分析：牵手IT方案商的乘法效应

现在,协同上游供给商海潮,依托办理方案处事手段强化与ISV和SI的吸引力,为IT方案商提供完备办理方案与产物处事支持,已经成了创瑞丰在渠道营业的奇异上风。

从江苏鼎峰信息技能有限公司(以下简称鼎峰)与创瑞丰的相助,可以一窥创瑞丰的营业模式。

鼎峰创立于2006年,早期参加教诲集采招标,从此再一一学校举办安装,并认真上门处事。2009年,鼎峰开始组建软件研发团队,并推出了伶俐校园平台等体系软件。

江苏省已明晰筹划,到2020年前全面将数字学校进级为伶俐校园。这也大幅度增进了学校对处事器、存储等装备的采购。

而在此进程中,鼎峰始终选择与创瑞丰相助,海潮是鼎峰首选品牌,80%以上处事器贩卖来自海潮。

这已经是创瑞丰分销营业成长的“新常态”。

周庆暗示,创瑞丰选择在每个地市找内地营业量较量大的IT方案商、集成商,先与对方举办前期雷同,开始一些相助,再逐渐深入相助。

这正契合了海潮多年来一向致力于构建的新型相助搭档相关——将松耦合的商务相助模式进级为涵盖技能、研发等全营业链的紧耦合代价相助模式,将传统搭档生态向伶俐生态 2.0 进级,实现与搭档的双赢成长。

颠末多年的拓展,创瑞丰蕴蓄了很是富厚的履历。

截至今朝,创瑞丰先后为包罗当局、金融、医疗、教诲、电力、交通等高出5000家大中型客户提供了办理方案与处事,成立了精采的贩卖通道,实现了市场的全面包围。

生态赋能的乘法效应

在周庆看来,创瑞丰得到“牵手”集成商的手段,海潮功不行没。

“在海潮辅佐下,我们经常会得到行业一手信息,我们会敏捷地传到渠道端,然后再由渠道端跟进响应的客户。”周庆先容。

2019年头,国度卫生康健委办公室宣布相干政策,对医疗机构伶俐处事举办分级评估,将医疗机构位置处事和导航手段建树晋升到国度计谋高度。

“从海潮获悉国度层面将对伶俐医院举办机关后,我们敏捷奉告相干渠道。他们就开始跟进项目,以便提供响应的伶俐体系。”周庆暗示,伶俐医院中的伶俐元素包罗医院HIS体系、电子病历体系、医院影像体系等,这些信息化体系发生的数据将泛起爆炸式增添的趋势。

他直言,“这样第一手的信息很是有代价,与医院体系有接洽的IT方案商可以由此抢占先机,拿到项目,回过甚来再跟我们相助,这长短常有用的方法。”

作为一家大型三级综合医院, 江都人民医院在建树“伶俐医院”的进程中,将上百个应用体系举办齐集陈设,基于海潮存储承载全院IT应用,并构建了数据双活平台,在实现数据共享的同时,确保营业不变运行。

在办理方案的现实陈设中,创瑞丰联袂渠道搭档,乐成辅佐医院实现多种数据安详保障机制,双机热备、双活存储、CDP备份一体机,从主机、存储、热备三层完成多级数据掩护。与此同时,筹划完玉成院异地双活容灾数据中心蓝图,为医院进级提供有力支撑。

（编辑：湖南网）

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