一个 20 年 AI 老兵的创业自白

周军，眼神科技首创人兼 CEO。

他在模式辨认、人工智能规模已经扎根 20 多年，是一位不折不扣的行业老兵；从开办天诚盛业，到创立眼神科技，二十年里，他一向为敦促 AI 在安防等多场景的成熟贸易化应用而全力。

周军说，“自创业以来，始于乐趣，久于义务，勇于创新，乐于分享。二十载风雨兼程，眼神科技已经交出了一份还算合格的后果单。”

眼下，作为同时切入指纹、人脸、虹膜和指静脉规模的科技公司，他们的产物已经落地包罗安防、金融、伶俐校园和伶俐社区等规模，处事客户高出 3000 家，直接和间接的处事人群高出 7 亿人。

值得一提的是，2018 年事末，眼神科技还正式落户雄安新区，是海内第一家踏上这片热土的 AI 企业。

创业

1998 年，周军在银行目击了两位老人因健忘账号暗码而苦恼不已，技能身世的他在想，假如可以或许用指纹可能其他人体信息去取代传统暗码，也算是造福人类了。

之后不久，年仅 27 岁的周军毅然辞去人民银行的“铁饭碗”，教育团队开始了指纹辨认算法的研发。

“此刻想想尚有点后怕。”

周军回想说，当时辰，中国尚未有 AI 一说，创业也必要莫大勇气，失败了就意味着误了出息、赔了光阴，而且他所做的事在大大都人看来照旧天方夜谭。

“偶然辰干事必要有一些决一死战的情怀和勇气，其时创业纯粹是有乐趣，认为年青就应该拼一拼。”但他其时也简直深信，AI 必然是将来趋势，生物辨认也必然会代替卡和钥匙，成为人们糊口的便捷进口。

摆在周军和眼神眼前的第一浩劫关即是大情形。

1998 年，收集前提尚不发家，海内也无优越的可参考工具，统统都得从零开始；同时，当时辰的深度进修也还未成熟，指纹、人脸等生物辨认方法辨认率亟待晋升，怎样冲破技能应用瓶颈成为周军和他的团队的重要攻陷命题。

成则活，不成则死。

背水一战的周军在想，每一种生物辨认技能的精确度都存在极限值，假如要完成生物辨认技能在差异地区、差异行业、以致差异国度的场景应用，多种生物辨认技能的融合势必成为最佳选择。

随即，市场强驱动下的眼神，提出了‘多模态’假想。

必要指出的是，当时辰的中国生物辨认市场，专注单项技能的厂商屈指可数，说起多模态技能的厂商就少之又少。

多模态并不是简朴地将各个技能彼此叠加在一路，这个中涉及到了多种技能加权、信费用评估等，难度之大非同通俗。

但周军并未分析，建立好思绪后，便在这一垂直规模扎下根去。

在历经漫长的技能试探期、产物化之后，他亲身带着团队挨家挨户造访了几十家银行，一番“死缠烂打”后终于说服一家予以试用。

他回想，当时辰找客户真的太不轻易，对付本来就很审慎的银行客户来说，说服他们买单难于上上苍。

荣幸的是，他和他的眼神最终依附技能的高靠得住性和高质处事获得了这家银行的青睐，得到了公司自创建以来的第一单营业。

“我其时欢快的一夜没睡，第一个客户对付一家创业公司的重要性不问可知。”

尔后，得益于银行内部不按时的交传播统，他们的产物口碑一下子就在银行内部传开了，眼神的订单一笔接着一笔来，公司也开始走上了正轨。

眼下，他们 AI 产物线日益富厚，已有焦点算法、多模态生物辨认同一认证平台、面向各个场景的场景云和应用软件、合用于差异场景的智能硬件终端，以及面向公家的 AI 开拓平台等多种产物。

思索

“谁人时辰像在做梦，此刻更多的是欢快。”

谈及过往二十年的创业经验，周军说，他一向在守候一个机遇，从 27 岁开始做 AI，此刻奔五的年数，还在搞 AI，打拼了泰半辈子，终于被他比及了。

“有些机遇是全力得来的，更多的机遇是等来的。抓不住局面，全部的全力都白搭。”

换句话说，适当的技能赶上吻合的期间，全力才有也许乐成。许多时辰，创颐魅者们失败了并不是不全力，也不是计谋错误，就是没遇上好期间。

“虽然，碰着机遇的条件是可以或许掌握住机遇，这就要求打铁还能自身硬。”

