母婴类直播频频翻车，在入场前你看清过这些问题吗？

电商直播爆火的这两年，让在这行业外的人都看红了眼。现在，由于受到疫情的影响，越来越多的人“被迫”插手进来。

像线下母婴门店在面对店肆租金、商品库存、伙计人为等多重压力时，很多门店就开始通过直播来做增添，这样的变革加速了母婴实体店的互联网化，敏捷转战线上打起“增添守卫战”，纷纷转型做直播卖货。

但对付实体门店来说，在此之前绝大部门、乃至是所有重心都放在线下，此刻溘然要成长到线上，这对付在专业人才、资金供给、资源、履历等多方面都是一个较大的挑衅。

当众潮纷纷涌入直播带货这个非凡的行业时，并不是大家都得当这个情形，母婴类就是个中一个特例。

就像看高出100场母婴直播，大部门都属于大型翻车现场，也有大火过的母婴播主 ，但因为运营履历、时刻等身分，热度也受到了限定。 

01、母婴大牌直播转化差别大

母婴大牌转战线上直播仍旧能如鱼得水吗？我们先通过知瓜数据来看看这些大牌的直播环境。

（知瓜数据--播主详情）编辑

拥有综合品类较多的好孩子已经将直播运营变的常态化，近7天碰见好孩子_gb已直播12场，均匀天天直播两场。

汗青直播次数到达了464场，共吸粉411.90万。在【我的直播号】近30天的直播转化数据来看，3月20日此日的销量估值和引导进店都达到了巅峰。

但从人均驻留时长来看，3月20日的人均驻留数据并没有多突出。

我们通过知瓜数据的直播记录可以看到，3月20日好孩子直播间共开了3场直播，时刻从上午9:30直播到了21日破晓1点，3场直播共上架了385件商品链接（不去重），共计GMV（估值）627.49万。

个中，销量最高场也就是直播时刻最久的场次是【总裁来了！福利任性送】场，引导了1.25万人进店，GMV（估）就已到达353.71万，转粉率到达了21.23%，这样的直播转化率已远远高出的其他同品级的母婴大号。

从近30天的商品直播销量来看，卖的最好的一款就是20号呈此刻薇娅直播间的【【薇娅保举】gb好孩子婴儿鸭嘴杯儿童水杯宝宝学饮杯吸管杯防胀气】学饮杯，直播销量估值约到达3.66万件。

在节日气氛下，可以说好孩子在线上直播这块不只本身有足够的品牌影响力，再加上顶流主播的保举，双管齐下，是到达了很好的转化结果。但非日日云云，也有一天直播GNC（估）仅7659元的时辰。

02、明星直播母婴类商品也遭“滑铁卢”？

微博屡屡由于李佳琦、薇娅等直播卖货而频上热搜，话题有正有负，但不行忽略的是，这些明星或KOL直播带来的收益和结果长短常好的。

搜刮“母婴”行业播主，会发明相干的明星播主只有朱丹和王祖蓝两位，但王祖蓝早在客岁10月23日后就再无直播。

朱丹作为一位带有“母婴”商品属性的明星播主，今朝拥有44万粉丝的她，近30天场均直播销量6103件，约莫带了11件母婴相干商品。

我们选择了一些母婴相干数据举办查察，会发明，近30天她直播间里卖最好的【BEABA碧芭Smiley新生儿尿不湿婴儿纸尿裤M/L/XL拉拉裤L/XL/XXL】预估销量仅177件；

而在她直播间里近30天直播带货最高的是【高原蜜脆苹果当季红富士冰糖心奇怪生果礼盒装整箱5斤装】能到达5784件。

再看看胡可，她直播间固然没有单独上过母婴相干标签，但母婴相干的商品照旧有的，场均引导进店2.49万的她，在带母婴相干商品时直接呈现了负数，可见，就地直播的销量也并无太大增添。

03、母婴行业播主的生成上风

品牌、明星直播是用户首选的直播间，那么一些没有太强盛品牌背书的直播间，他们的环境又是怎样呢？

Luson妈作为一个拥有店肆的母婴类达人播主，拥218.88万粉丝，直播间里大部门商品来自于本身的品牌“Luson”童装。

在她近30天带货的商品中可以看到，除了品牌相干的童装类商品外，像儿童玩具、积木、辅食、零食等商品销量也不错，与打扮类对比销量并不会呈现太大差别。

（编辑：湖南网）

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