双11的狂欢 唯有这些人“孑立

双11对医药电商来说不再是“过年”了。

双11对医药电商来说不再是“过年”了。

曾经攻克榜单火线的康爱多、七乐康、好药师等各大医药电商本年都选择低调行事，不再像往年一样起劲宣传备货环境、贩卖方针，乃至积年双11办公室内“过年般”的筹办状况都鲜有果真。

也许是由于天猫第三方平台被榨取售药阿里康健大药房一枝独秀，也许是由于全部OTC药品本年均不能进入双11会场，也许是曾经属于医药电商司理人的江湖已经变了。

高纯峰不知道是不是第一个敢放天猫小二鸽子的人。

2010年作为行为营养保健食物品牌的认真人，高纯峰初次教育团队介入双11。对天猫政策倍感奇怪的他，在与保健品类目小二雷同事后，拿到了很是好的资源位。

筹备大干一场的高纯峰在双11开始的前几天收到了公司的关照，为了担保价值系统，公司姑且抉择退出双11。

高纯峰回想称：“其时小二都疯了，说你不能这样，可是我们也没有步伐。”

在其时的贸易情形中，电商部分影响力小，根基没有话语权，高纯峰把谁人时辰的电商部分比喻为“小脚媳妇”，怎么都是受气。

2009年阿里第一次做双11。高纯峰汇报亿邦动力网，昔时做双11做电商，公司是不消烧钱可以赚钱的。其时电商攻击的是各个公司原有的贩卖系统，传统公司最担忧两个题目：串货和乱价。以是更多公司对付双11不伤风，也没有转型的意识。

环境从2012年开始改变。

颠末两年的探索，双11玩法开始系统化。浮现最直接的是资源位越来越难抢。这让高纯峰头疼过一段时刻，由于大量大品牌进入，本身品牌的上风不明明，再想拿到好的位置就很难。

据高纯峰先容，2012年开始双11资源位端赖“抢”，这时已经不光是靠乐意介入就可以搞定了。

天猫要求品牌介入必需拿出有竞争力的产物，同时这些产物还必需有价值上风。

但这对品牌商来说是很要命的工作。有竞争力的产物根基上是品牌商的主打产物，也是能直接得到利润的产物。用这类产物介入双11，还要以极为优惠的价值参加，对品牌商的价值系统攻击极大。

这也奠基了阿里双11日后的根基玩法。

高纯峰的对策是多店肆群狼战术分抢资源位，尽也许用更多的单品得到更多的资源位，从而拉动整个品牌的揭示和贩卖晋升。这一年这个品牌大获全胜，以单日1410万的成交额排在保健品品牌首位。在保健品类目中，贩卖高出1000万的品牌共有5家，其它四家是康恩贝、天然之宝、健安喜和汤臣倍健。

这一年双11同样很爽的尚有廖光会。

彼时身为“快货”首创人的廖光会在帮“鸿茅药酒”做电商代运营。问及其时的感觉时，廖光会连着答复了几个“爽”。

廖光会汇报亿邦动力网，做为供货商，他只能跟线上商家磋商：“能不能双11前少卖一点，否则双11就没有货卖了。”

但商家照旧但愿贴钱卖，“在双11当天开盘2小时后，你可以看到各大商家开始贬价，抢掠品牌流量进口，都是商家在津贴，品牌商是赚得。”

这一年双11也是鸿茅药酒第一次介入双11，当天的销量是线下近3个月的销量总和。

不外你分明，做电商不轻易，做医药电商就更不轻易了。

2012年2月，天猫医药馆正式上线。在2011年的时辰，天猫医药馆试运营过几天，其时天猫的流量给医药电商商家极大的攻击，据康爱多首创人王燕雄先容，有品牌上线第二天就能做到100万的贩卖。

2012年康爱多第一次介入双11，刚开始将本身界说为“只卖OTC”的康爱多并没有贩卖的很好。据康爱多首创人王燕雄先容，当蚀廊水多只有“奥利司他”卖得好，其他品类都上不了榜。

医药电商销量前三的品类是：隐形眼镜、计生用品、医疗东西。

“我们只醒目怒视，看着别人海量的流量，本身什么都没有，也很迷惑定位是不是对的。”王燕雄跟亿邦动力网报告了其时的神色，“就是惊慌失措。”

第一次介入双11履历不敷，11月11日零点刚过大量流量涌入，康爱多的处事器不堪重负直接“挂了”。

平常总笑哈哈的王燕雄在这一次发了很大的火，缘故起因是认真某店肆的员工在破晓溘然消散，“他认真的链接失效，可是到处找不到人，整小我私人都很着急。尽量其后能领略，其时备战双11异常辛勤，但对付这样的举动照旧无法容忍。”

其时王燕雄办公室的烟灰缸插满了烟头，“像刺猬一样。”

让他不解的尚有2014年偕行的猖獗津贴。王燕雄汇报亿邦动力网，2014年双11，有偕行发了几万张50元无门槛优惠券，“这得亏几多啊。”

对付王燕雄小我私人来说，2015年是他参加感最弱的一年双11，也是最满足的双11。

康爱多在这一年官方网站和天猫店肆同步敦促，得到了不错的后果。按照亿邦动力网其时记录的后果表现，制止11日14时零7分，康爱多天猫旗舰店贩卖额打破2万万元，成为天猫医药馆中首个打破2万万的医药电商。

让王燕雄自得的是康爱多给力的物流，2014年9月康爱多搬了客栈，尽量其时有六七十万单量，如故在双11第三天就所有发货完毕。“其时很乐呵，技能成熟，团队很不变，我在那儿反而就是添乱了，以是我很早就归去睡觉了。”

不外，这也是王燕雄最后一次介入双11。半年后，王燕雄从康爱多去职。已经从电商规模抽身而退的他汇报亿邦动力网，本年双11当天要带小孩上课，很忙的。

做完供货商又去策划平台的廖光会（廖光会创建的“快货”被青岛百洋控股，廖光会身任百洋商城CEO），在经验了双11一天贩卖2000万的后果后，也分开了医药电商行业。

他向亿邦动力网埋怨，再也不想做B2C了。本年不参加双11的廖光会说，有着“丰满的幸福感”，“我在思量要不要找个处所开Party。”

双11简直变了味，纵使此刻不少商家都在叫嚷着“双11亏钱”、“做电商赔钱”，但高纯峰以为，任何商家都不会做赔本的工作。此刻双11更市场化，对付品牌来说，双11更多是“打告白”、树立“江湖职位”的机遇。

本年是这样，来岁还会有医药电商的双11吗？

（编辑：湖南网）

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