说明：亿元分销商的增添要领论

吴承东是科技行业的“老兵”，这位前外企工程师恒久专注于软件办理方案。1998年，行业嗅觉敏锐的他抉择创业。

一开始华胄只是做PC机配件贩卖,以IBM产物为主，2001年阁下，开始打仗海潮。“我去了趟济南，看了海潮的处事器出产线，我认为是可以更换外资品牌的。”吴承东说。

2002年下半年，抱着试一试的立场，华胄开始署理海潮处事器，两边对功效都没有几多预期，却发明结果很是明明——“半年卖了35台，当时长短常不错的后果”。

于是，在第二年，华胄正式成为了海潮处事器的分销商。

“其时确实很难，上海市场有个特点，就是无论企颐魅照旧当局，都只承认外资品牌。”吴承东坦言，其时市场对付品牌的认知度不高，市场份额也小，做分销、渠道都很是坚苦，只能像做客户一样，定点打项目。

他举了一个极度的案例，本身曾为一家央企客户提供了4组处事器，但也许存在一些兼容性之类的小题目，客户开始有些不满足。但很快，华胄获得了海潮靠山的大力大举支持，实时排查息争决了题目。经验这件工作，反而更令团队树立起了对海潮处事器的信念。

“我想这也是很正常的成长路径，就像本日来看芯片财富，从无到有，从仿照到进修再到赶超，总有个进程，不行能一下到达领先的竞争职位。”他直言。 

转折点产生在2013年，因为众所周知的缘故起因，好像一夜之间，人们意识到IT体系依靠外资品牌的风险。

“其时，我意识到，海潮处事器的机遇来了。”吴承东暗示，从两个维度可以印证这一判定：一方面，海潮处事器产物质量越来越靠近顶级外资品牌；另一方面，通用产物线也进一步富厚。

循着市场的需求，海潮的产物线不绝拓展，形成了一条从1路x86到32路UNIX处事器的完备产物线，使之可以或许满意各行各业的信息化需求。今朝，海潮人工智能创新计较产物矩阵已经成型，包罗单机2/4/8卡在内的业界最全GPU处事器产物线。

作为海潮相助搭档生态中的典范代表，上海华胄也随之逐渐生长为海潮的亿元分销商之一，从硬件供给到整体的企业信息化打点方案，衷耘帔物及信息技能，已深入到当局、金融、互联网、邮电、企业、商品畅通等各行业的信息化建树。

 “近几年，我们高出90%的营业量都来自海潮的分销。”吴承东欣慰地暗示，海潮产物的年贩卖量从2015年1000多万元，到2018年到达1.2亿元。他说，已往4年的年增添率均能到达60%-70%，本年我们海潮产物贩卖量方针是打破2亿元，“4年翻了10倍”。

以分销的思想做分销

要到达4年翻10倍的业绩，必要什么样的要领论？

吴承东直言，华胄在海潮的辅佐下，适应时局，采纳了几项要害设施。

起首是进步处事手段，重视对技强职员和步队的建树。“从久远看，处事器不是一个交易相关，不能当成像PC、手机、收集产物一样的斲丧产物。从数字化的将来看，处事器和存储体系是企业的焦点。假如把处事器停掉数据丢失，企业必定就倒闭了。”吴承东暗示，在华胄，很长一段时刻，技强职员的数目都高出贩卖职员。

而海潮对付分销商“授之以渔”的政策，则辅佐华胄实现了技能气力的极大增添。一方面，此前，海潮的分销商也许只有一两款产物。目前，海潮把搭档视为独立市场的主力军之一，全产物链从高到底城市供货以满意相助搭档全产物营业的需求，这让搭档手上的“兵器弹药”很是富裕。另一方面，海潮很是重视对分销商的技能支持——不只有专职的渠道技能支持，尚有分销商的认证售前。由分销商提供人力后由海潮来培训，尺度是到达海潮省区售前的尺度，这使得分销商的售前手段险些与海潮省区售前手段各有千秋。

这对付华胄二级渠道的建树起到了很是要害的浸染。

吴承东先容，究竟上，很多渠道对付技能的交付并不认识，许多仅仅相识简朴的处事器，对一些伟大架构无所适从。早在2011、2012年，市场对付“云计较、假造化”还不太认识，华胄已经操作强盛的技能步队，采纳方案营销计策——“直接把套餐给到渠道，明晰本钱、利润局限，再由华胄团队去做交付。”

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!