居然之家王宁：今年618我们扎根商户精耕细作

一连一个半小时的采访，居然之家团体总裁王宁对付居然之家上市后首份财报、数字化、新零售、竞及名堂等题目作了过细答复。他提到了即将到来的618大促将落地「10000+场直播」，盘活20万家居导购。同时，他也提到了家居行业涌入的大量新竞争者，他以为，充实竞争是一个行业良性成长的符号，要在竞争中进修生长。

王宁出色概念

谈业绩

2019年营收90.85亿元，净利润31.26亿元，同比增添别离为7.94%和60.08%。

谈速率

三四五线都市是一片蓝海，2020年继承渠道下沉，继承推进千店打算。

谈数字化

转向「大数据驱动型」计谋，完玉成部分店数字化改革。

谈新零售

借助同城站，链接淘系7亿用户，为线下分店和商户打造增量平台。

谈618大促

买通线上流量池，落地「10000+场直播」，推出「超等e主播」，「约惠总司理」，「BOSS来了」，「三五成团」四大爆款IP，盘活20万家居导购。

居然速率：开店的重心会调解，但方针没有任何变革

新浪家居： 居然之家最近宣布了2019年财报，您对哪些数据满足?哪些不满足?

王宁： 2019年我们环绕着以各人居实体店连锁成长为焦点，全力敦促各人居和大斲丧的融合、线上线下的融合以及财富链上下流的协同融合，这是我们一个焦点三个融合的成长计谋。2019年，我们营收90.85亿元，净利润31.26亿元，同比增添别离为7.94%和60.08%，在营收和净利润方面完成了业绩理睬。

假如说不满足可能尚有空间，就是连锁成长，2020年以致往后，我们会继承加速速率。

从1999年居然之家在北四环开第一家店，到完成100家店用了15年时刻。从100到200店，周期收缩到3年。在2018年，我们提出连锁成长品牌扩张打算，打算从2018年开始，将来5年世界开店到达600家，将来10年打破1200家店。截至到2019年年底，已经开业的策划分店到达355家，个中92家直营店，263家委托打点加盟店和特许加盟店。

就本年的环境来说，连锁开店的计谋和方针没有任何的变革。

新浪家居： 上市之后，居然之家的扩张有没有调解?存眷和偏重在哪些方面?

王宁： 跟着经济的成长，许多一二线都市已经是存量市场，贸易竞争越发剧烈。我预判三四五线都市是一片蓝海，还会有增量空间。

渠道下沉的计策首要依据是，起首，许多50-70后正在从原有的一二线都市回归到三四五线都市;其次是，本年两会的当局事变陈诉中也提到了增强城镇化历程，将来集中中在县域经济上，许多的民众资源也会聚焦在县域;其它，三四五线都市的贸易基本较量落伍，竞争相对不是很剧烈，贸易空间很大，因此会有增量。

在居然之家已经开业的分店中，世界300多个地级都市的份额在60%阁下，而在1800个县城的份额只有不到15%，增添的天花板还很高。这抉择了我们的千店打算不会变，可是我们会调解开店的重心，会慢慢向三四五线都市举办下沉渠道。

居然之家数字化：所有分店完成数字化改革

新浪家居： 疫情之下，居然之家数字化成长进度怎样?

王宁： 这次疫情是对我们数字化成就的一个检讨。

两年前我们与阿里巴巴举办计谋相助后，提出了向大数据驱动型转变的成长计谋，起首是对我们的线下门店举办了人货场的数字化改革。在2019年年底，我们所有分店完成数字化改革，在商品、订单、营销、付出、斲丧金融等方面与阿里系统买通，构建了居然之家线上线下一体化的基本。在门店数字化改革的基本上我们大力大举成长线上营业，我们连系打造的当地化电商平台——同城站于2019年5月份上线运营，买通了线上线下的运营阵地。其它，我们还与阿里相助开拓了大数据平台，也跟阿里相助建树了躺平计划家，操作阿里钉钉实现了组织在线协同，居然之家从营业系统到组织打点系统都在全面的数字化转型，有了一些起源的成就，正在一步步往前走。

此刻追念，假如在已往几个月没有同城站，居然之家没有线上举措，我们这样一个很传统的线下实体店该怎样营运?卖场没有开门，许多商家没有复工怎么做贩卖?假如没有钉钉，我无法想象我们上万的员工怎么办公，也许就是一片散沙。以是说，这次疫情让许多企业熟悉到数字化手段的重要。

本日的企业分两种，一种是稀有字化手段的，一种是没稀有字化手段的。稀有字化手段的企业将来成长空间越来越大，没稀有字化手段的最后免不了裁减出局。我们从一开始跟阿里相助，在组织方面实现了很好的协同融合，为将来奠基了好基本。

早年我们以为各人都是地面队伍，将来天上的工作也要做，就必要再从头创立一拔人去当空军?其后发明，我们在营销上和在底层架构上就必要把两者合在一路。线上线下高度融合不是一句标语，组织也要同步顺应数字化手段布局，在职员配备上，对各个地位的要求和KPI也纷歧样，我信托许多举办数字化手段转型的企业城市感同身受。

居然之家同城站：链接淘系7亿用户做贩卖增量

新浪家居： 数字化转型最重要的项目之一居然之家同城站办理了经销商哪些题目?

王宁： 家居线上线下的贩卖场景中，地域署理商和工场之间存在博弈，导致线上线下盘据。我们的同城站以经销商或署理商作为运营中心，以都市维度，链接淘系7亿用户，为线下分店和商户打造当地化增量平台，通过在同城站上的商品运营和在线化营销，帮忙入驻的品牌商户运营同城站这一私域流量，完成转化，带来贩卖增量。

新浪家居： 疫情之下，同城站在世界推进环境怎样?

王宁： 同城站实现的当地化斲丧是将来趋势。客岁同城站在5个都市上线，包罗北京、郑州、武汉、重庆、天津。疫情呈现后，到5月15日同城站到达126个，从5到126只用了5个多月。在客岁底同城站开始时，5家同城站的商品屈指可数，到此刻打破了80万。我们的访客流量从客岁日均3500，到此刻日均超30万，五一时代的数据更高。在居然之家同城站会见的人不是来闲逛的，他们有明晰的家居或家装需求。

最初在推同城站时有许多经销商抵触，各人看到了同城站带来的流量之后，都起劲参加了进来。今朝同城站有两万多经销商，高出世界经销商总量的三分之一，这个数据还在增进。

居然之家直播：总裁起首躬身入局

新浪家居： 年中618促销节邻近，厂家和商户都在等候一场大促带来提振业绩，居然之家2020年618的计策是什么?

（编辑：湖南网）

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