陌陌增长"失速"，唐岩如何讲好下一个流量故事？

陌陌股价又双叒叕跌了。

9月3日，陌陌对外披露了本年第二季度财报，财报表现陌陌二季度营收为38.68亿元人民币，同比降落6.8%，低于市场预期。利润方面，利润为4.56亿元，同比降落37.73%，MAU为1.115亿，对比客岁同期的MAU1.135亿也开始进入负增添阶段。

财报宣布后，陌陌股价应声大跌，制止8日美股收盘，陌陌股价跌去28.38%，市值30.54亿美元。

探探一连吃亏，陌陌增添承压

与其说陌陌是一家交际公司，倒不如说陌陌着实是一家直播平台，直播营业上线后，陌陌打破了用户增添停滞的瓶颈期，2018年Q3，陌陌DAU过亿，直播也成了支撑营收的增添引擎。

现实上，直播营业比重过大，直接导致陌陌增添进程中风险抵制手段出格差，本年第一季度，陌陌的直播收入同比降落13%，因为陌陌是以秀场直播为首要营收来历，秀场直播成果作为陌陌的首要收入来历。

对付增的下滑，陌陌表明为疫情影响下焦点付用度户数目镌汰，背后透暴露陌陌营收增添对直播打赏收入的依靠。

交际的根基面上，陌陌实质上沦为为直播平台导流的"器材产物"，而真正发力生疏人交际的探探，则一向处在吃亏之中。

按照此前陌陌宣布的第一季度财报，本年第一季度，探探净吃亏到达1.032亿元，而客岁第一季度，探探吃亏为7960万元。

从收入组成上来看，陌陌直播营业、增值营业是其两大营收来历，其营收焦点在于付用度户数目，本年第一季度陌陌直播营业付用度户同比镌汰8.6%，两年来初次呈现负增添。

换言之，陌陌收购探探之后，并有犹如想象的那样施展出足够的协同效应。探探也亟需通过贸易化来获取更多增添空间。

之以是没能施展足够协同效应，其因也许在于陌陌的本质好像更像是一家直播平台，交际换量是陌陌的"根基盘"，但直播却为陌陌带来了贸易化空间和市值。而探探作为一个相对独立的交际产物，很难与陌陌直播营业发生联动，这或者是缘故起因地址。

陌陌方面，最近推出多款交际APP，也好像故意探求新的流量来历。

据悉，继年头推出"对眼、对对"以及迩来推出的仿妆App"芒西"之后，陌陌又推出一款名为"陌多多"的交际APP。一方面，陌陌但愿通过"多线作战"继承做大流量的根基盘，另一方面，探探也好像在不绝探求更多变现的也许性。

6月22日，新版探探增进了"发明"页，会基于地理位置推送四面其他人宣布的图文、视频等，用户可通过点赞、评述、存眷与宣布者互动。在新增的"发明"页面中，可以可宣布最长15秒的短视频。

不难发明，探探好像想要通过短视频+图文打造一个生疏人版的伴侣圈，其背后缘故起因也许在于，探探的贸易化也许要换挡提速，好比"伴侣圈化"的探探将来也许会以信息流告白的情势开发新的营收营业。但详细贸易化结果怎样，如故有待验证。

"风口之下"陌陌怎样讲好下个贸易故事?

自从陌陌创立以来，追风口已经成为了陌陌的常态。在移动游戏火爆之后，2013年陌陌在软件中开始内置交际游戏;秀场直播火热之后，在2016年上线秀场直播成果;短视频发作之后在软件底栏加上了短视频组件。

抢"风头"不绝，可是陌陌真正抢到的仿佛也就一个秀场直播，并且秀场直播的天花板也已凸显。而在交际方面，陌陌也许正在丢失流量的根基盘。

客岁一度被以为是"新交际元年"，巨头们再度了局，使得生疏人交际规模，有"再燃战火"的苗头，然而，泰半年已往了，APP新品如雨后春笋，但遗憾的是，好像至今也没有一款可以或许高出陌陌、探探职位的征象级产物。

从当下的行业名堂来看，除了荷尔蒙经济下的陌陌、探探，主打"魂灵"交际的Soul作为后期之秀，以UGC内容增进用户的交际粘性，开发出一条细分市场。

抖音的崛起好像证明一条互联网产物乐成的"定理"："谁得到年青人的青睐，谁就能掌握将来"。按照Mob研究院宣布的《85、95、00后人群洞察白皮书》表现，总体人数近2亿的18-24岁95后是将来网民增添的主力人群。

固然Soul打出"魂灵交际"牌，必然水平上扭转了部门人群对生疏人交际的认知，但交际服从较低，成立信赖链接周期长特点，使得Soul的用户群体始终都有范围性，而跟着贸易化的深入，Soul的社区气氛被贸易化稀释，怎样留住用户也成为Soul必要办理的题目。

不外，无论是陌陌、探探、亦或是后起之秀Soul，标签化好像成为一个困扰生疏人交际软件的"魔咒"。好比，更直接，交际服从更高的探探、陌陌一向被以为是"高效约X神器"，某乎中一则"怎样对待周边玩探探的女生"的提问就透暴露这种"标签化"之深入用户认知。

按照天眼查App表现，陌陌于2014年12与于美国纳斯达克买卖营业所上市，作为一款交际平台，简直已经"年岁已高"，面临95、00后，陌陌曾经的吸引力好像正在消散，

疫情时代，告白收入变少正常，事实大情形云云，企业紧衣缩食，营销投入比重也会低落。可是从用户角度来看，大量线下勾当无法睁开，线上天下成为独一行止，这一选择肯定导致线上日活和时长的双重推高，不少互联网公司因此受益。

像斗鱼，本年一季度月活泼用户为1.581亿，个中移动端MAU增添15.3%至5660万;付用度户同比增添26.2%至760万。

再好比B站，本季度月活用户达1.72亿，同比增添70%;移动端月活用户到达1.56亿，同比增添77%;月均付用度户数增至1340万，同比晋升134%。

作为交际+直播流量聚合的陌陌流量在下滑却也是不争的究竟。第二季度的MAU同比负增添，好像外貌"短流量期间"，陌陌正在被期间丢弃。

直播最有潜力的，是带货，是做直播电商。秀场直播和直播带货两种模式，前者方向于精力斲丧，为信奉充值，以网红为主;后者更偏物质斲丧，用户越发思量自身需求。

抖音关闭外链，进级电商为一级部分，快手深入直播电商等等行业举措的背后，好像也透暴露秀场直播下的陌陌，有点跟不上节拍了。

两种模式虽说鼓起时刻差异，但都有自身的上风，秀场直播此后不必然会消散，但天花板也许会不绝降落;带货直播被疫情黑天鹅引爆，今朝看似热闹，实则存在许多泡沫，在后疫情期间下，也会逐步回归带货直播自己的代价，逐渐常态化。

无论是短视泼魅照旧直播，无论是秀场照旧带货，说到底照旧那一套流量变现的贸易内核，但谁的变现服从越高，其代价空间也就越大，讲出来的贸易故事也轻易为成本市场合接管。

或者对付陌陌、对付唐岩来说，怎样找到一个全新的流量变现故事，以回应成本市场的等候也许是必要思量的题目。

（编辑：湖南网）

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