上线跨境奢侈品电商万里目 趣店走“玻璃栈道”

但万里目模式的方针用户却并非所有是这一类人群，在产物推出时，万里目但愿“奢侈品不再是有钱人特有的专属，而是更多盼愿品格糊口、全力晋升本身的用户的新追求”，在这个愿景下，对斲丧者举办大额津贴。

毫无疑问的是，在新斲丧思潮崛起的年月，市面上存在大量追求糊口品格的年青或下沉地域用户，但却鲜有体谅其需求的平台。

万里目打的是一个市场空位。

这种霸占市场空位的方法，也带来了另一个甜头：在电商红海中，切入“低频高毛利”的蓝海。

凡是而言，高频高毛利轻易被政策把持，高频低毛利轻易形成寡头（淘宝、拼多多），而低频低毛利只能维持保留，最终，只有“低频高毛利”是当下电商市场的机遇地址，而一旦把眼光转向宽大奢侈需求未被满意的新斲丧人群，通过津贴把频次举办晋升，这种模式所蕴含的商机机遇值得等候。

2、“奢侈品”与“交际拉新”的匹配：珍惜交际相关也意味着更强的信赖背书

“帮我砍一刀”的交际电商裂变玩法一度成为微信上一道“靓丽”的风光泽。

因为拼多多刚开始盯着下沉市场，个中的方针斲丧者对以交际相关调换现实津贴代价这种方法是不太在乎的。

按往常的行业说明思想，放到奢侈品斲丧者的圈子里，离开了下沉后，每小我私人都好像越发“敬重羽毛”，一连具备高斲丧手段的用户，作为“精英阶级”不太会等闲动用本身的交际圈。

这话不错，但并不得当万里目，缘故起因有二：

一是，对万里目标用户来说，一旦实现了分享，交际相关实现的背书代价将更强，被分享的用户更有也许由于信赖和低价实现转化和留存；

二是，各种迹象表现，万里目最终并非要做成“交际电商”模式，交际只是它的一个市场拓展计策而已。

万里目标会员系统，有“首创会员”、“黑卡会员”、平凡会员。黑卡会员注册即可得200万里币，等值200元人民币下单时无门槛抵用。新用户下单后，黑卡会员约请用户下单还能获得100万里币的嘉奖。这样的玩法会在“五环内”人群中激起奈何的浪花，很是让人等候。

黑卡会员页面与福利

3、“交际”与“津贴”的匹配：流量看“量”也可以看“质”

低价、快销很轻易让流量通过交际快速聚拢，在“数目”上膨胀，这撑起了几个大的交际电商平台。

毫无疑问的是，在奢侈品电商的条件下，“交际”与“津贴”团结当然同样能裂变出大量的流量，但受限于客单价以及用户圈层，必定无法与下沉市场的澎湃人潮对比。

可是，对万里目而言，流量看“量”也可以看“质”，追求奢侈斲丧的人群，在每一个个别层面拥有更大的斲丧能量，“用户质量”更高，一旦聚积起来，便形成了可以深挖的富矿。

今朝，万里目平台上配备了客服性子的专属参谋，真人及时回覆，用户体验精采，此类举措是维持高代价用户的一种须要，声名万里目在用户运营计策上也方向用户深度代价的发掘。

回过甚来看，奢侈品高客单价玩法加上高代价用户运营，也附带规避了通过交际拉新轻易面临的“薅羊毛”恶疾，平台更能实现恒久康健运营。

玩好“百亿津贴”与交际分享后，万里目下一步怎么走？

看似凶恶，现实无论在资源照旧模式上都有充实支撑的“万里目”，“玻璃栈道”才方才开始走。从行业角度，万里目下一步尚有一些事要做。

起首，是离开“平台代号”形成带文化内在的品牌。

中低端电商是为了糊口，奢侈品电商是为了糊口方法。

与“拼多多”这种一看就知道要在下沉市场搞低价的名字差异，万里目面向奢侈品市场，下一步还要举办某些文化属性方面的运营，成立身牌与用户的心智接洽。

既不能是“趣店做的电商平台”，也不能是“谁人卖奢侈品的平台”，而应该是用户在提到“万里目”时就应该遐想到什么样的产物或处事，以及与本身糊口方法的关联，就像我们把京东自营看成买电子产物首选一样。

然后，是多样化用户运营。

本来与奢侈品有关的电商，每每都是主打女性的市场，但在万里目上架的商品中，我们还发明白男装等属于男性用户的品类。

虽然，由女性用户为亲密的人购置男装等产物，也是电商一种运营计策，李佳琦就曾经向女粉保举过许多男士商品，但从奢侈品电商的群体运营而言，多一些针对男性用户的运营举措也未尝不行。

究竟上，这种多样化的用户运营还可以往下细分，譬喻对有必然经济手段的白领或家庭主妇，或者必要差异的圈层营销计策。

总得看来，万里目并非“脑洞大开”的项目，低价津贴基本上的奢侈品电商平台在表里部前提、市场机会等方面都有极大的隐形支撑。

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（编辑：湖南网）

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