在他看来，九十年月的中国，创业压力不比此刻小，眼神科手艺够幸运存活至今，也都是踩着无数创业公司的尸骸才气得以幸存。

颠末 20 多年的阛阓考验，自称“老司机”的周军也总结出了一套他本身的创业要领论。

他以为，创业九死生平，可以或许活下来缘故起因多元，但必要始终僵持一条：创业必然是心田所爱，由于这件事必要耐性，必要僵持。

在这个进程中，创颐魅者们必要学会摔跤、必要顺应摔跤，必要摔完跤之后可以或许立马爬起来。

“唯有本身走过了一条路，才知道那边是机遇那边是大坑，有些坑看不到、避不开，就像人的生长进程一样，都要走一遭。”

同时，贸易最为焦点的本质就是为客户提供代价。以安防市场为例，必然是场景驱动技能，而非技能驱动市场，要么做出来就能落地，要么就武断不碰。

已往的 20 多年，周军见过了太多的人来人往、花着花谢，也见了太多的乐成故事、失败案例，最后复盘发明，可以或许活下来的，都是在现实场景中摸爬滚打过来的。

“AI 初创企业在成长进程中应该要志存高远，更要量力而行。”

成本驱动市场行进到必然水平，就必要成本之后的秩序，许多虚无的事物都是画中画，镜中水月，一碰就散。

周军打了个例如，有些山峰看起来很近，感受几百米就能走到，但现实走已往会发明有足足几公里，想象空间与贸易市场从来就差池等，以终结者之名高调投入，后头也许会弄的一地鸡毛一身血。

实践了什么才重要，概念反而是次要。实际中，几多人由于概念差异，在有限的生命里执着、争辩、相持不下，因而减损了本身实践的力气和向前的志气。

其它，身为创业公司掌舵人，应该将本身的公司当做一个工艺品，时不时跳出来把玩一下，看垂青量、颜色、成色，是不是真的与本身创业之初想要打造的艺术品一样。

许多时辰，身在此山中，不识真脸孔。

市场

“AI 会激发一次财富地动，大地动之后又会发生新的地形地貌。”与此同时，周军还向雷锋网分享了他对付 AI 安防市场将来成长的观点。

他曾谈到，AI 成长会历经三大阶段，别离是识你、懂你、处事于你。

识你在于让呆板熟悉你；懂你在于操作大量的数据形成一个完备的画像让呆板相识你；处事与你在于呆板可以或许察言观色从而嘘寒问暖。

识你必要 3 到 5 年的时刻，懂你必要 5 到 8 年的时刻，而真正的处事于你必要 8 到 10 年，乃至更长时刻。

他表明说，安防作为今朝 AI 落地最火热的行业，技能渗出率也仅为1％，这个数听声名白两大题目：

一、AI+ 安防市场远景庞大；

二、AI 在安防御围的应用落地如故任重而道远。

从第一点来看，面临 AI 安防海量市场，只要潜下心来量力而行的创颐魅者们都有机遇；

从第二点来看，安防御围的 AI 落地，也并非是简朴的摄像头可强人脸辨认技能。它必要端到端的全财富链共同、必要按照现实应用场景将技能公道转化为应用、必要成熟的落地交付手段。

他深信，将来只有“算法+渠道”双轮驱动的公司才会走得更稳、走得更远。

优越的算法相等于顶级的动员机，是焦点地址，但并不是所有。有了动员机还必要有车，有了车还必要有路，有车有路还得有人乐意买单。

这也是为什么眼神科技要打造从焦点算法，到同一平台、应用软件、智能硬件，再到实验交付的全财富链机关的缘故起因。

将技能真正植入场景生态中，不是一个算法可能一个装备就能实现的，必要一套团结现实应用场景的整体办理方案。

同时，他也猜测了 AI 在安防行业中应用的趋势，从财富成长层面来说：

起首，安防镜头的处理赏罚手段会越来越强，传统摄像头将转变为具有人工智能属性的摄像机；

其次，差异摄像机之间可以或许做到端端交互、自动组网，对信息的跟踪手段越来越强；

其它，中心机房向大数据偏向成长，数据的处理赏罚手段会不绝加强；

最后，整个体系除了办理安防题目，还能办理公众糊口方面的题目，体系为都市赋能，而不是简朴的抓暴徒。

将来

“AI 到来之前，行业一眼望穿；AI 到来之后，水大鱼大，统统都将重新开始。”

他说，AI 差异于互联网，互联网的天下是把持的，阿里把持电商、腾讯把持交际；而 AI 不会是赢者通吃，每个玩家都有机遇，多少个个另外力气团结才气培育 AI 财富的百花齐放。

“AI 带给天下的改变，也许比互联网大 100 倍”

周军深信，统统才方才开始，生物辨认作为一种相同于基本办法的应用，也会发生多种多样的产物形态，将来将有越来越多的公司在这个情形中保留下来。

AI 大爆炸时期，浊世纷争，在全部人都还未形成清楚定位时，它等着每一小我私人去重整江山。

（编辑：湖南网）

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