“买遍中国”成带货直播新标杆 国美+央视模式找到行业发展真谛

直播带货在本年上半年可以说是风起云涌，但跟着行业的成长，呈现了许多反面谐的声音以及一些行业的乱象。

到底直播带货是怎么回事？它的焦点真谛是什么？它将来的成长偏向在那边？成为行业人士不绝接头的话题。

在这里，国美连系央视举行的买遍中国直播一连火爆，是一个典范的树模样板。从这样的顶流相助和都市模式中，我们或容许以看到直播之后成长的真正偏向。

找到直播的本质

直播带货的火爆显然有其奇异的期间属性，一方面是由于早期各人在家里关闭，必要用收集糊口来取代实际糊口，直播带货的内容性具备了导购和娱乐的多重属性。

另一方面，疫情给各人带来了经济方面的压力，直播带货收缩了供给链的长度，让斲丧者可以直接买到价值更优惠的产物，天然也就受到了宽大斲丧者的支持和接待。

不外跟着行业的成长，竞争的加剧，呈现了许多乱象，其本质照旧在于失去了直播带货的初心，有些主播只是想赚坑位费，有些则为了低价引入了许多不及格的产物，最终斲丧者反复被骗，形成对行业的信赖危急。

这着实也切合一个新兴营销模式的成长纪律，早期来说确实是良莠不齐，后期则将会逐渐被正规军所取代。大型渠道和大型品牌的正规直播带货，会逐渐成为行业主流。而国美的“买遍中国”，天然可以看作是直播带货中的规范。

究竟上，国美的直播带货也不是一步到位，而是经验了长时刻的探索和历练，最终找到了“常识型内容+顶级IP+场景”的要领论。所谓常识型内容的要害是专业人士讲授专业内容，而不是简朴地“买它，买它，买它”的催眠成交。

固然看似这样的先容较量专业，好像不足热闹，但从恒久来看这是对斲丧者认真，是让斲丧者可以更深入地相识到产物的要害信息，从而做出正确的购置决定，以免因激动斲丧而带来的大量退货。

顶级IP则是每场带货的主播都是用户耳熟能详的人物，好比和央视的多次相助，进场的就是央视的几位顶级主播，这种知名度带来的信赖感，会大大加强直播的转化服从。

场景化则是国美的一个很是大的上风，它把产物放在场景中举办先容，而不是前面摆一张桌子就开始卖，这也会让斲丧者更清楚地相识产物的行使环境，从而可以或许做出最精确的选择。

我们可以看出，国美直播带货要领论的要害是将行业的诸多环节，变得越发专业，让斲丧者对产物的领略越发深刻，从而形成精采的直播带货结果、售后口碑，以及越来越强的品牌知名度和影响力，吸引更多的人插手个中，让直播带货形成正向成长，而此刻的“买遍中国”勾当，则是国美直播要领论成熟后的大成之作。

一场直播发动一座城

在7月22日，“买遍中国·助力柔美糊口”的国美零售世界31省份巡回带货直播正式拉开序幕，这是国美零售和央视消息协力打造的大型直播带货巡回勾当，也是当下最火的直播带货项目之一。

这并非是国美零售和央视消息的第一次相助，而是继配合举行“为柔美糊口拼了”、“大家都爱中国造”、“柔美糊口私享家”等多场超等直播、累计直播贩卖超17亿之后的项目大进级。从国美直播带货的要领论来看，则是一次贩卖场景的重大进级。

31省份巡回直播的本质是“当地化直播零售模式”，目标是通过内地直播卖内地特产的方法，一方面让斲丧者感想密切和实惠，另一方面真正发动处所经济成长，实现一场直播发动一座城的结果。

这不只仅是一个直播带货的勾当，更是一场庞大的处所特产的告白，国美零售总裁王俊洲指出：“直播卖货不是重点，重点是和用户分享新的糊口理念和方法，让用户看到中国制造的力气。”

可以嗣魅这是一场直播带货的进级，可能说是一场直播带货的细分，而其更大的代价则是让国美完成由家电到非家电的品牌形象转型，钻营此后更大的零售成长。

黑龙江大米、东北冷面以及木耳等农副产物是国美直播带货中最受存眷的产物，贵州站中的黄氏黑糯米酒、羊小妮贵州羊肉粉、刺柠吉复合果汁饮料、阳春白雪遵义红一级红茶、玉梦雷山鱼酱、老干妈油制辣椒、牛头牌牛肉干组合、肥姑盐菜酸菜等产物的热销还辅佐内地完成了当地农户扶贫的使命。佳构家电+生态特产成为国美直播带货的奇异标签。

值得一提的是，国美和京东已经告竣了很是深度的股权相助，京东自营百货商品开始延续引入国美，并通过国美APP、社群、直播等方法推广给斲丧者，今朝已上架高出 2万个SKU。

同时国美和京东还连系打造了海内最大的家电采购同盟，进一步赢得了供给链的议价手段，担保本身家电产物的庞大价值上风。

同时国美和拼多多的相助也一连深化，通过百亿津贴一连压低产物价值，低落产物利润，给老黎民最大的实惠。这些上风相助的部门被直播带货再度放大，实现了一个从量变到质变的庞大奔腾。

因此国美直播带货做得好，并不是一个简朴的缘故起因，而是一个基于代价观、要领论以及供给链、贸易模式全方面发力的功效。

在这些上风的综合加持下，在国美浩瀚正品品类和低便宜值的支撑下，国美直播带货的上风就变得很是明明，天然取得的成就也很是瞩目。并且由于是多平台获取流量，影响范畴也很是普及，成为当今直播带货的一张新手刺。

创新敦促国美零售新发作

固然都是直播带货，可是国美在这方面的创新长短常明明的，同时国美尚有更多创新的模式在和直播带货形成彼此的支撑和辉映。

受益于高速拓展的社群、国美APP在数字化当地零售方面的精准定位，牢牢环绕“家·糊口”计谋，社群+国美APP的买卖营业总额（GMV）增添超70%，单日GMV打破人民币10亿元。上半年，国美零售引入京东、拼多多作为计谋勾当，使国美零售在电商平台的贩卖收入增添超100倍。

同时国美在不绝深化当地处事的深度和服从，依赖2800多家门店作为前置仓，成立起包围门店周围3-5公里的店仓型物流系统，实现了2小时内、最快半小时内送达的“闪店送”营业，大幅晋升了斲丧者的购物体验。

社群支撑下的当地糊口处事已经成为国美成长的全新加快引擎，随后鼓起的直播带货，则成为引擎的超等燃料，一连加快了国美零售的高速发作式增添。

不管什么样的潮水鼓起，能赢得最后乐成地永久是抓住行艺??的人，零售的本质就是物美价廉快速高效，只要抓住了这个焦点，不绝在上游供给链强化议价手段，在零售端强化创新和贩卖手段，在下沉端强化处事和速率，最终就会让企业抓住机会，乘风破浪，得到最为高速的增添。

（编辑：湖南网）

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