三次“求变”背后：财税赛道跑出优税猫加速度

再过10多天，优税猫就将迎来它的6岁生日。

这6年，它一共完成3次变脸：从“节税”到尺度行业、场景下的税务筹划，再到针对“企业全生命周期”的税务筹划。

半年前，优税猫选择对品牌举办进级，优税猫CEO陈志高在宣布现场对新形象举办描写，“新符号呈一个U形，乍一看是‘猫’的外形，”显然，曾经旧logo已经不能代表企业和品牌了，“左边部门是英文t，合在一路就是ustax（优税猫的英文名称），同时‘U’也代表‘you’，暗示我们的搭档——中小企业，优税猫随同中小企业一路走。”

▲优税猫品牌进级，将“u+t ”的观念相团结

在当下的财富互联网期间，“为企业处事”成了许多企业家和品牌的故事元素。但真正能下定刻意陪着企业生长、提供一连不绝的处事的人不多。尤其是运营履历不敷、成本和资源均受限的中小企业，能得到有针对性、性价比高且行使起来便捷随手的处事的机遇就更少。

对准中小企业财税打点的普及痛点，优税猫从降生之初就确定以“税”为主业，一连深入下去，在海内刚起步的中小企业税预备事赛道，试探创新、不绝引领行业成长。

按照筹划，在接下来的3~5年，优税猫将加速二三线都市财税打点处事的包围步骤，将更多实时、有用、能用得上的处事递送到辽阔下沉市场。同时，还将一连冲破技能驱下手段，普及机关获客通道，全力进步产物处事的包围率。

优税猫靠3次“求变”正式开启一场新征程，在CEO陈志法眼里，这一系列变革实则是将统统又带回原点——一连满意企业最本真的涉税筹划需求。

在深度参加见证的6年中，越来越多偕行者上路。接下来，优税猫拟依附全新计谋和品牌定位，沿用前6年蕴蓄的势能和扩张逻辑，跑出优税猫“加快度”。

01

让中小企业也能撸起袖子大干一场

2014年12月，在一场和中小企业的交换会后，陈志高本能地陷入沉思。和中小企业打交道多年，他深知其痛点和难处，因为存在诸多客观身分，他发明很多中小企业主即便故意做大做强，也郁闷重重。

担忧税的题目，不敢成长、畏惧成长，从一开始就“难”倒一大批企业老板。“是否可以在中小企业间成长专业的财税咨询、打点等营业，做他们用得起、安心用的产物？”

很快，一个叫“优税猫”的平台降生，在重庆清静成立大本营，团队由陈志高档6个焦点成员主导。他们接下来面对的一个重要题目是：优税猫要从财税哪个细分规模动手？什么处事是中小企业主最急切必要的？

▲优税猫进级推出的“企业全生命周期税务筹划”处事

6年前，环绕“税”的创业赛道入局者甚少，除了“四大”管帐师事宜所和财税公司能提供相干产物处事，没人真正深入体谅过中小企业隐藏的刚需。与处事大客户和高客单价的“四大”差异，跟着国度针对性扶持政策和优惠的频仍落地，中小企业财税处事规模在从此的几年间呈现极大变革，新一轮的需求开始在这部门“弱势群体”之间发生。

陈志高还记得，优税猫创立初期，一个老板有时间探询到它，人生第一次对一家公司的财税题目成立起认知，“他较量有代表性，觉得公司局限做大后，税务风险、税务打点会压垮他，”于是，这位老板试着相识、咨询处事，从此铺开手脚去做，“这家企业其后的年业务额做到了6 000万元局限。”

对企业处事颇有履历的陈志高冷暖自知。当优税猫迎来越来越多中小企业客户咨询后，它自身也在逐步成立产物处事系统。其后，更多意向企颐魅找上门来，宽大未被包围的中小企业成了优税猫全力的偏向。同时，陈志高坚信，这是牢牢落实国度利好政策、为企业切实落地财税处事的功德，帮企业优化财税打点一定大有可为。

强项的代价主张、始终为中小企业财税需求处事的品牌基因，配合助推优税猫品牌快速在细分市场上找准定位，并锚定中小企颐魅这个隐藏的精准焦点用户群。

与此同时，跟着国度“金税三期”的落地，企业的税务类型意识不绝晋升，海内财税处事规模的上升空间庞大，优税猫不绝向市场推出的创新产物处事也紧跟政策调解下的企业需求，一连加码主营营业，聚焦专业、技能驱动的财税处事上风，并逐渐从单环节节税处事向特定行业、特定场景举办品类拓展，此间不绝拓宽品牌护城河。

02

优税猫扩张逻辑

中小企业财税处事需求这个超等进口，为优税猫的市场定位打开“新天下的大门”。按照中信证券提供的统计陈诉，中国企业主体数目保持一连增添态势，至2019年期末，中国企业主体数目达3 858.3万户，同比增速达11.1%。

从宏观情形看，优税猫一向是国度税务改良历程的见证者。2016年，“金税三期”挥拳予以严肃监视后，溘然发作而未获得满意的财税处事需求，在各类信息困倦的中小企业间形成一对凸出的抵牾，也是企业税务打点“类型化操纵”厘革试验的初志。

跟着注册数目的加快，今朝处事的存量市场就直指3000多万家中小企业，每年加上新增，在国度政策的束缚和扶持下，优税猫从一开始就走上类型化处事的路径。

另一方面，税务改良带来的中小企业需求变革，也不绝催化这个细分市场的完美。尤其是在民营经济较量活泼、中小企业漫衍较麋集的二三线都市，“四大”等专业机构无法分身的场景中，这个一向未被发掘和恒久被忽略的需求却是一个庞大的刚需市场。

面临这样一个碎片化的需求市场，优税猫毕竟是怎样驻足，并一步一步不变扩张营业和处事包围局限的？锚定中小企业，从财税咨询、节税切入，做税预备事、税务筹划，毕竟是企业打点的须要性需求还长短须要的？

2018年，创立优税猫品牌4年后，深度处事中小企业的品牌定位已经具备必然影响力，不绝蕴蓄客户资源、横向拓展处事品类的几年间，产物逐渐走到差别化竞争的“十字路口”。

（编辑：湖南网）

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