拼多多财报：百亿补贴与长期主义的左右互搏

此刻的斲丧者不会只在手机上下载一个电商软件，花高价在特定软件购置商品的用户很少。这也意味着，只单独选择在拼多多买对象的用户也不多。而在高额斲丧的竞争市场中，拼多多想和阿里、京东平起平坐还略有短缺。

这也声名，尽量有九亿多的下沉生齿，但已经没有所谓“下沉蓝海”守候某家电商平台的开辟，下沉市场的模式疑问也随之而来。将来电商用户的竞争并不是再像赛马圈地一样注重“拉新”，而是通过零售营业的比拼，为用户缔造代价在存量中竞争。

另一方面，客单价不高难以发生较高斲丧和人均购置手段的不敷，是拼多多对长尾开拓所埋藏的另一枚按时炸弹。

截至2019年12月31日，拼多多的年度人均GMV为1720.1元。反观阿里巴巴在2019年三季度财报可知的人均GMV为8264元，京东2019年四序度财报可知的其年人均GMV为5760元。

通过数据不可贵知拼多多仍旧难以逃开“低价”的泥沼。“下沉”在辅佐拼多多获取流量的同时，也在某种水平上抉择了拼多多用户的人均斲丧不高。另外，用户这种低价需求和斲丧也难以吸引大品牌入住拼多多，从而给盗窟产物留下可趁之机。

拼多多从一开始就主打“错位竞争”。差异于京东从一开始专注一二线都市，拼多多更专注于低线市场。而现在，阿里京东想要“下乡”成长下沉市场，拼多多却想要“进城”回到一二线多半会。

于是，“百亿津贴”的动作开始了。

一场百亿豪赌开启

恒久以来，拼多多的拼团模式，一向在辅佐其保持用户大幅度增添，可是这同样也导致了拼多多的客单价偏低，成为制约拼多多成长的一大隐患。这也是拼团模式的限定，斲丧者很难接管另一个斲丧者保举的客单价较高的商品。

而拼多多一向以来被诟病的便宜商品题目，也在转战一二线市场的时辰展现了些许隐患。

一二线都市的中高端斲丧者，对拼多多这种拼团买便宜商品的举动颇有抵触。他们不像三四线市场的斲丧者，会由于几毛钱几块钱的优惠而介入拼团勾当，也不肯意挥霍时刻去介入动员挚友“资助砍一刀”。

拼多多上陈列的商品也是他们凡是不会选择的，好像从拼多多购置的对象就免不了一种“便宜感”。斲丧者自身的刻板印象是阻碍他们选择拼多多的最大障碍。

于是，在2019年，拼多多正式推出“百亿津贴”，对全网热销商品实验不限量、不限时津贴。2020年2月，拼多多进一步推出“百亿津贴节”，津贴力度以后前的20%最高增添至50%。

这不是博人眼球的噱头，而是一次真刀真枪的实干。从2017年至今，拼多多在市场营销上的支出，别离是13亿元、134亿元、271亿元。2019年下半年是百亿津贴的齐集时期，同样也是营销用度最高的时期。

这一点从四序度财报不丢脸出，92.73亿元的贩卖与营销开支，占总体运营支出的85%。而2019年度的总运营用度为323.41亿元，比2018年的210.15亿元跨越百亿，这个中贩卖和市场推广用度高达271.74亿元，同比客岁增添102%。

财报数据表白，贩卖及市场推广花销云云之大，是由于拼多多通过投资在线和离线告白勾当和促销来进步用户的承认度和参加度。而这种投资在现实动作中，表此刻对3C、家电、美妆等高客单价商品举办的津贴上。

举例来看，在拼多多平台上，一部原价八九千的iPhone在津贴之后只有五六千，这种津贴的力度不行谓不大。同样，对这些大品牌的大幅津贴，切合拼多多想挣脱之前“便宜”标签的设法，也切合拼多多对拉高客单价、树立精采形象的需求。

但这也让拼多多的获客本钱增进，四序度中拼多多的获客本钱为184元。固然184元这个数字对比于阿里京东而言并不算高，可是比拟拼多多此前的获客本钱而言，获客本钱明明晋升。

也只有对这些大品牌的津贴，才气吸引一二线用户主动选择拼多多，只是这种价钱实在庞大。然而，在云云奋发的价钱之下，拼多多赢得的又是什么？

电商中的恒久主义

拼多多在客岁最大的举措，应该就是约请挚友拿红包了。好像整个收集上都是拼多多的红包链接，斲丧者也热衷于分享给几个挚友，相相助力拿到百元红包，这为拼多多带来了大幅度的用户增添。

拼多多借助百亿津贴敲开了一二线用户的大门，可是这些用户毕竟是主动选择了拼多多照旧纯真想“薅羊毛”？这不得而知，但这种风险却是拼多多不得不包袱的。而至今拼多多仍旧没有遏制津贴的意思，好像拼多多如故想要在本身跳出下沉市场的赌局中再次下注。

黄峥在拼多多上市之初就暗示；“拼多多主要使命是晋升用户数、入住商户数和用户参加度。”现在这个重点仍旧不曾改变，营销用度的支出被他视作一种恒久的投资举动，未来取得的成就必然是厚实的。

大力大举度的津贴背后，是恒久的增添计谋，是与当即变现红利的弃取。云云看来，拼多多百亿津贴所花的每一分钱都不会挥霍。黄峥在四序度财报集会会议中也夸大，恒久的预期不会变，如故会对用户参加度方面举办投资，并对新一年的增添保持乐观。

拼多多的津贴工具不可是买家，至今拼多多对全部入驻商家仍旧“零收费”。今朝拼多多仍旧施行“0佣金”和“0平台处事费”的政策，除了付出给付出机构的千分之六手续费以外，平台不向商家收取任何佣金。

计谋副总裁九鼎（David Liu）暗示，“我们会继承津贴商家，改进用户体验，我们信托对付用户的津贴和投资会在久远时刻内让我们的股东获益。”

值得一提的是，拼多多对员工的津贴也在同时举办。在疫情影响之下，尽量拼多多在2020年第一季度业绩不免会发生倒霉影响，可是拼多多仍旧抉择在非凡时期，进步绝大大都团队成员的薪资，停止员工包袱疫情所致的财政影响。

不丢脸出，拼多多简直将“人”作为其最名贵的资产。在非凡时期，不改其津贴政策，乃至加大津贴力度，这在留住用户和进步口碑上会取得不菲的成效，也好像表白了拼多多对通过津贴来赢得恒久成长这项设施的武断。

作为一个新崛起的电商平台，拼多多与阿里京东之间的客单价差距如故存在，可是拼多多好像有信念在久远的成长之中，稳定本身的赢面。

拼多多但愿借助恒久的投资来取得与淘宝、京东平起平坐的资格，用吃亏调换更大的将来。

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

（编辑：湖南网）

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