受疫情影响，6000万手机滞销，渠道商最多扛三个月

（原问题：经济战疫|6000万手机滞销，渠道商最多扛三个月）

文/李娜 何乐舒

受疫情影响，位于中国城乡市场的百万手机渠道商正在经验着一次严峻的保留挑衅。

刚从几年前金立的债务危急中缓过劲儿来，承接了新品牌的手机渠道商王刚（假名）本来但愿在本年大干一场，但却千万没有想到，这个春节会成为他20多年以来最想“逃离”手机圈的一个“暗中时候”。

房租支出每个月近百万，加上渠道门店的人流量骤降，王刚眼瞅着年前会萃的库存发愁。“这一行没人不在亏钱，轻微大一点的署理商幸亏更多，凭证一小我私人均匀人为4000元计较，每个月也得几百万的支出，要命的是不知道什么时辰贩卖才气规复到正常轨道。”王刚对记者说。

“一样平常来说手机产物的库存周转周期是一个月，本年受疫情影响，必要一个半月到3个月，根基上城市高出2个月的周转周期，比拟一样平常环境，这个库存量必定算高的，高出三个月渠道就较量难支撑了。”诺为咨询CEO李睿对第一财经记者暗示，假如要清库存必定要采纳贬价等法子，之后必要亲近存眷手机厂商举措。

据天风证券说明师郭明錤的陈诉指出，2020年春节时代中国手机市场出货量下滑了50%~60%，今朝市场有近6000万部手机滞销。

线下门店“难开张”

出生在潮汕地域，骨子里流淌着贩子血液的刘凯从十几岁就开始随着老乡在华强北从事电子买卖，最开始做的是入口元器件，从收支口差价中得到利润，其后又转做翻新手机和水货手机。固然岁数不大，在买卖场上打磨过的刘凯看上去却显得比同龄人成熟。

“华强北的柜台既对批发商又对零售，但照旧以批发商为主。”对水货手机往年的收益，刘凯对记者暗示已经是“微利”，两三千的手机他们再往下批发，每部也就赚个10元到15元，三四千的赚个20元，再往上就是三星和苹果这样的高端机型，或容许以抽30元到50元。

“春节的时辰一样平常会更好一点，量较量大，但本年真的是没油水了，此刻店肆开不了张，商城给出的关照一延再延，各人都快被拖死了。”刘凯对记者说。

记者留意到，受疫情影响，华强北多个商城都将开业时刻向后耽误。赛格通讯市场原定于2月18日开市业务，但今朝仍未收到复工审批。通天地市场、汇通通讯市场、龙胜配件城、曼哈顿阛阓、眺望数码商城等多个重要商城均将开业时刻调解到了3月7日。

刘凯对记者暗示，此刻这些开业时刻都只是暂定，很难说会不会继承耽误。为了自救，他开始在抖音、快手等多个平台开放直播“卖货”，微信群和微博等都是增进手机流转的方法之一。“此刻尚有不少人把货直接在商店门口买卖营业，摆地摊着实是无奈之举。”

对比于品牌署理商王刚而言，刘凯是荣幸的。

从时刻上看，每年的开春都是渠道商“销货”的好时刻，一样平常环境下，从上一年的12月开始，手机厂商就会将店面物料、户外物料筹备停当，而署理商则能在春节大促中赚得盆满钵满。

王刚对记者暗示，前三个月的利润偶然辰可以或许占到整年的一半。“但此刻卖什么手机品牌都没戏，手上都是4G的库存，也不能任意贬价。”

说明机构作出猜测，以为此次疫情让各多半会交通受限，北上广深等都市客流量也明明降落，致使这些首要贩卖都市的100万部iPhone贩卖打算从一季度耽误到二季度。郭明錤则说明，今朝市场有近6000万部手机滞销。

一名不肯意透露姓名的说明师对记者暗示，凭证流转速率，6000万部内里也许有2000万部都是华为手机，但6000万的数据应该是以sellin（工场给渠道）和sellout（渠道给斲丧者）这个角度来计较的，不太公道。

“由于渠道商是市场经济，不会积存这么多。华为的sellin数据更多是代表产能，以是应该没有到达这么高的数值。”上述说明师对记者暗示，但此刻确实对付渠道商来说库存压力较大，此前21天周转天数是正常程度，其后被拉长至30天，但此刻看均匀要2个月，高出3个月的话，根基渠道商就顶不住了。

运营商出台帮扶设施

按照记者在一线的观测功效来看，今朝市场上首要的库存依然是4G手机。

2019年整年，中国智妙手机出货量下滑7%至3.69亿部。调研机构Canalys在陈诉中指出，每年的第四序度应该是智妙手机的贩卖旺季，而2019年第四序度的极度变态征象，首要是两方面身分，一方面是4G手机市场饱和导致的贩卖大幅放缓，另一方面是首要出产商的5G手机需求不如预期的兴隆，渠道同时又在消化4G手机的库存。

Canalys移动奇迹部副总裁彭路平此前对第一财经记者暗示：“华为的增添势头已经一连一年，此刻必要审慎一些。因为客岁第二季度和第三季度成立起大量的库存，这影响了第四序度的示意。另外，华为也很难说服手机渠道相助商在2020年增进华为智妙手机装备的采购，这首要是由于中高端的华为4G手机库存很难去干净。”

彭路平夸大，尽量华为的5G手机占有了高达78%的市场份额，可是厂商必需在5G手机涌入市场之前，辅佐渠道相助搭档缓解4G手机的库存压力。

而上述不肯透露姓名的说明师对记者暗示，客岁5G手机的销量占比在5%阁下，本年的5G的比例会正常推进到30%，但乐观不乐观更多看市场总量。“一些说明机构对下半年手机市场清醒的速率确实过于乐观。从非典时期的履素来看，市场清醒至少要半年时刻，以是我估量到年底市场才气真正反弹，本年三线以下市场照旧4G的全国。”该说明师对记者暗示。

对付疫情时代渠道商所碰着的坚苦，手机品牌厂商和运营商都出台了响应的政策。

据悉，鉴于疫情影响，华为放宽了对专卖店的查核尺度，从划定提货数目以及销量到此刻门店可以按照贩卖环境，自行抉择提货的数目，在必然水平上缓解了门店的压力。

运营商中，中国电信和中国移动也出台了面向渠道署理商与终端厂商的帮扶法子，包罗设立专项渠道政策以及减免或津贴房租。

（编辑：湖南网）

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