任正非：授权CBG军团作战 余承东自主改良

第一，但愿把斲丧者营业做成更有黏性的“不粘胶”。从成果手机走向智妙手机，对每个小我私人的糊口发生了根天性变革，斲丧者营业出货量在不绝爬升的进程中，怎样近一步加深黏性？两个“下一代”：一是让每个个另外下一代手机如故行使华为，二是让每个家庭的下一代如故是华为用户。在这方面，陪伴出货量的增进，怎样酿成黏性的、可一连的、永续的买卖，但愿CBG继承全力，标杆就是苹果，还可以比苹果做得更好。

第二，“军团作战”奖金大大的，任总已经画了这颗“饼”在前面。但愿CBG的打点团队也要向任总进修，学会分享，把分“饼”的工作也做好。在向1000-1500亿美元贩卖收入的提高进程中，我们必要开安气度，吸纳更多的优越人才进来，获取更多的成长机遇。

徐直军：在确定CBG“军团作战”方案进程中，我强项不移地支持把奖金天生比例从26%晋升到26.5%，运营资产本钱率从12%降到了8%，目标就是越发用政策去支撑、牵引CBG完成818方针。本日讲到几个重点：

第一，让全部斲丧者都要形成行使风俗，这点很是要害，可是我们此刻差距还很大。

第二，一连研发投入。董事会决策明晰研发投资比例是6%，低于6%的部门节省不归己。你们花多了，我们没意见，可是假如少于6%，剩下部门也不会算入你们奖金，公司会收走。但愿各人强化在研发的投入，真正面向久远来修建我们的竞争力；同时，但愿你们必然要聚焦到要害产物上去实现计谋打破。

第三，我在2012年就曾讲过，进入智能终端营业，我们最终的计谋重点在那边？一个是芯片，一个是云处事，有了芯片和云处事，营业面向久远就会有生命力。与传统手机差异，此刻我们每台手机贩卖出去往后，与用户是有联接的，而且通过联接不绝改进体验，且为我们缔造代价；同时，通过我们的芯片计谋，又可以或许修建每一个终端与竞争敌手的差别化竞争力。

把节拍、差别化和竞争力掌握在本技艺上，并一连恪守，是我们最终可以或许实现方针的要害。“饼”画得很大，可是要把这个“饼”真正获取下来，并没那么轻易。本日我们在这里召开誓师大会，对CBG的每位打点者和主干都是一份责任、重担。通过各人的格斗拼搏，最终定能取告捷利。终端要武断地支撑我们在主沙场的胜利，有了你们的不绝乐成，绵绵不断孝顺利润，我们就可以松手一搏。等候着各人！

余承东：公司授权“军团作战”政策给了我们团队很是大的自由度，对CBG将来几年的士气也长短常大的勉励，可以或许把CBG的出产力和战斗力充实开释出来。本日是重要的誓师大会，任总和两位轮值的谈话很是重要。我们始终要存眷用户体验、用户风俗、用户忠诚度和黏性这些最重要的指标，质量、安详隐私掩护、处事满足度晋升是我们“木桶”的桶底，这些我们必然要紧记。

第一，将来5-10年，我们的恒久计谋是打造全场景伶俐糊口体验。在人工智能期间、全场景5G期间光降，我们要打造生态，从种“水稻”酿成种“果树”，才气够恒久一连成长。整个生态修建与已往成果手机期间完全纷歧样。

第二，我们要强项不移地打造华为高端品牌守住南坡，光彩也要守住北坡，这个使命必需完成。一个行业及格的率领者就是晋升财富代价，这点苹果做得很是棒，值得我们进修。中低端产物包围了宽大人群，但不能捐躯NPS值，不能捐躯用户体验和用户满足度，不能为了做低端而把我们的用户体验和口碑做差，“建屋子”没有“挖墙脚”快。在这个条件下，用户体验始终是我们保留的基础，我们要紧记。

第三，在当前外部形势下，我们干事必然要作风严谨，合规遵法。我们对团队的民俗风采、士气和战斗力有信念，可是干事要越发严谨，对每个干部和员工严酷要求。由于任何小事都也许被别人拿来操作，越是成长得好，我们越要警惕，，包罗营销也不能初级意见意义炒作。将来我们要打造一个环球领先、斲丧者喜欢的品牌，我们要在这条阶梯上强项不移地前行，每小我私人都应该严酷要求本身、束缚团队，严谨当真，遵纪遵法，武断冲击贪污糜烂，做好营业策划在内地国度的法令遵从。我们每个月进修一次，改造团队作风，毫不做任何给公司带来风险的工作。

第四，我们必然要增强创新的手段，修建一连成长的恒久竞争力。本年5G期间的光降给我们带来一个很大机会，包罗折叠屏等。我们在行业中要能做到一连领先，不绝打造、晋升产物和品牌竞争力。我们的研发投入必然不能镌汰，在这个行业要做到一连领先，必需给客户缔造更高的代价，必要靠我们的技能创新领先，逾越用户的祈望。假如没有强盛的研发投入，这方面是不能做到的。以是，在成长进程中，我们必需得提前看许多几何步，不可是为面前，还要为将来几年。我们吃着“碗”里的，还必需筹备着“锅”里的，看着“田”里的，不然“碗”里很快就吃完了，不警惕“锅”里也吃完了，“田”里还没筹备，那我们就死掉了。已往为了根基保留，我们恒久投入不足，跟着我们红利手段的晋升，我们会加大对将来的一连投入。

第五，华为要打造能领先敌手、“甩别人几条街”的上风，不能有明明的短板，同时要修建我们的长板。我们在许多国度的处事尚有很大的差距，这方面要一连晋升。我们在通信机能、基本摄影机能、续航机能、音频机能……各个规模上，都要能与业界标杆比拟，不绝逾越全部偕行。

但愿我们有远见解瞻望将来，修建更强盛、更远期的竞争力，我们CBG打点团队有信念、有刻意。一个团队的气质与精力面孔，根基抉择了将来可以或许有多大成绩。清楚的计谋偏向+强盛的执行力+王者之气的步队，不绝挑衅，敢于领先，我们必然要让CBG成为公司最有战斗力的团队，把不行能酿成也许！

（文中图片来自互联网）

（编辑：湖南网）

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