万里目的进击：奢侈品电商开启新赛段

不管是不是罗永浩粉丝，都很难不存眷这位创业老炮愚人节之夜的带货首秀。

3小时直播，付出买卖营业总额超1.1亿元，累计寓目人数超4800万，多款产物刹时售罄。云云后果，不只意味着肯罗情怀依然能打，也印证着“直播带货”这一适配年青人的新型贸易营销模式，正在本土市场翻江倒海般发作。

对商家来说，这勾引其实太大，连历来高屋建瓴的奢侈品牌也无法抗拒。

日前，LV带着2020夏季风情到小红书初次实行直播带货，虽因画质恍惚、后台简略落得个“塑料味地摊货” 的风评，也并没有缔造“一秒卖出XX万件”的销量事迹，却也收成不少正面评价：至少这是一次掌握中国市场线上增量及转化年青斲丧群体的有益实行。

就连曾自豪宣称“我们并不必要迎合潮水，我们不问斲丧者必要什么，你不喜好就别买它”的爱马仕，也放下自持玩起了讨年青人欢心的“快闪店”，克日更是在李佳琦的直播间高调表态，也在“丑爆了”的群嘲中收成了一波声量。

抛开狂妄，拥抱年青用户，放低姿态，深入中国本土。这成为奢侈品牌不得不面临的课题。不外，走下神坛并非低落门槛，年青人即便只将奢侈品当做“交际钱币”，垂青的也依然是奢侈品的格调与品格。

由此，谁更懂年青人需求，更具本土化上风，同时又保障奢侈品的咀嚼不打折扣，谁就天然会抢占2020年必将大热的奢侈品亲民化风口。

万里目，应时而生。

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低价+正品

剑走偏锋撬动奢侈品电商

带着8次创业履历，带着一众电商老兵，带着百亿资金，罗敏杀入奢侈品电商。

从2005年做SNS交际收集，到2017年纽交所敲钟上市，罗敏先后8次创业，试过的巨细几十个项目中，许多都与电商有关；沉淀下来的万里目团队里，更有瑰丽说与趣玩网的前任高管。

这是一支足够懂电商，足够懂年青人的步队。

前不久，万里目所属母公司趣店团体宣布的财报表现，2019年，趣店整年总营收为88.4亿元人民币（约合12.7亿美元），同比增添14.9%，调解后净利润为33.52亿元人民币（约合4.689亿美元），同比增添31.5%。制止2019年底，团体拥有净资产119.24亿人民币（约合16.85亿美元）。

坐拥119亿，这支步队不缺钱。

由此，号称要做“环球跨境奢侈品购物平台”的万里目推出两大杀手锏，一个是更讨年青人欢心的“价优”，一个是彰显奢侈风致调的“正品”。

专柜与京东自营店订价为1540元的230ml仙人水，在万里目平台津贴价仅为899元，黑卡会员得手价更是低至681元，低于5折。

仙人水京东自营店与万里目价值比拟

云云低价，很难不令民气动。背后正是万里目豪掷的“百亿津贴”。

据此前媒体报道，万里目用户分为首创会员、黑卡会员及平凡会员三类。个中，黑卡会员注册即可得200万里币（万里币是万里目平台的通用代币，1元万里币代价等同于1元人民币），等值200元人民币，下单时可无门槛抵用。

烧钱津贴在各行业都多如牛毛，但在奢侈品规模可谓创始。期间已变，看起来违和，却说不定会擦出纷歧样的火花。

百亿津贴可以或许担保产物足够低价，从而对年青斲丧者带来难以匹敌的吸引力，正如万里目所宣称：“奢侈品不再是有钱人特有的专属，而是更多盼愿品格糊口、全力晋升本身的用户的新追求”。

用户从何而来？百亿津贴辅之以连年来风靡的交际裂变玩法，或者会成为万里目敏捷拉新的利器。据相识，每名万里目用户乐成约请一名挚友，两人均可得到与人民币1：1抵扣的万里币。这种玩法的有用性早就获得了大量印证。

至于怎样担保新用户留存，万里目也给出了办理方案：配备客服性子的专属参谋，真人及时回覆，用足够优质的用户体验增强高代价用户运营，从而促进平台生态的康健运转。

在另一个杀手锏——正品保障方面，万里目则从一开始就宣称“环球货源地直采，确保100%正品，理睬假一赔十”。

据相识，万里目搭建了外洋供给链与外洋客栈，其供给链上游遍布十几个国度，40多个都市。相助搭档有品牌供给商和欧洲买手店等，抉择是否相助时乃至会旅行其库房，以评估供给手段的坎坷，以此来担保万里目货源的不变与安详。

万里目还向外界果真了其环球供给链的组成（《万里目环球正品货源大揭秘！》），每一件商品来历透明，连采购发票、订单记录都毫无保存展此刻公家眼前。

万里目平台上的护肤品，首要来自于外洋免税团体和境外供给商，好比最受接待的LAMER精炼水，首要采购自外洋两个相助供给商，LAMER面霜、乳霜、英华露、眼霜均采购自乐天免税店，SK-II仙人水、面膜、大红瓶均由香港相助供给商供货，采购货源来自自乐天免税店和台湾品牌专柜。

香港供给商的采购发票

LV、CHANEL包袋等均来自世界几十个国度的官网和专柜，其他国际一线奢侈品品牌如GUCCI、FENDI等均来自外洋相助的上百家顶级买手店。

奢侈品货物采购记录

不惟云云，万里目全部入口货物正当合规清关，入口货物均可在互联网海关上查询清关记录。

另外，对付人们广泛体谅的“真假”题目，万里目则从流程入手举办严控：接货入仓时检测商品；无论外洋照旧海内，均选择牢靠物流商；与中检团体告竣相助，理睬“假一赔十”，以此担保万里目产物的品格。

今朝，万里目平台涵盖包袋、衣饰、鞋履、护肤美妆等多个品类，所涉品牌包罗La Mer、SK-II、Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家等，均为已被市场印证为最受接待产物与品牌。

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此时出场方才好

万里目上线不久即大刀阔斧霸占市场，背后是奢侈品斲丧市场与用户对奢侈品斲丧偏好的变革趋势。

贝恩咨询曾宣布的《2015年环球奢侈品市场监测陈诉》表现，2015年环球小我私人奢侈品市场贩卖额增幅估量从客岁的3%进一步降至1%-2%，创下2008金融危急发作以来次低点。统一年，LVMH、爱马仕团体、历峰团体、Burberry团体等股价均有大幅下滑。

从此，关于“环球奢侈品市场遇冷”的报道多如牛毛。西边不亮东边亮，与此同时中国本土奢侈品市场却逆势反弹。

（编辑：湖南网）

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