线下失守、高端难攻，vivo 2020开年太难

疫情黑天鹅让一众手机厂商们开始了亘古未有的操纵，以往热闹喧哗的线下宣布会失去了声音，而为了抢占先机，线上宣布会成了最好的选择。

先是小米启动小米10系列线上宣布会，然后紧接着是华为的环球线上宣布会，而以线下见长的vivo同样召开了vivo NEX 3S的线上宣布会。尽量宣布会如故能以线上的情势举办，可是疫情对付手机行业所带来的影响，远远不止于此。

本来春节事后的手机贩卖旺季被疫情打散，浩瀚品牌门店的复工耽误以及需求延后所带来的吃亏，对付手机行业来说非常极重。而对付一向将线下作为主沙场的vivo，其将要面临的坚苦愈甚。

在疫情覆盖里，线下为王的vivo，2020年面对着在新的海潮中手机行业更迭换代的严格检验。

疫情期，线下沙场弥留

vivo可以或许从“步步高音乐手机”成长到智妙手机，从千亿营收到创下国产手机销量亚军的光辉战绩，线下渠道的成长可以说是功不行没。

尽量vivo的品牌影响力一向被视作比华为、苹果等品牌低了一截，可是现实上其销量并不低，尤其是在线下市场，可以说是四处可见的“蓝绿大厂”并排手机连锁店。

按照媒体的数据，vivo的线下实体店约为25万家，其线下实体店根基已经遍及到了世界各地，乃至连贫穷山区都能见到着实体店，更是被戏称连环球最顶级的快餐连锁店麦当劳都不及vivo的实体店数目。

在其顶峰时期，依附着线下市场的上风，2016年vivo一举成为国产手机销量亚军，以前一年的400亿贩卖量猛增至1000亿元。IDC的数据表现，2016年Q3季度，vivo在海内市场的出货量到达1920万部，增速高达101%。而华为、小米与苹果，在当季则别离位居于三到五位。

可是在线上市场逐渐趋稳的势头之下，各大手机厂商开始对线下市场举办渗出。

2015岁月为“千县打算”线下结组成长，使其现在在环球的线下店已经远超5.3万家；光彩的线下专卖店与授权店也高出2000家，销量乃至与线上平齐；小米在2019年尾新增了100多家门店，当前的门店数目已经打破6000家。

在群雄逐鹿的环境之下，曾经在线下市场傲视群雄的vivo跌下神坛。

数据调研机构《第一概念》宣布的2019年7月第附近的线下市场监测陈诉表现，在7月份第附近的线下市场华为以高达38.42%的市场份额占有第一；vivo则以15.92%的占比位居第二；而OPPO以15.55%市场占额位居第三，和vivo八两半斤；小米以12.68%的市场份额排行第四；光彩以7.77%的市场份额排第五。

从数据中可以看出，华为与光彩构成的华为系列总共占到了线下市场份额的46.19%，快要占到了一半的市场。而排名第三的OPPO险些紧贴着vivo，线下市场险些可以说是肉贴肉的近身战，“蓝绿大厂”的线下上风正在逐渐消散。

在线下市场被腐蚀的伤害时候，黑天鹅的光降，又让倚重线下的vivo面对险境。

2月24日，中国通讯院的研究陈诉表现，2020年1月海内手机市场的总体出货量为2081.3万台，同比降落38.9%；国产物牌手机出货量为1813.9万部，同比降落42.9%。

而在疫情对供给链影响还没有能完全消除的环境下，有购机需求的斲丧者将会转战线上，线上渠道将会成为首选。尽量vivo今朝也正在发力线上市场，可是仍不能追上华为、小米等早已经在线上机关的强势敌手。

按照国际知名数据调研机构Counterpoint宣布的2019年三季度中国线上手机市场陈诉，vivo在线上的占比为10%，傍边还包罗了其子品牌iQOO的贩卖量。

曾经线下为王的vivo在强手如林的战况之下，不得不另辟出路，往新的海潮中寻求生途。

进击高端市场，一波三折

vivo一向以来的“高价低配”给斲丧者留下了诸多负面印象，与其一丘之貉OPPO一向被戏称为“蓝绿手机厂”、“厂妹机”、“智商检测机”等等。vivo长时刻依赖三四线都市的称王品牌印象，一时半会儿褪不去，其攻击高端市场的路途一波三折。

在高端旗舰机市场，自vivo僵持以旗舰定名Xplay的系列开始，从Xplay3S到Xplay5再到Xplay6，每一代机型的销量都不尽如人意。尤其是统一年宣布的Xplay5与Xplay6，尽量都回收了三星的曲面屏技能，而且还推出了库里的定制版，可是销量都一向都示意平平。

直到2018年6月，回收高通骁龙845处理赏罚器与起落摄像头的全面屏手机vivo NEX的问世，才让vivo打开了打破口。按照IDC的数据，2018年Q2季度，vivo的出货量到达了1990万台，位居第三；NEX发售之后的Q3季度，vivo出货量增至2230万台，逾越OPPO，拿到了第二的高位。

这一战乃至让vivo贴上了“黑科技”的品牌形象，可是在这之后，再宣布的NEX双屏版、NEX3都没有能继承其光辉。

在前不久，vivo宣布的NEX 3S被浩瀚网友奚落，换了个芯片就开宣布会。NEX 3S与NEX 3在计划与浩瀚的参数值上并没有什么区别，仅仅是芯片举办了通例的进级，没有让斲丧者惊喜的打破性。

而vivo推出的子品牌iQOO的示意也并不让人满足。好比最近在iQOO 3推出之后，市场的回响更是冷漠。市场的数据表现，iQOO 3的价值已经呈现松动，降至3468元，低于官方价。在iQOO 3 5G版宣布之后，vivo友商realme副总裁徐起更是发微博暗示“稳了”，暗喻Redmi K30 Pro更有上风。

在产物同质化越来越高的趋势下，手机更迭换代加快，2020年又处于5G的风口，vivo向高端市场寻求出路是局面所趋。可是从中高端向下兼容低端轻易，从低端往中高端上走坚苦，vivo想要真正可以或许支撑起后续路途，还必要往越发焦点的方面深造，而不是一味推出更高溢价的产物。

修炼内功，开启造芯路途

vivo NEX3的销量灰暗和华为mate30的火爆形成了惨烈的比拟，除了vivo“高价低配”的品牌形象影响之外，更多的是因为其焦点技能上的缺失。

尽量vivo NEX3的骁龙855 Plus、6400万摄像头、瀑布屏、44W快充、4500mAh电池等等这些乍一看很高的设置堆料，可以说是旗舰机最高水准。可是在同质化越来越高的此刻，不只只有vivo可以或许做出这些设置，其他的厂商一样可以或许推出沟通的产物。在这种环境之下，高价值的产物并没有精彩的竞争力。

而华为自身拥有的麒麟系列芯片研制，可以或许自给自足，在这一方面上vivo就已经落了一大截。在焦点技能上如故要依靠高通的手机厂商们，互相之间的竞争将会越发的惨烈。

在意识到这一点之后，vivo也开始了造芯之路，和OPPO的独自造芯之路差异，vivo选择了与三星联手。

（编辑：湖南网）

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