲丧者在日用品规模增进了支出。同时，90后更重视质量和职位，他们更乐意为天然栽培、明星代言等产物属性多付钱。

可见，90后们在斲丧时不只会存眷产物机能，也会将价值以及是否商品切合小我私纪猱好当做重点。

基于此，擂台上的玩家们纷纷环绕价值、商品、营销等多方面，对90后睁开了剧烈的争夺。在价值上，十亿、百亿津贴都已经成为常态，双百亿津贴好像才气出场。

55大促前夕，聚划算公布和国美相助打造“双百亿补贴”联盟，随后京东跟进，连系快手启动双百亿津贴。99大战正酣，聚划算更是“津贴+流量“双百亿加持。

聚划算作为双百亿津贴一连加码的先行军，仅在本年就提倡了“55吾折天”、暑期30亿高温津贴等优惠力度十足的勾当，一次又一次的用真金白银击穿90后们的生理防地。

在商品上，一些大品牌、爆款产物在备受90后追捧的同时，也被各大平台写进了“攻略”。iPhone 系列、戴森、AJ等，都是各大平台勾当中的“常驻高朋”。

在营销上，除了情势较为传统的图文、视频告白，90后们较为存眷的直播，也成了各大电商平台的新宠。

以方才竣事的99划算节为例，聚划算打造出以刘涛、景甜、李好、肖央、闫学晶、秦海璐为焦点的明星直播矩阵，并且在聚划算99划算夜，还把带货与演出福利团结，在直播场景的代入感、团结明星一般糊口等方面，都拿出了行业标杆级的程度。

而这次99划算夜超等跨屏直播大秀，我们可以看到晚会现场、直播间同时直播，一个横屏直播的主舞台和三个气魄威风凛凛各异的竖屏明星直播间，共享统一物理空间，站在主舞台可以直接看到扑面三个直播间，主舞台和直播间相对而立，人物及情形可以实现物理上的快速跨屏，再度进级“穿屏创意”，让用户可以充实实现边看边播边买的举措。

这对付年青人来说，不只紧紧掌控了他们的小屏，更是让他们可以跟从喜欢的艺人及时穿梭到大屏，充实让年青人可以嗨起来。

总的来看，无论是在价值上的百亿津贴，照旧营销玩法上做创新，这些举措都表白了聚划算对90后的重视。

年青碉堡难攻，聚划算“另辟门路”

各大平台险些都将占领90后这座碉堡，视为当前的头号使命。

以抖音、快手等短视频强内容平台为例，它们广泛采纳的要领是“明星+内容营销”，在借助明星光环的同时，施展短视频的内容上风。但不成熟的供给链和靠山中端让翻车常有，罗永浩从首秀开始就翻车几回。

个中大部门案例都是商品格量不佳，导致用户投诉。好比在5月15日的直播中贩卖的“花点时刻520玫瑰礼盒”，就被大面积投诉存在质量题目“鲜花多为枯萎，并未按约按时刻配送。”

最终，罗永浩不得不发文道歉并理睬退一赔一。

而拼多多则继承采纳简朴粗暴的“津贴+交际玩法”，焦点则是通过低价勾引吸引90后们。

然而，一个值得留意的征象是，百亿津贴早已不是拼多多的专属，当阿里入局也推出了本身的百亿津贴政策，还将津贴酿成了一般，拼多多在津贴上着实已经没有几多上风可言。

（编辑：湖南网）

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