拼多多偷袭战中，淘宝缔造电商史新记录背后的逻辑是什么？

8月20日，阿里巴巴发布了制止2020年6月的最新季财报，焦点电贸易务示意妥当，中国零售市场移动月活泼用户较2020年3月再度增添2800万，至8.74亿，已经靠近9亿大关。值得存眷的是，本次财报还初次披露了淘宝特价版的用户局限，其月活泼用户数（MAU）已靠近4000万，月活增添速率创下了电商史新记录。

上线三个月，活泼用户达4000万意味着什么？

比拟同期也方才宣布财报的唯品会，唯品会第二季度活泼用户数为3880万人，同比增添17％。再看拼多多，按照Quest Mobile、极光等级三方平台数据，拼多多到达4000万MAU用时快要21个月。可以说，用户增速破记载的淘宝特价版，已经跻身主流购物平台之列。

一面是拼多多津贴大牌以寻求中高端市场及用户未果，一面是淘宝特价版以征象级的增添速率追赶拼多多，这场较劲的胜败是否已经开始方向于阿里？

一场大度的用户争夺战

拼多多依托下沉市场而崛起，但下沉市场的增量空间不再只属于拼多多。

数据表现，2020年Q1移动互联网月活泼用户局限增添约1700万，个中高线都市用户镌汰741万，而三线及以下都市用户增添2461万，且下沉市场00后占比近7成。按照申万宏源数据陈诉猜测，2019年中国下沉市场线上斲丧总体局限约为4.02万亿，估量2023年将到达8.34万亿。

将来几年可以预见，下沉市场仍旧是移动互联网的首要增量来历，不外拼多多这一五环外巨头现在的用户增添已经放缓。进入2018年后，拼多多的用户增速急剧下滑至20%以下，2019 Q1更是到达了个位数增添，固然随后有所反弹，但2019 Q4又回落至12.08%。

与之截然相反，淘宝回身进占领沉市场却开始揭示出惊人的速率。按照Sensor Tower数据表现，3月份，在安卓应用市场，淘宝特价版的下载量为拼多多的3倍，到了4月已经扩大到了5倍。最新监测数据则暗示，7月淘宝特价版的下载量是拼多多的8倍，这印证了上线以来淘宝特价版的用户数据一向保持着强劲的增添势头。

其它，极光大数据克日宣布的《2020年Q2移动互联网行业数据研究陈诉》也表现，淘宝特价版进入全网app渗出率飙升榜Top10，居榜单中综合类电商第一，而拼多多未能入榜。

淘宝特价版当前的增添速率给拼多多带来了两层隐忧：一则，拼多多用户增速放缓的配景下，下沉市场将来的用户增量是否会被淘宝及京东掠取；

二则，淘宝特价版操作现金鼓励及1元专区复刻拼多多的打法，是否会蚕食拼多多的现有效户。按照极光大数据陈诉表现，淘宝特价版、京喜等特价电商用户重合度不绝上升， 2020 年6月与拼多多用户重合度都高达85%以上。这意味着用户的选择仍会在将来平台的深度竞争中有所弃取。

虽然，届时低价好像已经不再是吸引用户的“制胜瑰宝”了，这于拼多多而言无疑是最大的威胁。6·18时代，一包80抽的婴儿湿纸巾在京喜、拼多多的售价别离为2.3元和1.52元，而淘宝特价版给出了原价2元抵后0.95元的低价。

便宜当然能吸引流量，可品格和处事才促使流量转化为用户，进步用户留存，将来下沉市场的用户争夺战将向着综合手段的比拼靠拢。

淘宝特价版C2M：深挖用户需求

从下沉市场的用户画像来看，这一最具斲丧潜力的人群有两个明明的举动特性：一是熟人影响斲丧决定，二是整体对价值敏感。这恰好是拼多多撬动下沉市场的要害，尤其是百亿津贴，从每一季的财报中可以清楚地看到，正是营销用度的大幅投入，驱动着活泼买家的增添。

然而，上市后成本对拼多多红利的预期提速，让拼多多百亿津贴可否持久一连成了一个题目。并且迩来拼多多百亿津贴商品的SKU数7月溘然翻倍，转向了高客单价商品，中小商家疑似被放弃。与此同时，淘宝特价版果真的信息却表现，100天内吸引了120万财富带商家、50万外贸商家、高出30万外贸工场入驻。

个中义乌、东莞等部门地域的入驻商家半数曾在拼多多开店。

这意味着什么？淘宝推出特价版齐集发力和践行C2M，不只会减弱拼多多在下沉市场的低价上风，还将触动其在中小商家资源上的根本。

商家老是趋利避害的。本年3月份，国盛证券宣布了一则对拼多多“全代价链”说明的陈诉，陈诉指出，全链条渠道本钱上（即商品从这个渠道畅通到斲丧者手中的本钱是几多），拼多多为23.8%，阿里为12.8%，京东为15.2%。云云奋发的全链路本钱下，当前拼多多平台商品的毛利难以匹配本钱。

以是，基于拼多多全代价链无法发生正向代价，拼多多中小商家可否一连红利就成了疑问。

相反，淘宝C2M模式的上风恰好在于可以帮工场降本增效，提供更切合斲丧者需求的优质低价产物，同时工场尚有利润可拿。

这得益于阿里在反向数据反馈和柔性供给链上恒久蕴蓄的上风。前者依靠淘宝平台大数据、云计较、IOT等数字化手段，准确洞察8亿斲丧者市场的需求，尔后者则有阿里强盛的供给链在支撑。反向定制涉及到的产物研发、计划、出产、检测等一系列环节，阿里城市深度参加，并将其物流、金融、售后等方面的处事赋能到工场端。

在外贸转内销的大情形下，淘宝发力C2M模式带来的增添立竿见影。阿里发布的数据表现，3.8购物节时代，C2M定制商品的订单量同比增添高出370%；618时代，淘宝特价版App仅6月15日一天，新注册用户就高出100万，淘宝特价版上C2M商品订单量同比增添高出500%。

长此以往，淘宝特价版在敦促C2M模式上的自然上风，将来将进一步聚拢商家资源，而一旦其流量和用户的增添一连威胁拼多多，也势必会分手拼多多对中小商家的吸引力。

合围与偷袭：淘宝特价版不止赶超拼多多

前几日，特斯拉拒绝为拼多多用户交车一事闹得沸沸扬扬，且不争论谁是谁非，诸云云类的变乱并不少见，也彻底袒露了拼多多迎合高端用户遭遇的忧伤。特斯拉不是第一个拒绝拼多多的品牌，貌似也许也不会是最后一个。

以是说，纵然拼多多在用户端的增添还在一连，不能触及到大牌产物的限定，终将阻碍其冲出下沉市场。相对来讲，也就无法攻入淘宝和京东的大本营。

（编辑：湖南网）

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