618主场连破纪录背后：京东下沉市场新电商方法论

已往一年来，京东在下沉市场不绝试探，成就明显。

2019年四序度，京东年度活泼用户数增添至3.62亿，环比第三季度末大幅增添2760万，增量创下已往三年来的新高，新增用户中高出七成来自三至六线都市。

按照京东财报数据，本年一季度，在相对淡季的行业配景下，京东又新增了高出2500万活泼购置用户，创下公司在淡季用户增添的新高。

跟着京东极速版正式上线以及京东与快手的计谋相助，京东在下沉市场的机关开始逐渐形成厚积薄发的态势。

5月27日，京东零售与快手科技签定计谋相助协议。

两边将在快手小店的供给链手段打造、品牌营销和数据手段共建等方面睁开深入相助，配合打造短视频直播电商新生态。

京东零售团体CEO徐雷（后排左）、快手首创人兼CEO宿华（后排右）配合见证签约。京东团体副总裁、京东零售团体市场营销部认真人邵京平（前排左）与快手电商高级副总裁余双（前排右）代表两边签约。

京东快手告竣计谋相助后，公布618连系推出“双百亿打算”，投入巨量资源，配合打造直播电商新生态。

本日，京东发布2020年618年中购物节贩卖数据：从6月1日0点到6月18日下战书两点，累计下单金额到达2392亿，这个数字还在一连增添。

数字背后，不只代表着京东沿着高速生长的轨道极速提高，618主园职位不动作摇，也是中国斲丧市场全面回暖的侧影。

本文将以京东在下沉市场的机关为主，总结出下沉市场的新电商要领论，供投资人和商家参考。

下沉市场的斲丧需求维度

按照国度统计局有关数据，剔除价值身分后，近两年的农村住民人均可支配收入增速均高于城镇住民，并且城乡住民斲丧增速的“铰剪差”已经泛起出来。

值得一提的是，较低的房价让下沉市场住民很少会为巨额房贷而忧虑，因而他们每每拥有更为兴隆的斲丧意愿，乃至不亚于一二线都市住民。

受此影响，下沉市场住民的斲丧进级也在不绝提速。

按照麦肯锡的《中国数字斲丧者的当代化之路》研究陈诉：三四线都市住民行使电商购物的比例已经高出一二线都市。

而据罗兰贝格的统计数据同样表现，三四五线都市的中端汽车斲丧市场生长最为敏捷，而价值在8~18万元的汽车斲丧在三线以下都市的增添最为明显。

以是，下沉市场将有低价但不低质的一般必须品的高需求，跟着斲丧维度的进级，在更多的品类和品牌商品、高性价比商品同样呈现了兴隆的需求。

借用日本斲丧社会研究专家三浦展的表述，三线以下都市和地域的人群大多已进入“第二斲丧社会”与“第三斲丧社会”。

其明显特性是由“为家庭斲丧”向“为小我私人斲丧”过渡，即在满意家庭糊口必须品斲丧的环境下，人们开始故意识地去追求本性化、品牌化、高端化、体验式的斲丧。

下沉市场“三国杀”，京东的经营

为了满意下沉市场的“多维”需求，下沉市场的三大主力电商平台：阿里、京东和拼多多，均从本身的计谋偏向举办了深度机关。

阿里以淘宝直播、淘宝特价版、聚划算三个电商平台别离对应下沉市场的差异斲丧人群和需求。

个中淘宝直播针对对品牌折扣和体验需求更高的斲丧群体，通过直播电商的情势不只可以或许满意对体验要求更高的下沉市场斲丧需求，还可以或许让更多下沉市场商家通过直播开展电贸易务，很好地将买和卖团结起来。

