开荒会员电商“无人区”，考拉海购可否拿下“新船票”？

为此，考拉增强了在购物场景的进级，如推出定制化的好物保举，爬树tv、like社区，增强了平台会员间的社区化互动、分享内容的需求，从而让考拉从纯真的购物场酿成“购物场+内容场+交际场”，晋升了用户的粘性，让平台归属感变强，形成奇异的会员圈层文化。

三、开荒会员电商“无人区”，考拉海购可否拿下“新船票”？

毫无疑问，中国付费会员电商跟着中产人群崛起，以及会员意识被叫醒后，一定会成为将来主流电商最重要的模式之一。

考拉的会员电商模式可否承接住下一代斲丧者的斲丧需求，成败的要害取决于三方面：品格过硬的商品和处事、实惠的价值以及乐意买单的用户。Costco的焦点竞争力就在于超优惠的商品订价以及“以少为美”的选品计策，为会员提供极高性价比的商品，已经是乐成的案例。

（阿里巴巴团体副总裁兼考拉海购CEO刘鹏，向商家公布会员电商新计谋）

不外，在阿里巴巴团体副总裁和考拉海购CEO刘鹏看来，考拉海购的品类宽度宏大于Costco，因此在供给链整合方面的难度宏大于前者，也没有任何电商参考系。要想做成，不只必要恒久主义的定力，还必要“尽力一击”的勇气，以及一点点命运，有几个题目值得思索。

一方面，All in会员电商意味着部门不肯付费的非会员用户流失，考拉海购是否乐意遭受这种丧失；另一方面，会员电商的焦点在于能提供“低价好物”和会员定制商品，这些都很检验平台的供给链手段；另外，会员电商的利润空间首要在会员处事上，跟会员数目、会员价值痛痒相干，怎样吸引更多用户为处事买单很要害，这要检验平台的留客手段。

在这些方面考拉有一些本身的上风，也有一些题目面对挑衅。

起首考拉海购背靠阿里，与天猫国际已经占有了跨境电商的泰半山河，此次All in会员电商，代表的是阿里对将来电商的一种新实行。在斲丧进级和斲丧分层的两大趋势下，阿里并不必要复制天猫可能淘宝，而是必要一些特色化的购物平台，如考拉海购和淘宝直播、淘宝特价版等。

而且考拉海购拥有很强的会员基因，作为最早一批试水电商会员的平台，截至到6月30日，考拉海购会员局限同比增添23%。个中会员年客单价长短会员的7.3倍，月度活泼长短会员的2.4倍，年订单数长短会员的4.0倍，证明其会员拥有高客单、高活泼、高复购的特点，这为做会员电商打下了丰富基本。可见，以阿里的计谋定力+考拉的会员基因，让其可以斗胆试探会员电商。

其次，考拉海购以自营为主的直营直采模式，在供给链整合上对比传统大电商平台更有上风。其多年自营供给链沉淀的局限效应，可以低落采购本钱，提供高性价比的好货以及定制化商品，而专业化的环球买手，又能发明更多动态化的环球好物。

最后，留给考拉海购最重要的挑衅在于，会员电商的天花板在那边，3亿新中产是个有限的数字，这意味着考拉与传统电商的成长模式纷歧样，它不能做到又大又全。

对此，刘鹏给出的谜底是“我们有手段把此刻会员数，从几百万提到将来的过万万，也有机遇把数目劣势酿成斲丧支出的上风，我们的会员不必然很是多，可是会员的斲丧手段都留在考拉，这是焦点。”

总而言之，作为会员电商的造浪者，考拉海购面对的挑衅不小，机会大概多。在Costco引爆中国线下付费会员零售的同时，热衷于线上购物的中国3亿新中产，也在呼喊着“线上Costco”的到来，考拉海购可否成为会员电商的引爆点，拿下开往将来电商的”新船票“，我们不妨猜猜看。

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（编辑：湖南网）

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