网红是一种很好的营销手段，但不是目的

这一章是对撒播和推广要领的一个总论，应该是各人最认识的内容,我只讲我认为故意思和故意义的几点。

1、引例中福来鸡谁人例子出格故意思。福来鸡是美国的一个炸鸡三明治品牌。他在推广中一向行使几头较量不老实的牛的形象，这几头牛一向保举各人多多吃鸡，由于这对牛来说是最有力的。

并且这个牛的形象在它们的告白撒播中一连行使了20多年，从传统的电视告白，到现在的新媒体雷同，福来鸡一连行使了这些牛。福来鸡尚有个“戴德奶牛日”，在这一天，斲丧者只要妆扮成一只奶牛，就可以到福来鸡免费就餐，这与我们认识的网红店操纵伎俩很像。好比说，他们新店开业尚有“前一百名”勾当，在新店开业门外期待高出24小时的顾主，就有也许成为成为100名荣幸顾主之一，赢得一年内免费就餐的资格。

前几天听钟薛高的老板授课，他说了一个概念：当代的营销情形下，网红是一个品牌敏捷起盘的器材，但网红并不是目标 。

深觉得然。

2、固然我们都在嗣魅整合营销雷同，但真正做到整合营销雷同的品牌凤毛麟角，究竟上，大部门做的好的品牌，都是善于某些营销雷同本领罢了，什么都想做，360度雷同听起来很美，但现实上其实分手营销资源。

由于企业和品牌的天分都差异，最好是把你善于的工作做好，齐集打破，想着360度雷同，那是一种幻觉。

有的企业善于交际推广，有的企业善于传统告白，有的善于线下贩卖，有的善于一对一倾销，有的善于内容营销，有的善于收集导流，但很少有企业是什么都善于的。这就是《孙子兵法》中讲的：“无所不备，则无所不寡。”

你想要做到八面见光，那就是在每个方面都耗损资源和人力，功效哪方面都做欠好 。最好就是像一根针一样扎进去。

3、这本书里讲的内容营销，着实在我们看来有点过期了，海内勤劳的营销人进化太快，这本誊写的是已往的履历，我们看起来倒没啥新颖的。

很典范的一个品牌是HFP，抓住了公家号的营销盈利，他们真的是那么热爱公家号的内容营销。前几天我存眷了一个“我的发票”的公号，首要是治理电子发票的，居然收到一条HFP的推文。

我想想也是，HFP是做肤护品的，而搞财政的是白领，又以女性居多，这个照旧挺精准的。

4、14.3“雷同进程概述”中讲的撒播就是“编码息争码”这个挺故意思，由于写告白的人和看告白的人在常识上是差池等的，以是建造告白是编码，而斲丧者接管告白是解码，很有也许是告白建造者自觉得写得很大白了，但斲丧者没搞懂。

微软汗青上有个闻名的客服题目是“叨教恣意键是哪一个键”，就属于编码息争码碰着了题目。

5、本书讲购置者阶段有六个：知晓、相识、喜欢、偏好、佩服、购置。

但现实上，你做告白的时辰永久都不能精确的知道顾主是处在什么阶段。

以是有很多撒播打算看起来写得很是严谨：初期、中期、后期做什么。但顾主不会按照你的撒播周期来看你的告白，除非你的告白可以担保一下子让全部人都看到，但今朝这种情形下，这是个不行能完成的使命。

6、雷同渠道有两类，一类是人际雷同渠道，一类长短人际雷同渠道。所谓人际雷同渠道，就是人和人一对一可能一对多可能多对多的直接举办雷同，这类撒播渠道正在我们中华大地繁荣成长，那就是微商。

微商署理和顾主就是一对一雷同，而微商的顶层署理则可以保持一对多的群雷同。微信私聊是一对一，群聊就是一对多，发朋挚友圈也是一对多。

微商这种雷同方法也许算是营销史上的一大发现，未来必然会写入营销史册的，我是真心这么讲的。

7、在拟定预算的一部门，有个要领叫竞争对等法，就是看敌手花几多钱，我也花几多钱，固然这在大大都时辰是挺扯淡的。

但这让我想到另一个话题，就是怎么选前言，尤其是公家号的选择。假如敌手投了这个公号，并且你调查到它会一再投，那声名这个渠道有效，那你也去投就好了。

8、最后一部门讲营销雷同的社会责任题目，着实就是道德题目。

好比早期的电视购物，那真是什么都敢说，我问过一个从前做电视购物的，他说他们接进电话的顾主，转化率能到40%，这真的很惊人。由于当时辰各人太信托电视台的公信力了，功效就很轻易被忽悠。

而此刻的百度、公家号也有同样题目，好比我妈只要网上看到一篇文章就认为是真理，着实她哪知道这个小编也许狗屁都不懂，就是胡编乱造的。

我们所谓的营销，有许多本领，个中哄人和过甚其辞就是一种，也有企业靠这个赚不少钱，但我们公司做营销筹谋对这种历来是武断拒绝，我们既不懂这种要领，也不想这么干。

赚一些干净的钱，哪怕少一些，至少问心无愧，睡得扎实。

（编辑：湖南网）

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