淘宝特价版则通过独立的平台以“C2M”的工场定制模式，对标拼多多来满意下沉市场中对付“特价”日用品类有需求的群体。

聚划算则将淘宝和天猫站内低价的商品举办搜集，举办齐集揭示，满意下沉市场中对付“低价”品牌商品的需求。

京东显然拥有着淘宝无法相比的高品格、高处事的电商平台形象，同时还能以“多、快、好、省”满意差异市场的差异需求。

一向以来，京东及其供给链系统在下沉市场都有很是强的影响力。

于是在下沉市场刚开始发力之初，仅以京东一个app就已经收成了大量下沉市场的斲丧群体。

跟着拼多多借助拼购的交际裂变和小游戏电商的方法切入下沉市场之后，以低客重、低客单价的生鲜和日用品类得到快速成长。

京东则在这两年开始在下沉市场的计谋机关展现出厚积薄发的计谋机关。

起首，京东上线东东农场，开启了小游戏电商的实行并取得了明显的后果。

其次，从财富带直供的供给链端重构模式，上线了“京喜”平台，并借助微信“发明-购物”进口，以“拼购”交际裂变的新电商情势，直达下沉新兴市场用户。

按照京东财报和果真数据表现，京喜日订单量已超百万单，2019年四序度京东年活泼用户环比大幅增添2760万，增量乃至高出了阿里，印证了在京东下沉市场计谋的阶段性乐成。

可以看出，京东主站自己在得到下沉市场用户高度承认的基本上，京喜依托区别于京东主站供给链模式的财富带供给链，进一步赢得了下沉市场用户在“低价和特价”层面的斲丧需求。

最后，对付“高性价比”及“品牌性”的需求维度，京东再次以富厚的品类和商品、商家为基本，正式上线了“京东极速版”的独立平台，通过搜集和精选京东主站的“低价好物”商品，让下沉市场的用户可以或许更便捷快速的用户体验，买到切合本身需求的商品。

按照我的体验和调查，近期上线的京东极速版具有三大特点：

低价优质：APP主页除了9.9元特价、1元抢等主打低价的频道，还配置了相同京东主站秒杀版块的“秒大牌”。

“秒大牌”频道可以看到欧莱雅、惠氏、京造等知名品牌的优惠好货，品类漫衍上，多为家居日用、美妆护肤、食物生鲜、数码配件等高频且单价相对较低的品类。

首页明显位置尚有“极速好货”版块，聚积了行使京仓京配，也就是行使京东物流的商品，可见低价之外，优质的商品和处事也是京东极速版的焦点卖点。

操纵简朴：京东极速版APP只有30多兆，节减了手机空间。同时页面越发简朴，没有过多的伟大的成果模块，操纵起来很是直接利便，消除了在线购物的生理障碍，节减了购物时刻。

好玩风趣：首页焦点位置有签到领现金、推推赚大钱、红包豪大亨等互动玩法的进口，最底部尚有“赚钱”（完成使命领取嘉奖）和“看看“（寓目商品短视频）频道。

将下沉市场用户接管度最高的小游戏电商、视频电商和交际电商有机地团结起来。

据我相识，京东极速版将会不绝按照用户现实需求不绝调解完美，给用户带来更为简朴的操纵流程和洽玩风趣的互动体验。

而京东与快手签定的计谋相助协议的20天内，两边即连系推出“双百亿打算”，津贴达人和斲丧者。

京东618快手与品格购物节时代（6月16日—6月18日），快手用户可以在快手小店直接购置京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等处事。

早在2019年6月，快手电商就公布接入京东，用户可以在快手跳转京东购置商品。

此次两边相助进一步进级，将实现双赢：快手借势京东供给链，得到优质、不变的货物和处事保障，京东也可以在零售场景和下沉市场上得到增益。

京东商品在京东618百亿津贴后价值本就具有很强的竞争力，快手津贴进一步低落了带货本钱。

两家优惠相叠加，再加上京东的商品品格和处事，将给直播电商的用户带来精采的购物体验。

京东依赖十几年的强项投入和蕴蓄，拥有了海内领先的零售供给链，以“正人格货”和优质处事得到用户普及相信，能美满办理直播电商的“心病”，也将敦促整个直播电商行业走向类型。

下沉市场的新电商要领论

要领论一：通过单一超等电商平台满意全部市场人群的期间竣事了。

（编辑：湖南网）

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