苏宁易购818“悟空榜”战况剧烈，“反馈经济”期间即将光降

“我们的举动、位置，乃至身材心理数据等每一点变革都成为了可被记录和说明的数据。以此为基本，“反馈经济”(feedback economy)等新经济、新贸易模式也正在开始形成。”《大数据期间》的作者维克托·迈尔-舍恩伯格曾经云云猜测为了数字化贸易的成长。

此刻固然还没有到每一点变革都要记录说明的水平，但数字化确拭魅正在逐步影响着我们的糊口，“反馈经济”这种新经济、新贸易模式正在形成。好比苏宁易购818时代推出的“悟空榜”，就可以看作是反馈经济的一个缩影。

一、后疫情期间拉动经济的斲丧战

开年的疫情让各个行业受到攻击，在世界人民的一同全力下，海内疫情获得节制，我国进入外防输入内防反弹的后疫情期间，开始慢慢规复经济增添。拉动经济有三驾马车——投资、出口、斲丧。在后疫情期间，成本市场投资越发审慎，外洋疫情又限定了出口，斲丧就成了拉动经济增添的独苗。

颠末疫情攻击，人们的斲丧手段有必然水平的降落，但斲丧欲望却一连增添。此时人们的斲丧举动较量切合经济学中的“口红效应”，会较量倾向去买价值较低的商品满意斲丧欲望。但自制是没有底线的，斲丧者始终想要的照旧“占自制”。这时，“津贴”就成了拉动斲丧的要害，以是上半年国度推出了斲丧券等勾当，刺激斲丧欲望，进步人们的购置力。

苏宁易购的价值计谋也是云云。818作为下半年的第一个大型促销节点，苏宁易购举办价值津贴刺激斲丧、拉动经济的结果就分外引人存眷。在反馈经济下，苏宁通过“悟空榜”将看不见摸不着的结果，转化为品牌贩卖的及时数据。

“悟空榜”一听名字就让人想起《西游记》中惩恶扬善、扫破除浊的孙悟空，因取经路途中战斗最多被封为“斗克服佛”。而苏宁“悟空榜”及时播报各大品牌的战况，揭示各大品牌向着榜首攻击的“斗劲”。

自8月1日以来，各个行业的品牌在悟空榜你追我赶，战况剧烈。家用空调排行榜，8月6日及时(当日)品牌销量前三是美的、格力、海尔，累计品牌销量前三却是美的、格力、惠而浦。手机排行榜上，品牌贩卖额的及时排行榜与累计排行榜前四名苹果、华为、光彩、小米位置没怎么变换，只有华为与光彩交流了一下。

在悟空榜上剧烈竞赛的品牌尚有许多，每5分钟更新一次的悟空榜，将818时代各大品牌在苏宁全渠道贩卖的及时排名环境揭示出来。用数据直观示意出各个品牌在苏宁的贩卖渠道中的竞争，也从侧面印证了苏宁的818大促对经济成长的刺激与拉动。

二、数据化赋能B端供应

在零售行业中，“渠道为王”“产物为王”“品牌为王”之类的说法许多，但岂论哪种说法，渠道永久是零售行业离不开的词。无论是苏宁发迹的线下实体店机关，照旧此刻成长不错的线上电商平台，都是渠道，毗连着供应端与需求端。

苏宁易购此次818时代，为B端策划者带来的代价却不范围于渠道，“悟空榜”数据化全渠道贩卖环境，为B端策划者带来新的代价。

1.计谋代价

悟空榜按照苏宁平台品牌/单品的销量、贩卖额、品牌成交额、同比增添率、品牌加购人数等真实数据直接举办排行，数据真实势力巨子。通过对这些真实数据举办排行，苏宁将需求端的兴趣直接展示给供应端，为B端策划者的产物计划提供思绪。

同时，悟空榜按照品牌、单品、店肆、地域分别，对贩卖量、贩卖额、同比增添、加购人数举办排行，B端策划者可以很清晰的按照这些排行推算竞争品牌与自身品牌的上风与劣势，进而举办地域调解、产物调解。

以往B端策划者很难推算自身产物在C端市场的详细环境，悟空榜从差异方面将苏宁全渠道的贩卖环境数据化，处事供应端相识需求端，有利于B端策划者的策划计策转变。

2.营销代价

跟着流量盈利消散，各个品牌的获客本钱都有增进，而登上“悟空榜”对品牌来说也是一种免费的告白。并且正值苏宁818电商大促时代，“悟空榜”吸引的流量很轻易在苏宁提供的场景下转化变现，转化服从高，转化链路短，是电商流量对电商流量的直接转化。上“悟空榜”这个告白为B端策划者带来的好处很高。

其它，苏宁“悟空榜”也能为各大品牌带来曝光度、接头度，增进品牌的隐性资产。2019年双十一时代的悟空榜与36氪、亿邦动力告竣快讯相助试水，曝光量超万万。客岁的818发热节时代，苏宁悟空榜内容登上知乎热榜第九位和第16位。

三、赋予斲丧者“火眼金睛”与福利“真经”

美国粹者尼葛洛庞帝在其1996年出书的《数字化保留》(Being Digital)一书中提到对将来的畅想：人类保留于一个假造的、数字化的保留勾当空间，在这个空间里人们应用数字、信息等技能从事信息撒播、交换、进修、事变等勾当。

数字化水平尚未到达美国粹者所说的水平，但此次苏宁的“悟空榜”可以作为一个我们身边的数字化例子。由于苏宁悟空榜将818时代的斲丧信息数据化，不只赋予B端供应方新的代价，也为C端需求方带来诸多福利。

1.做斲丧者的“火眼金睛”

一个商品的价值越高，人们的决定时刻越长，决定本钱越高。好比屋子、汽车，人们在购置时会查阅大量资料，乃至付费咨询。而面临价值自制的商品，人们每每会由于产物太多而陷入选择坚苦。好比饮用水、衣服，这类商品固然价值低，但经常由于没有出格著名的品牌，而一时刻不知道选择哪些品牌。

苏宁悟空榜可以简朴、有用的实现各个品类过细通达，不只有家电、手机、超市、百货之类的大品类，尚有白酒、黄酒、乳成品这样的小品类，一个榜单就可以办理了斲丧者全部的决定坚苦。斲丧者可以或许很是清楚的相识斲丧趋势，按照本身的需求，选择吻合的品牌。

2.为斲丧者取福利“真经”

宏观经济学以为，剧烈的价置魅战最终受益的是斲丧者。悟空榜在供应端营造出剧烈的竞争空气，而供应端竞争越剧烈，揭示给斲丧者的产物越是优越、优惠，需求端得到的福利越多。

悟空榜榜上著名的美的，销量最多的一款小苏打空调贬价近700，Apple11贬价1000，还可以用200元的券。商家竞争越剧烈，斲丧者获得的优惠越多，这也是苏宁818悟空榜的真正目标。

苏宁易购818时代再次操作悟空榜，将品牌之间的竞争数据化，替换B端品牌竞争，刺激C端斲丧欲望。不只让我们看到了经济成长的活力，也让我们看到“反馈经济”正在一点点渗出我们的糊口中。

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（编辑：湖南网）

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