拼多多上车直播， 猫拼狗内容电商“开拼”

淘宝和京东做直播，都是回收在APP内嵌一个进口作为引流(淘宝直播已推出独立App)，而App内的公域流量是直播流量的首要来历，寓目直播的除了主播账号里的粉丝外就是淘宝给的公域流量，如手淘首屏暴露，大促勾当会场暴露等，固然也有微博等站外引流，但从玩法来看以站内流量为主;但拼多多纷歧样，固然在“百亿津贴”页面有进口，但约请的主播在拼多多内部并无粉丝，并且直播链接的是“好货内购”这样拼多多App以外的微信小措施上，从其以约请微信挚友组团看直播的玩法来看，其直播首要流量来历不是其余拼多多用户，而是面向其余微名誉户。

3、先养人再卖货VS直接卖货

正是因为拼多多直播和淘宝京东直播计划的首要流量来历差异，因此拼多多直播主播回收空降式，好比拥有浩瀚忠实粉丝的微信公家号大V空降拼多多直播间直接就可以卖货，而且卖货结果还不会太差;而不消像京东和淘宝主播一样必要此刻站内(淘宝京东)蕴蓄粉丝，好比李佳琦、薇娅等前期都有蕴蓄粉丝的阶段，只有比及粉丝蕴蓄到必然水平才会迎来大的发作，这种模式也被称为先作育主播再卖货，许多MCN机构就是签一大堆素人举办淘宝主播举办作育，相对而言拼多多直播固然后发，但却有其独到之处，背靠微信生态，未必不能后发先至。

三、电商攻守新沙场，猫拼狗直播只是向上or向下竞争的连续

毋庸置疑，开启直播带货对拼多多来说在应对京东和淘宝的攻防两头都有甜头。一方面因为直播带货的上风在于所见所得，熟人保举，快速决定以及低价促销，这与下沉市场用户热衷熟人保举，对价值敏感，休闲时刻较量多三大特点很契合，而拼多多用户有70%来自下沉市场(据业内预计)，因此拼多多推出直播带货能在下沉市场很好地防止京东和淘宝的袭击。

另一方面现在拼多多力争向上破圈，假如说砸百亿津贴是用货的情势来向上坡圈，好比iPhone 11比其余平台要自制等，那么通过直播带货不只能用货，还能用人和场来向上打破，好比初次直播约请的母婴类大V「小小包麻麻」在同名微信公家号拥有800万粉丝，是一个不折不扣的意见首脑，她的保举能增进粉丝(一二线用户)对拼多多的认同;再好比通过工场可能原产地直播这样的场景可向外展示，拼多多货好又自制是由于工场或原产地直销，镌汰了中间商利润，以此来获取一二线用户的承认。

不外拼多多直播固然能在与京东淘宝竞争的攻防两头都带来甜头，但同时与淘宝京东直播对比也面对着挑衅。

起首是直播对供给链的要求要远高于传统电商，好比李佳琦5分钟卖掉15000支口红，薇娅一天卖3亿等，订单发作很是猛，淘宝直播颠末3年多的成长，供给链已经有较强的顺应性，京东则是自营为主，对供给链把控性较强，而这对拼多多商家来说将是新的挑衅;其次与淘宝直播有李佳琦、薇娅，快手有辛巴、散打哥这样全网知名的头部主播差异，拼多多还必要花实力打造“直播典范”来扩大影响，而且淘宝、京东等平台已有立体完美的直播KOL打造系统，可以或许一连为平台供血，而拼多多还在探索傍边，必要时刻累积;最后是本年以来，当局加大了对直播带货的禁锢，对直播带货的要求越发严酷了，这也低落了拼多多直播的试错空间，对其为货物质量把关的要求更高了，如若呈现负面题目，也会对拼多多带来欠好的影响。

可见，在与京东和淘宝的比拼中，拼多多开启直播若做好了对其攻防两头都有裨益，假如没做好也会带来负面影响，直播带货与下沉用户自然相符是其上风，但在供给链、引进主播和把控货物质量上则面对比淘宝京东直播更大的挑衅。

总的来看，拼多多试水直播是其成长内容电商迈出的一大步，但却只是三大电商平台内容电商比拼中的一小步，内容电商大战，才方才开始!

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文|陈小江

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【完】

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•泛财经新媒体，《财发糊口》等多家杂志特约撰稿人。

（编辑：湖南网）

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