与电商节伴生，平台销量榜单背后还有被低估的营销价值

时至今天，电商节已经成为各巨头零售平台例行的勾当，格式在不绝创新，玩法也在不绝涌现。

在这个进程中，陪伴电商节的各类品牌、产物销量榜单也逐渐让人习觉得常——一个例行的成就show可能数据较量而已。

然而，当电商节的玩法走向风雅化，榜单的代价也早已开始逾越“数据展示”自己，在深度运营下，不绝在B端、C端揭示奇异的数据代价。

典范的如苏宁易购818的“悟空榜”，这个以“悟空”定名的榜单，取“火眼金睛”的意思，收罗苏宁线上线下双渠道数据，宣称要打造“行颐魅真实的贩卖数据标杆”。而以渠道身份为数据背书，及时转动收罗品牌、产物数据，其代价已经渗出商家B端、斲丧C端以致零售业界三个维度。

一、B端：一份榜单，带来从研发到运营的全代价链推进

在B端，一份真实反应市场环境并及时更新的榜单，带来的代价是多方位的。

1、营销节拍“外科手术”式调解

因为勾当浩瀚、时刻跨度较长，当818这样的购物节火爆袭来，对B端商户而言，如安在较短的时刻内吃到更多电商节的流量和盈利，检验营销节拍的配置，而最好的参考就是最真实的数据。

当苏宁这样的渠道方拿出一手的、离究竟最靠近的数据时，B端品牌就有了可以仰仗和参考的营销政策调解依据，这在基础上一种话语权，一些企业乃至已经将“悟空榜”这样的榜单列为818促销营销事变KPI查核的重要依据。

今朝，悟空榜统计的首要包罗各品类下品牌排行榜TOP 10、各品类下热销单品排行TOP 10、地域各品类下品牌排行榜TOP 10等。销量不再增添、明明产物追不上竞品等等题目都被实时反应，全方位多角度反馈了品牌企业产物在市场中的示意，B端品牌可以按照竞争必要随时选择加码优惠力度等营销计策来担保占有市场竞争的有利位置。

2、产物研发找到轻量级“C2M”路径

已往，一个品牌要机关哪些产物系列，每每会有本身的市场观测，也会以自身已有的贩卖数据作为参考，但总体上，与斲丧者的互动不算细密。最近几年，C2M模式开始火热，B端按照斲丧者更风雅化的需求来定制化出产各类产物。

然而，不是全部品牌都能玩C2M，它并没有成为斲丧市场的主流方法。

当一份不绝跟从市场购置环境变换的榜单呈现时，其某种水平上就是代行了一部门C2M式玩法：在剧烈的竞争环境下，斲丧者是怎么被差异的营销计策拉来扯去的，它们的需求在定位、成果、外面、价置魅这些要素之间是怎样衡量的，只要细心发掘，都能从动态的榜单中找到信息。

最终，这些来自一线斲丧的信息，将对恒久视野下产物线的宏观机关发生起劲的浸染——条件是榜单上的数据足够细化和真实。

3、品牌运营打开想象空间

在任何的手机评测下，城市发明大量的手机粉彼此袭击。一份反应真实数据的手机榜单下，这种环境会越发剧烈，譬喻，这是悟空榜手机品牌销量排名下的评述：

品牌的榜单每每会直接毗连品牌粉丝，是品牌谛听粉丝心声、洞察市场对品牌认知和立场的有用场合。

这个中每每尚有大量运营品牌粉丝的空间，犹如小鲜肉粉丝为明星打榜那样，只不外对斲丧品牌而言，这个中必要大量的运营开拓。但至少，一份激发剧烈接头的榜单为品牌的粉丝运营打开了可行的空间，一些勾当，譬喻动员“铁粉”群体起劲评价和宣传产物的上风地址，有了发挥的场合。

二、C端：“手到擒来”式购物体验

对C端斲丧者而言，一份真实且及时更新的榜单，其代价也并非只有让人看个热闹罢了，从悟空榜案例看，详细而言包罗这三个方面：

1、决定参考上，挣脱“营销套路”

固然跟风式购物并不必然对，但假如跟从热销榜单做出购物决定，最少不会错到那边去。

在营销套路不绝涌现的本日，按照悟空榜这样的榜单找到真正为大都人印证的产物，着实很洪流平上就是选择了最具性价比也最有需求顺应性的购物路径，这比竞价排名等玩法要更利于斲丧者选择到吻合本身的产物。

并且，悟空榜并非许多榜单那样过后总结，任何时辰，斲丧者都能获得实时的斲丧指导，发明当下最受接待的品牌或产物，事实，一些带来实其着实让利、颇受接待的贩卖政策也许转瞬即逝。

虽然，悟空榜的及时、综合排名的数据示意只能作为参考，斲丧者还必需按照本身的兴趣做出更为精准的判定。

2、购物便利度上，得到另一种购物通路

斲丧者到平台购物，每每会看到一个按照市场品牌和产物状况清算的分类系统，要么搜刮要么赏识找到本身想要的产物。

而假如一份榜单充实值得信托，则斲丧者究竟上免除了凡是的购物路径，直接通过榜单就可以直达产物。

这就犹如一个展览柜，把阛阓里最好、最受喜好的产物提领出来，斲丧者不再必要到一个别系化的购物框架下去探求本身想要的对象，而可以做到姑且决定、“手到擒来”式购物。某种水平上，这与当下火热的直播带货有异曲同工之妙。

而一旦斲丧者购物足够便利，通路变得更短，则又会反过来敦促“悟空榜”这样的榜单上的销量晋升。

3、购物试探上，发明更多未知

在电商节，斲丧者最担忧的不是优惠不足，而是某些产物有足够诚意的优惠而本身并不知道。

不能指望全部品牌或产物的营销勾当都能触达真正必要它的斲丧者，但当一个斲丧者打开一份来自真实数据的榜单，譬喻悟空榜，只要简朴审阅一下，就能发明某些不经意的品牌或产物正在大幅度让利，吸引大量斲丧者购置。

发明已往不知道的品类、享受已往不知道的折扣……犹如在交际圈，有人溘然汇报你，XX产物价值很瑰丽赶紧去买，一份真实的榜单着实也起到了相同代价，只要它足够值得信赖。

三、行业：最真实的数据，才气最真实地反应市场

在零售市场上，我们总能发明一些品牌宣布所谓的贩卖榜单“报喜”，可能某行业研究机构信誓旦旦给出市场销量的总结。

固然不能质疑它们的数据就必然有猫腻，可是，按照本身对市场的领略汇集数据，“二手”意味着势力巨子的某种缺失，统计缺陷的存在导致很大都据或多或少会呈现一些毛病。

数据市场的刷新，最终只能依靠零售平台本身来完成，以渠道身份来为数据背书，向市场提供一锤定音、带来最真实的市场竞争功效供业界参考，让行业阔别数字游戏，回归代价反应。

悟空榜就是这种大配景下的产品，除了给品牌以指导，辅佐斲丧者更好地购物外，也给业界提供最能反应品牌真实竞争和成长状况的数据。

一个典范案例是，空调市场美的的示意最为优越，被业界“寄予厚望”的奥克斯乃至没有干过海信，后头还面对海尔的穷追猛打，展示了行颐魅真实残忍的一面，奥克斯这样冲劲强的品牌还必要全力。

更进一步看，因为“悟空榜”自己包括全品类产物，它的存在，就是一幅苏宁易购往全品类扩展的展示图。

（编辑：湖南网）

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