2020致趣百川疫情下私域流量洞察陈诉

金蝶团体将员工引入营销自动化体系后，通过致趣百川SCRM营销自动化体系，让员工生本钱身的溯源海报举办撒播，每个员工约请到了几多人报名、带来了几多存眷和注册在靠山都可以看到。

3. 数字化转型的增添系统：从流量到转化

1)用户数字化：「纯真写内容」到「配置留资触点」

早年B2B的内容就首要是本身的官网、依赖媒体的PR稿、产物文，可是这些内容假如没有嵌入留资触点，内容的阅读量再高意义也不大。

企业不只必要将内容的重心从“企业想说什么”转移到“用户想看什么”，还必要在内容中配置留资触点(即CTA，Call to Action)，在提供高代价内容的同时，引导用户注册，实现用户数字化。

2)渠道数字化：「线下展会」到「线上全触点」

勾当凡是会耗损B2B营销预算的50%到60%。Marketing Charts对200多家B2B营销职员的观测表现，家产营销职员对付受影响最严峻的线下展会渠道，不会再进一步投入预算。

早年许多经销商、线下门店也许都不想上线，没有线上的意识，但这次疫情却提供了一个很好的契机，原本那些不肯意的经销商都主动转移到线上。疫情倒逼企业必要开拓新的渠道来取代之前的现场勾当和集会会议，并找到要领可以处理赏罚那些必要面扑面的营业。

通过致趣百川提供的营销自动化平台，企业可以直接线上完成举办邀约、客户贩卖造访、签到考核等各个环节，全部进程都数据化和可视化。

客户可以通过微信、手机、官网等多种渠道举办签到，差异渠道带来的数据会同一汇总到靠山。

同时，企业可以在各类物料上配置CTA(好比下载的二维码)，引导用户留资。

而企业在靠山就可以清晰看到勾当带来的产出，包罗人数和相干信息资料，从而针对性优化，进步服从、低落本钱。

3)线索流转数字化：「直接扔线索给贩卖」到「成立清楚的线索账户」

市场部获取的大量线索，早年不筛选就直接扔给贩卖部，线索接管率低。但通过数字化体系的搭建，全部的线索城市在致趣百川营销自动化体系中完成打分和流转，精准判定线索质量，只转出高质量的线索给贩卖。

并且，和早年人工处理赏罚差异，此刻市场部可以直接通过微信把商机推送给贩卖，贩卖点开模板动静就可以直接做回访，可以拿到快速的贩卖反馈。并且市场部也与终端的用户成立了毗连，中间把贩卖这个环节也放了进来，办理了营销协同题目，市场部帮贩卖转化客户，低落了贩卖的事变伟大度。

4)线索孵化数字化：「单一触点」到「多触点本性化」

对付较低质量的线索来说，必要不绝跟进并将线索向漏斗深处孵化。早年列索孵化都是通过贩卖造访可能电子邮件等方法，推送给客户一些关于产物或处事的信息，可是此刻可以通过致趣百川营销自动化这类数字化体系，按照用户的兴趣去针对性的推送。

好比用户之前购置过A产物，那就可以按照用户的乐趣本性化推送相干内容，既不会打搅到用户，又能为用户提供最有代价的信息。

四、Why Now：此刻是数字化出场的好机缘

数字化转型不能守候，必要尽早下手，有些规模一旦数字化了，就再也回不去了。正如 《大数据》的作者涂子沛说的：“将来只有一种企业，那就是数字化企业。”

我们已经错失许多，不要再在数字化的期间掉队。

关于致趣百川

致趣百川是一家Martech （营销技能）公司 ，聚焦于B2B及B2C高客单价行业的SCRM 与营销自动化软件产物 ，旨在辅佐企业搭建数字化转型进程中的营销技能基本办法，从而更好地辅佐企业实现获客、转化、增添。

从2016年10月创立以来，已经处事了包罗微软、腾讯、金蝶、海潮、遐想、施耐德、ABB、拜耳、辉瑞、美敦力拜耳、沃尔玛等200多家知名客户。

（编辑：湖南网）

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