直播电商虽问题频发 但“云摆摊”的生命力却很长久

提及来你也许不信，首秀“翻车”的吴晓波听说又要第二次直播带货。这两天，科技自媒体微信群传开了一张伴侣圈截图，表现吴晓波正在为第二次直播带货招商。

上个月，吴晓波直播首秀，发布的数据很大度，但惨遭厂商打脸。交了60万的天价坑位费，只卖出15罐奶粉还退了3罐，换谁都得气愤。看来，吴先生对前次的“翻车”很是不平，规划在那边摔倒就从那边爬起来，以证明本身的手段和代价。

本年以来，在直播带货的大潮囊括下，不少明星、网红在好处的驱动下投技艺机里的“云摆摊”之中。和吴先生一样翻车的明星、网红大有人在。据21 tech报道称，小沈阳直播卖白酒，下单了20多单，仅退货就有16单；叶一茜直播卖茶具，在线寓目人数近90万，贩卖额却不到2000元。

往前数数尚有李湘、许君聪、雪梨等，乃至连一些知名大主播也难幸免。翻车的明星、网红其实太多，加上迩来关于直播带货刷单、虚报等征象的揭破，导致外界对明星、网红直播带货广泛持负面观点，乃至将全部责任归结到他们头上。然而事拭魅真是这样吗，明星、网红直播带货到底有没有代价和远景？

明星该不应成为背锅侠？

直播带货几回“翻车”，明星、网红真的是舆论场下的“祸首罪魁”吗？不行否定，明星、网红存在着一些自身的缘故起因。

吴晓波在《十五罐》的回应文章，将本身翻车缘故起因归结为两个：一是本身的示意一样平常，二是选品逻辑欠佳。这也是大都“翻车”明星、网红最常见的两个题目：直播带货专业素养有待进步，以及团队供给链和选品手段不敷。

简朴地说，许多明星、网红既不具备带货主播的职业素养，又缺乏应有的专业选品手段。粉丝喜好明星、网红时是感性的，但在掏钱购物时却如故保持着理性，他们中大大都不会盲目斲丧。想让他们下单，除非保举的是得当他们的优质好价商品。

作为通过手机向斲丧者“倾销”产物的前言，乱象中的明星/绅士/网红难以独善其身，斲丧者将诸多乱象来源“发泄”在他们身上也在情理之中。但也有一部门的责任不在他们，由于假如直播卖货乱象的存在，只是明星/绅士/网红方面造成的，那么呈现的应该是少量的个例，而不会是此刻一大片。

我们觉得，对比明星、网红，直播电商财富链的相干各方都有着不行推卸的责任。

平台方的纵容

直播电商始于前几年，但一向不愠不火，直到客岁才真正进入公共视野。本年疫情黑天鹅的到来，供应端的压力和需求端的转移，不测催生了直播电商的大发作。艾媒咨询数据表现，2019年中国直播电商市场局限达4338亿，估量2020年将翻一番到达9610亿。

风口之下，各大平台都想分得一杯羹，互相之竞争非常剧烈。抖音、快手但愿借机弯道超车，而阿里、京东、拼多多等电商平台临危不惧，谁都但愿本身的数据示意亮眼最好是压过敌手。作为稀缺的流量资源，明星、网红成为了各大平台争抢的工具，提供流量资源、佣金减免等优惠政策。

对付他们的数据注水、卖弄宣传、刷单等环境，假如没有外人跳出来揭破，平台凡是会保持沉默沉静。在大数据、人工智能等新技能的加持下，平台对付数据造假的辨别手段已经大为进步。之以是反复呈现明星、网红直播带货刷单、造假的征象，根子上与平台的默许立场分不开。

品牌方的纰漏

前面讲到，选品不妥是不少明星、网红“翻车”的重要缘故起因之一。明星、网红选品不妥，换一个角度就是品牌方选择主播失败。

大大都的明星、网红，拥有的只是流量影响力，缺乏专业的产物倾销、选品等专业手段，这是纸面上的究竟。而品牌方则很是相识本身产物的定位，应该清晰产物得当哪一类的斲丧群体，然后有针对性地去选择响应的明星或网红来带货。但现实上，许多品牌方在选择主播时很是纰漏，并没有下响应的工夫。譬喻说，奶粉品牌花高价请中年男粉为主的吴晓波带货，让人难以领略个中的逻辑，翻车并不料外。

无论是品牌方的失误，照旧明星、网红的过失，在贩卖不抱负的环境下，品牌方出于宣传必要，它们也但愿对外发布大度的数据。品牌方乃至存在亲身了局刷单的举动，618前夕某独角兽企业就连系某网红主播组织了一场扶贫公益直播，辅佐贩卖内地农产物等，买卖营业额约为45万。但据知恋人士透露，其真实贩卖额仅10万元，剩余35万是为了“体面工程”，刷单占比达78%。

是明星？是品牌？至于哪方主导数据虚增，反而不那么重要。这么一来，两边的失误和不堪，都被大度的数据袒护了，进入恶性轮回。

背后团队的好处驱动和失职

前几年，前小虎队成员陈志朋的雷人造型，一向让粉丝和外界认为无法领略。好好的一枚帅小虎，却搞得云云辣眼睛。有人说明以为，也许是背后的经纪团队为了博出位让他这么做，目标是为了获取更大的贸易好处。

在我们面前的明星、网红，只是走向前台的偶像，而哄骗、批示的是背后的团队——经纪公司或MCN。在这条财富链上，运营打点团队包袱了响应的本钱和风险，其话语权每每高于明星、网红（虽然，超等明星和网红破例）。疫情黑天鹅，让影视行业蒙受了极重冲击。为了缔造营收保留下去，经纪公司更但愿明星多接直播带货的营业。

电商与娱乐业之间存在很大的壁垒，明星、网红短时刻实现跨行生长不太实际，同时团队进步选品程度也必要较长进程。面临风口，团队出于短期好处思量，但愿明星、网红能快速接下更多营业，而忽视了口碑、IP等恒久代价。一些明星、网红很也许在这种压力之下，接下了一些与其IP并不匹配的营业，导致“翻车”。

综上，背后的好处相干方错综伟大，才是明星、网红“翻车”的首要缘故起因。我们可以品评明星、网红的不敷，但不能将全部责任推到明星、网红身上。假如上述题目得不到办理，那么打垮了一个明星、网红，尚有万万个其他的明星、网红冒出来，接着“翻车”。

我们该做的是，设礼貌避乱象的产生，让直播电商越发康健类型地成长。

乱象不会恒久存在

固然当下明星、网红直播带货题目多多，但我们以为，这种征象不会恒久存在，有望在短期内快速好转。

起首，直播带货有法可依，禁锢日益完美，违法者将支付价钱 。

直播带货行业属于新兴事物，但不代表无法可依。《中华人民共和国电子商务法》（以下简称电商法）已于2019年1月1日实验，往往通过互联网开展贸易贩卖的举动均在其打点范畴之内。品牌方和斲丧者发显着星、网红存在违法举动，可以向内地禁锢部分举报，并申请抵偿，进步违法者的违法本钱。

着实，行业协会和禁锢部分已经发觉到了直播带货的乱象，已经着手拟定行业类型和尺度，增强行业自律和有针对性的风雅化禁锢。

（编辑：湖南网）

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