带货攻略成爆品，罗永浩还是那个罗永浩

前段时刻有文章指出罗永浩直播带货的数据比顶峰有所下滑，适逢直播带货的GMV数据和最终结果的真实性饱受外界质疑，因此唱空罗永浩直播带货不可的论调此起彼伏。只不外，本周五（7日）晚上，罗永浩作为苏宁易购的“品格体验官”，首场直播打破2亿，给了唱衰罗永浩的人们一记清脆的耳光。

最近收集却催生了一个征象，就是越来越多想插手直播的人，可能机构都在研究罗永浩的带货攻略，并且这个征象还在扩散。可见在当前趋于理性的行业成长趋势下，罗永浩作为“抖音一哥”，他的影响力着实还在以某种潜移默化的方法对外举办发散，并影响着整个直播带货行业。

带货要领论的崛起

电商直播对大大都人而言是很新的一种对象，仅仅通过直播讲授和试用，就能吸引斲丧者购置产物，这着实并不是一件简朴的事。当越来越多的人选择入局电商直播时，他们起首思量的题目肯定是“怎样更好地带货”。

着实前两年带货直播刚鼓起的时辰，一些出格突出的头部主播一度成为了整个市场的核心，他们缔造的刺眼后果激发了许多人的思索和研究，这些头部主播到底是怎样带货的，他们有要领论吗？

但彼时仇家部主播带货要领的研究也仅限于思索，未有人形成一些体系化可能较量踏实的逻辑总结。可是本年来看，当越来越多的明星主播入局带货直播时，某些带货要领论开始风行起来。百度搜刮“罗永浩带货攻略”会发明，有浩瀚人都在研究罗永浩要领论。

一方面，从电商直播成长的时刻来看，头部主播的要领论已经到了较为成熟的阶段，另一方面，大量涌入行业的新人，开始以头部主播为尺度，试探本身的带货要领论。

被追逐的带货攻略

纵观此前的直播带货行业，应该说罗永浩带货攻略被其他主播追逐，是初次有局限地售卖头部主播带货攻略的征象。

从商品层面看，罗永浩的带货攻略，本质上就是一种常识产物。鉴于罗永浩没有专门总结过本身的带货攻略，以是这些主播售卖罗永浩的带货攻略，肯定是对罗永浩的直播有过研究，并将此总结下来，形成一套可以仿照的带货逻辑，然后卖给有必要的用户或主播。

可以必定的是，对带货攻略的需求必然是存在的。虽说行业变理性了，可是依然会有许多新主播以小我私人或小我私人店肆的模式入场，罗永浩用气力一次次证明白本身“抖音一哥”的位置，，这种研究老罗的征象热度将来还会继承保持下去。

站在罗永浩的角度来看，这着实是一种外部趋势带来的自我增值。

一方面，罗永浩作为主播，原始的代价就是为品牌方带货和营销，可是此刻的带货攻略，它着实已经辐射到了整个行业里的部门主播僻静台，这已经完全跳脱了先前的代价范畴，以是说是一种在代价维度上的进级。

另一方面，罗永浩的带货攻略是要领论型的常识产物，可以满意小我私人带货的进修需求，这是产物自己发生的一种行使代价。

为什么是罗永浩？

为什么是罗永浩率先成为了被进修仿照的工具，成为了直播带货要领论局限化撒播的原点？

常识型产物的代价有相等一部门来自于常识的缔造者，以是起首由罗永浩在直播带货行业的职位和影响力所抉择。

罗永浩在进入直播带货行业之前，就已经因人品魅力积攒了一批相等忠诚的粉丝，外界多以“直男”的标签来具象化罗永浩的粉丝群体。在抖音开启带货直播后，罗永浩的后果和影响力有目共睹，也成为了抖音当家的头部主播之一。

尚有更要害的带货手段。好比8月7号晚的直播，一是这场带货直播是苏宁专场，也是苏宁抖音相助后的第一场落地直播，苏宁和罗永浩强强连系；二是在这场直播的进程中，因为多个商品秒光，应罗永浩要求，苏宁和品牌方多次举办补货。最终这场一连4个小时的直播拿下了超2亿的现实付出买卖营业额。

即便到此刻，罗永浩直播间依然会有一大批粉丝准时等待在屏幕前，为罗永浩带货直播恭维，并时不时揭示出货物上架秒光的可怕消艰辛。虽然最无法忽略的一点是，罗永浩老是可以或许将商品价值压到极低可能是吓人的程度，这很难不让斲丧者动心。

其次是由于行业必要头部主播僻静台的引导。 直播带货有声音也是最近几年的事，大局限多平台放开更是一年多时刻内才产生的事，因此整个行业着实还处在较量早期的成长阶段。

无论是对GMV的质疑，照旧对主播带货手段的质疑，这都是现阶段成长必必要经验的，由于这个由直播和电商融合而成的产品，还在塑形的阶段，将来该怎么成长，并没有一个完全确定的谜底。

而现阶段行业必要的是康健的引导，出格是头部主播和头部平台的引导。由于头部平台和主播对行业的影响是庞大的，可以或许必然水平上阁下行业的成长偏向。罗永浩和抖音，都处在这个行业的头部位置，因此有引导的手段和责任。

带货攻略的伸张

从罗永浩直播带货的汗青来看，罗永浩的头部脚色一向不曾改变，开释出极大影响力的“罗永浩效应”也一向在变。

入局直播带货前夕，罗永浩的粉丝招呼力和媒体影响力就已经狠狠地为直播电商加了把火，并且还为直播带货这个行业带来了一大批新用户，使直播带货这种模式受到公共更多的承认。

在几个月的直播带货进程中，罗永浩先是吸引了一大批品牌的主动相助，然后通过大量卖货满意了品牌方的贩卖和品牌营销需求，同时，由于对斲丧者权益的积极维护，继而又沉淀了一批忠实粉丝。

而此刻，罗永浩带货攻略的大火，再次证明白他的头部效应。不只云云，从之前为本身带货直播带来更多的相助品牌和观众，到此刻吸引了一批进修者，“罗永浩效应”在电商直播行业的影响范畴正在进一步扩大，实现向外发散。

此次带货攻略在收集上被世人承认着实只是一个开始，当其他主播在尝到罗永浩的带货攻略长处，好比吸引了更多的品牌方或是积攒了更多的粉丝后，罗永浩的带货攻略还会伸张到除抖音外的其他平台，包围更大范畴的带货主播。

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

（编辑：湖南网）

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