软文如何硬起来？

除了为产物特性赋予内在，另一种范例是阐释品牌内在，这类软文营销工具不是详细的产物，而是品牌。觉得李锦记品牌所作的软文《我不能就这么放弃啊》为例，该文的阅读量打破10万，可见文章在推送后被大局限转发撒播。作者开篇从本身身上的纹身寄义提及：“我让纹身师计划的时辰，在星星内里留了一竖的旷地，也算是有所寓意。星里有竖，谐音冷暖自知。”接着作者报告了一个纹身师的故事，故事焦点就是对乐趣的僵持：“早先热爱在纸上描描绘画，其后逐渐对付在人体上绘画布满了憧憬。故事的最后，僵持了八年，从柚子皮开始，到真正在人的皮肤上创作。一起走来，没认为反悔，就认为该僵持本身僵持的事。”

作者最终提炼出“僵持你的僵持”，作为人和李锦记品牌之间的共性：“不管是李锦记蒸鱼豉油，照旧李锦记旧庄蚝油。都在选豆，选蚝，灌装的进程中出格专心，僵持品格，真不暗昧。”笔者说明该文之以是能引起大量撒播，最首要的缘故起因是文章起劲的主旨在受众中引起普及共识。“僵持”是一种起劲向上的心态，与很多年青人对热爱奇迹的追求不约而同，同时作者还写道：“偶然辰我们僵持，不肯意停下。我不知道是由于是真的对谁人方针无比僵持，照旧喜好谁人僵持时辰的本身。”这样的反思恰好反应出很多年青人在僵持进程中发生过的苍茫状态。

4. 洞察产物方针用户生理在营销学中，营销者必要对斲丧者举办全面过细的研究；在互联网产物计划中，产物必要办理用户“痛点”。以是在软文创作中，洞察产物方针用户的生理是一个重要条件。这种必要深刻洞察的生理靠近人道，“胡辛束”的部门软文创意焦点，是阐释人道。以手机器材APP“QQ同步助手”为例，手机APP的用户主体是年青人，而究竟上不少中晚年群体也在智妙手机遍及的趋势下改换了新手机，那么就谋面对通信录同步的题目，然则这一群体敌手机软件并不相识，因此QQ同步助手以一分钟尽孝心为撒播内容，倡导年青工钱本身怙恃的手机安装该软件。而“胡辛束”的作者洞察到了中晚年群体的“念旧”生理：“倒腾一次手机，就跟丢掉了几段人生影象一样，整小我私人都惴惴不安。”而行使软件可以或许完备地同步通信录，也能让怙恃内心不因失去联结人而怅然若失：“让那些来过的人，都继承躺在通信录里就好。何须非要去谋略他们现在是否与我们尚有牵涉，强行去割断接洽呢。”为了营销肯德基自助点餐的处事，作者洞察到一小我私人用餐时的“交际惊骇”生理：“出格是有的处所，列队要等好久。我们必不得已要和身边一路等位的人外交。”氧气APP是一个女性亵服导购社区，作者通过显现爱情中男女生理的差别，体现好的亵服可以或许晋升女性自信念。营销优衣库品牌的软文，作者则操作了“在生疏的情形，认识的品牌带给人安详感”这一洞察。

（四）怎样操作性元素却不被封号

在很多关于香水类和汽车类的告白研究中，研究职员发明性元素的行使是常见的营销伎俩，通过衣着裸露的女性和***标记隐喻产物为斲丧者提供的代价。“胡辛束”的软文中也常见性元素的行使。值得留意的一点是，因其订阅用户多为女性，以是在性元素的选择和行使首要遵循女性生理。

“胡辛束”的软文中常见性元素作为双关语行使，好比题为《活的长一点，不如活的粗一点。》的西北莜面村软文，其内容主旨“换个活法”实为倡导吃粗粮：“活在这个过度美丽的天下里，我们老是有种激动。不如无意放弃下美丽的法则，换种活法，做个粗人。”题为《你手活儿欠好怎么过王老五骗子节！》的双十一电商软文，“手活儿”指的可以或许快速抢单。

与性细密关联的是恋爱，“胡辛束”的文章常将男女间差异的相处状态隐喻为某一产物卖点。好比“谈爱情就像吃饼干，有意的更招人喜好”，实则营销奥利奥夹心饼干；“看待护肤就该像与肌肤谈爱情一样，不要老是对于地让肌肤多喝水”，实则为营销玉兰油多效修护霜；将极致的爱形容为火山“看过别人爱到极致的时辰，本身的心也痒痒。好想像火山喷发一样，去对一小我私人交付滚烫的念想。”现实上这也是为营销火山温泉水护肤品。

（五）哪种主题轻易被分享到伴侣圈？

在对84篇软文文本的阅读量举办统计后，阅读量到达10万以上的文章一共有3篇，问题别离是《我不能就这样放弃啊》、《你是一颗行走的***。》和《你手活儿欠好怎么过王老五骗子节！》，后两篇文章包括性元素的问题吸引受众留意力，也许是高阅读量的缘故起因。阅读量到达介于7万到10万的高赏识量文章共有8篇，如下表（此处阅读量以记录时刻12月4日为准）。

笔者从问题来审阅这8篇文章的问题都很切合伴侣圈的撒播语境，个中有的问题代入感强，以“你”和“我”开头，受众转发这样的文章也许但愿引起特定工具的留意。“你独自一人，在北上广深过得好吗？”和“你曾被本身的执着打动过屡次？”都是扣问句式问题，在伴侣圈的撒播情形中受众也许由于好奇心而发生阅读乐趣。笔者说明，伴侣圈作为微信的社友好况，人们将文章分享到伴侣圈的目标，一方面是小我私人印象打点，即分享本身认同的概念，乐趣的话题，塑造交际形象。另一方面是与交际相关发生互动举动。

（编辑：湖南网）

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