小红书平台的投放计策及案例说明

那么美妆行业怎么选摘要推广爆品呢？对付许多美妆品牌来看，选择口红作为主打产物，这是由于口朱颜色最艳丽，建造出来的条记最抓人眼球。可是我们要在选择爆品的时辰，不能盲目跟风，起主要说明本身有没有竞争上风。

各人都知道美满日志已经是口红界的“晚年迈”了，就犹如李佳琪是口红一哥一样，品牌在恒久大量的投放下很难撼动其品牌一哥的位置，并且口红的颜色、顺滑度，不沾杯等等，在无数的竞争敌手眼前，已经不算是很出格的上风了，以是花西子，它主打的是雕花口红，口朱颜值极高，才气打破重围。

C、 韩国unnyclub这个品牌，就避开玛丽黛佳、美满日志等产物的上风点，选择了打爆unny眼线笔，他们家的眼线笔特点是防水不晕染并且结果很天然。

像美满日志这样的超等彩妆品牌，本年主推的产物也是选择了十二色动物眼影举办打爆齐集力气推爆品的计策显而易见是收效的，像美满日志本年三月份推广的“探险家十二色动物眼影”自从上线后，销量从未跌出美满日志官方店前10。做一个爆款，就便是拥有了一颗摇钱树，在长时刻里带来高销量，并且还能发动其他产物的贩卖。

其它也要留意的一个误区是：

许多人认为本身在小红书猛投过，一搜有许多条记，后头逐渐不在继承投放了，可是究竟是，除了大促节点前齐集投放，品牌最好每个月都一连投放，譬喻第一个月你投了30万，第二个月可以5万，第三个月可以5万这样去投，维持品牌的热度，也能让品牌在长时刻的种草下，也许溘然有一天就发作了。

（3）配比博主的数目和品级

有些品牌着实一开始就不必要寻求大牌明星的代言，而是普及投放小众KOL，而头部达人和明星是来造势，吸引用户存眷，中部达人是种草，至于素人，固然并不能起到太大的浸染，可是阵容浩荡，也是能影响到平凡用户的。在这种环境下，许多素人也会由于产物的是爆款也会跟风写作的。

可是必要留意的是头部、腰部、素人组合公道搭配，好比小红书眼线笔销量排行榜上，韩国unny眼线笔销量第二，有3648篇条记，而玛丽黛佳眼线笔3936篇条记，销量第11名。

那为什么两款眼线笔显着条记数目、产物价值相差不大，销量差距却云云之大呢？

说明之后发明，缘故起因首要是呈此刻KOL的配比上。韩国unny眼线笔10万粉以上的头部高出30个，玛丽黛佳只有少数几个头部，其他根基是万粉以下的素人，差异品级的博主配比很是重要，不能一昧地投小博主，而是要头部中部素人公道配比，提议美妆最好的博主配比是头部、中部、素人的比例是：5:50:100。

（4）拟定相对应的内容计策

美妆行业根基都是图文条记多于视频条记，这点也可以从小红书达人数目就能看出来，垂直类目达人内里，美妆达人属于头号老大，而且对付小红书博主来说，图文是最便捷的方法，视频对付内容出产的要求会更高，本钱也更高。

从玛丽黛佳、美满日志、花西子、unnyclub这几个品牌大量痛蚨俘的条记内里就能看出来。

以口红为例，在内容示意上，以试色为主，并且要求达人的颜值和试色照相是相等高的，哪怕是素人，也绝不暗昧，从一张图片修改到让达人放弃相助也是有也许的，从宣布出来的条记内里看出，这些大牌的美妆品牌，不仅仇家部博主，连几百粉的素人质量要求也很高。

美妆类产物条记，图片和问题是最重要的，由于斲丧者最体谅的是产物涂上去好欠悦目。汇集互动高的条记，发明试色条记，首图是人物+产物的情势最受斲丧者接待。人物加产物展示一样平常是四宫格，把产物结果放大化。

在图片分派上面，一样平常是上图为产物，中图为上脸结果，下图为试色。可以利便用户直接相识产物和行使结果。操作拼图不仅是能吸引点击，也能镌汰由于只展示一个单品导致被鉴定为告白的风险。

除了试色条记，美妆教程和测评范例的条记互动也高，最轻易出爆款的也是这两种范例的条记，美妆教程首图大多呈现人物，展示化好妆的结果吸引用户点击。而测评条记，首图是多款产物的拼图，关于条记的文案，固然图片重要但文案也不容忽视，在试色条记中，问题文案多是以结果描写可能表达感情的情势。

以上就是小红书爆款打造和美妆行业案例说明，针对小红书的投放，品牌方要按照本身的现实环境来定，选择达人，get内容点，团结热门，认识平台机制等这对付品牌投放，实现品效合一是最为重要的点。

（编辑：湖南网）

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