手机厂商鏖战双11：融线上线下，中高端抉择品牌将来

以往IDC等调研公司果真的季度陈诉每每都是前5大手机厂商市场份额、销量环境，并从中给出整个手机市场的成长趋势。双11差异，对付中国市场的手机厂商来说，算是一次期末测验之前的摸底，除了行业趋势，可以得见头部之外的手机厂商示意怎样。

“看到这张战报头图上几个字的时辰，几近泪奔，2017年又一场战争竣事……”

小熙这条一半感应，一半晒自家品牌双11战绩的伴侣圈发出去的时辰，已经快破晓1点了。一年一度的双11电商狂欢节已经竣事，但相同的伴侣圈还在刷着。

积年来，双11不可是京东、天猫等电商平台的角斗场，照旧各大手机厂商的秀场。

本年天猫双11用时9小时04秒买卖营业额就打破1000亿，比客岁提前了10个小时。京东则是累计下单金额打破1271亿元，同比增添高出50%。在各大电商平台上，本年手机厂商们的买卖营业额和销量，也不绝革新客岁的记载。

以往IDC等调研公司果真的季度陈诉每每都是前5大手机厂商市场份额、销量环境，并从中给出整个手机市场的成长趋势。双11差异，对付中国市场的手机厂商来说，算是一次期末测验之前的摸底，除了行业趋势，可以得见头部之外的手机厂商示意怎样。

力压苹果，光靠低端可不可

11月12日上午八点，京东团体CEO刘强东发了个祝福：“恭喜华为光彩！国产物牌第一次成为贩卖额和销量的双料冠军！本日微信伴侣圈面向8亿国人举办宣传！”配图是本年双11京东手机及时竞速排行榜的截图，表现光彩在京东平台上的贩卖额和销量均力压苹果和小米。

刘强东为光彩打Call

假如单论销量的话，许多手机都能高出苹果，贩卖额也高出的话分量就重了，缘故起因无他，iPhone单价高。以iPhone X最低8388元的售价为例，足够买下14台599元的红米4A。

同天午时12点多，小米公司董事长、CEO雷军发了封全员信，主题是《天猫双11勾当，小米再次夺冠！》。雷军在信中暗示，这是小米历届双11中后果最好的一年，如“小米在天猫旗舰店全天贩卖额24.64亿，比客岁双11增进了快一倍，而且持续第五年连任天猫双11的手机销量第一！”

光彩和小米是积年里手机厂商双11秀场的主角，除了它们俩，其他品牌示意怎样呢？不出不测的，本年我们已经看不到乐视和酷派这俩一丘之貉，赶在双11之前宣布新品坚果Pro 2的锤子科技成了最大的黑马。锤子这次入榜前十，销量力压三星、OPPO两大厂商。三星固然本年带来了Galaxy S8和Note 8系列，但就此次的排名来看，也并不抱负。

从京东11月1日-11日累计销量TOP20单品数据来看，排名前三的红米Note 4X、红米Note 5A、光彩畅玩6都是千元机；再看看中端价位，1500元以上小米仅有小米Note3一款，光彩则有光彩8、光彩9、光彩V9、光彩V9 play等四款。除了低端，光彩在中高端市场也有很好的示意，另一方面，这也表明白为什么它能成为京东销量和贩卖额的双料冠军。

京东11月1日-11日累计销量TOP20单品数据

双11最大的猖獗在于打折促销，“自制才好卖！”这句话用在每个品牌身上好像都创立。提起斲丧进级，人们起首想到的是可以或许接管价值更贵的产物。但究竟上，斲丧进级也带来了品牌进级。

在赛诺本年年头做的一组调研中，斲丧者最存眷的手机购置身分，已经从价值设置酿成了品牌。其时赛诺副总裁孙琦在接管凤凰科技采访时曾暗示，智妙手机到了第二轮遍及阶段，斲丧者已经从最初不知道买什么，进级到了追求改造第一台手机的不敷。

“竞争进级之后，手机厂商必要回归到产物、创新和处事的本质。”光彩在本年2月份正式宣布了光彩V9，赵明其时在宣布会后的媒体采访中暗示。客岁年底光彩推出了伶俐手机光彩Magic，近期还会推出搭载人工智能处理赏罚器麒麟970的新一代产物。

相对付长时刻守候与抢购，可能是必要踏实数学功底才气研究透的预售、抢红包法则。着实跟着斲丧进级趋势深化，越来越多的用户存眷的不再是价值，而是品牌和产物体验。

渠道：将来不分线上线下

本年双11的另一个变革是线下的走到线上来，线上的往线下打。光彩和小米就是互联网手机品牌中的两个典范。

雷军多次在果真场所提到客岁小米之以是会跌到低谷，除了手机交付，过于依靠线上渠道也是个中一个很重要的缘故起因。线上只占整个手机零售渠道的10%阁下，依靠电商平台，早晚会赶上天花板。于是，小米本年开始线下猖獗开店，今朝小米之家已经开了228家，2019年要开到1000家。

同样是作为一家互联网手机品牌，光彩并没有忽视线下渠道的用户购置需求。与小米差异，光彩在线下走的是轻资产的模式。光彩总裁赵明在此前接管凤凰科技采访时透露，透今朝光彩线下线上销量占比为五五开，是线下线上成长最平衡的手机品牌。他以为光彩的这种贸易模式将来会是浩瀚手机厂商进修的工具。

赵明曾透露，光彩整个广东省全部做线下的人只有五小我私人，在世界全部地区加起来做线下的人只有34小我私人，其它尚有17个省市，光彩连一小我私人都没有。可是本日光彩已经是中国市场上线下的第五品牌。从2015年的“笨鸟不等风”，到2016年“无惧风停”再到本年的“光景长宜放眼量”，赵明以为光彩本日的乐成在于僵持本身的计谋。

相反地，本年双11另一个故意思的变革是本来主攻线下渠道的传统手机厂商，现在也开始发力线上渠道。

（编辑：湖南网）

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