千亿成交额的背后：“双十一”是每个商家躲不过的“难题”

三只松鼠：从上线天猫到该品类第一，三只松鼠只用了65天，对付本年提出了5亿贩卖额的天文数字，鼠老爹匠意于心，在他看来这只是用来检讨团队手段的一个年末大考。

作为一家从上线天猫到该品类第一仅用了65天，并将这一业绩保持至今的商家，三只松鼠在天猫“双十一”所拥有的推广资源和贩卖业绩让其他商家瞠乎其后。对付这个即将到来的第五个“双十一”，三只松鼠胜券在握，在三只松鼠首创人章燎原鼠老爹看来，到达五个亿的销量预期并不是一个天文数字，“我们不担忧是否能到达这个销量，我更体谅的是所贩卖的食物可否被顺遂运转到斲丧者的手里。”

5个亿的贩卖预期，是三只松鼠的运营团队按照约莫十个维度在本年头估算得出的“双十一”贩卖额，环绕着这个数字，整个公司的运营会在“双十一”举办调解。

可是，假如你以为“双十一”是零食类产物的在整年内销量最多的一天，那你就错了，由于对付零食物类来说，在进入“双十一”之后的每一天，城市发生发作式的销量，而且还会一连一个月之久。以是对付三只松鼠来说，“双十一”更像是一场对付更久远战争的查核，和对已往一年运营状况的评估。

作为从2013年就稳坐零食物类第一的商家，即便本年天猫对付大品牌商家也一概凭证即时贩卖量、搜刮量来排名位置和页面，三只松鼠对付本身提出“双十一”当天完成五亿销量的方针仍旧底气十足。

“我们必定是零食物类的第一，零食物类在‘双十一’主会场也没有退出过前三。”在PQC产物中心，质量节制部副总监鼠致远嗣魅这些话的时辰，刷了三遍“双十一”的天猫主会场，零食物类在主会场二、三名跳动，而在零食分会场，三只松鼠始终是第一个。

“客岁我们卖2.5个亿发了6天，本年5个亿能不能在6天之内发完？能不能在完成销量发作式增添之后，还保持用户的满足度？”是鼠老爹真正体谅的题目。

环绕这两个焦点题目，三只松鼠在品控、营销上加大了投入。好比，上线了云中央品控中心，投入了一万万在检测食物安详的装备上，就是为了担保在高销量的条件，担保食物最基本的产物质量题目；以及植入了《欢悦颂》的电视剧里，让更多的人知道三只松鼠。

在备货方面，三只松鼠从10月份就开始筹办了，为了应对超额的销量，他们备了7个亿的货。可是，由于食物类产物的保质期题目，“双十一”时代货物约莫在10月15日之前到达各个客栈。

鼠致远地址的部分是直接跟供给商对接，在“双十一”时代增进了在供给商驻厂的人数，监控供给商成品格量题目。

“由于三只松鼠创立的时刻较量久了，以是跟我们相助的供给商都是恒久相助相关，他们每个厂商的产能都是必然的，对付我们来说，越发体谅他们的质量题目。”

“通过这些全力，‘双十一’只是‘四两拨千斤’，有二两是‘双十一’带来的流量，其它一两就是我这一年所做的筹备，尚有一两步崆最终页面的展示。以是，‘双十一’玩好了是可以让你的品牌锦上添花，可是你指望它手段挽狂澜是绝对不行能的。”鼠老爹说。

当你看到三只松鼠卖出5个亿的时辰，究竟上是这个品牌已往几年成就的展

（编辑：湖南网）

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