企业级SaaS产品战略变阵：这个工具，钉钉的服务商和定制商，都要知道

　 短视频，自媒体，达人种草一站处事

“5月17日，钉钉宣布了最新数据：制止当前，行使钉钉的企业组织数目打破1500万，小我私人用户数打破3亿。这也就意味着，在我国总数高出3000万的企业中，钉钉的包围率已经靠近一半。”

9月27日，阿里团体发布新一轮计谋陈设，抉择将钉钉进级为大钉钉奇迹部，与阿里云全面融合，并将整合阿里团体全部相干力气，推进「云钉一体」计谋全面落地。

从0到1，钉钉,成为了百姓级的应用软件。但想要再上一个台阶，从1到10，就必要一个越发辽阔并全面的市场计谋落地，集结一波“钉钉处事商”形成一个“钉钉团体军”。

一、钉钉第三方应用处事商的首要模式

客观上来说，钉钉与第三方应用的项目相助，在必然水平上发动了其他企业通过署理钉钉的第三方应用，从而开展在“钉钉第三方处事系统”下的ToB创业，成为钉钉第三方应用的处事商。

既然谈到企业的ToB创业，轻微相识一点的人城市清晰，ToB差异于ToC，假如说To C行业吃的是芳华饭，那To B创业行业拼的就是投入。

这也就必要企业有必然的创业基本和风险遭受手段，一样平常离不开团队、渠道、资金三个维度。

以是，在钉钉现阶段的第三方处事系统中，照旧以这三种处事商模式为主：

1.推广陈设处事商

为客户讲授先辈的数字化理念，结实用户需求，提供优化提媾和上门陈设处事，并举办推广。

2.产物署理处事商

具备企业应用软件或软硬一体化办理方案的处事署理手段，开展贸易化产物署理相助处事。

3.应用定制处事商

承接钉钉海量企业体系定制的需求，按照企业本性化营业场景提供定制开拓处事。

二、成为钉钉第三方应用处事商必要思量的三大身分

因疫情时代实时满意长途办公需求，仅用一个月，钉钉成了名副着实的网红，红得出圈，成为了一款征象级办公产物。而在“网红”钉钉背后，不只站着钉钉的研发职员，也站着数千家处事商，钉钉的“异军突起”也为处事商们带来了庞大的利润。

可呈现了一个稀疏的征象：即使勾引极大，却仍旧有许多公司在综合评估后，选择了放弃。

以某家科创计划公司为例，该公司在钉钉内里选取了一家第三方应用想要做署理处事，然则颠末公司内部接头集会会议综合本钱、品建、技能等等多方面地审评后，照旧抉择暂且弃捐该项目发起。

着实，综合ToB创业的大情形以及其他客观前提来看，想要成为钉钉第三方应用的处事商必要着重思量三大身分：品牌建树、投入本钱和技能手段。

1.品牌建树

品牌的乐成建树可以辅佐企业存储精采的形象、商誉和代价，并使得品牌资产跟着品牌的晋升而不绝增值。而成为处事商大大都时辰就觉得着你要放弃本身的品牌，来为此外品牌处事，发见效益。

2.投入本钱

成为处事商着实是具有必然风险性的，大大都前期必要投入包罗但不范围于资金、人力、技能、精神、时刻等等，而短期内又很丢脸到回报，让许多企业望而却步。

好比，你作为一家想要入局的公司，单单投入资金就至少10w元，配备了有技能的人才、团队，耗费了大把的时刻、精神，然则还没比及正式开始运营，就由于投入本钱负荷过高，导致不得不放弃。

3.技能手段

对比专业的互联网公司，大多企业技能手段相对不强，没有必然的技能蕴蓄难以到达在信息技能上的前提。想要进步公司的技能手段，也就觉得着要加大针对技能的投入，而且自主开举事度大，周期长，轻易得不偿失。

三、新的钉钉处事商模式：既满意钉钉的行使，又告竣恒久客户相助相关

这个新模式既可以或许对接钉钉行使，又可以或许告竣企业关于独立身牌建树、无风险本钱投入和低技能手段的需求，减轻了企业对成为处事商的记挂。

“作为一家专业提供体系搭建处事的公司，百宝云充实思量到了企业在对接钉钉以及成为处事商的需求，推出商务版陈设方案，可觉得企业筹齐整套既可以或许实现钉钉对接，又可以或许满意企业多样需求的ToB创业方案“

1.品牌建树上，该模式企业可以选择不该用官方的任何标示，独立举办本身品牌的打造，完全离开官方品牌。

2.本钱投入上，该模式夸大一次性投入，本钱的可控性和可猜测性。而且可以实现赢利的自主认真，不受处事官方的影响。后期客户的续签也是对接本身，独立享有后续所有客源。

3.技能手段上，该模式企业无需本身研发体系应用搭建技能，可接管官方的长途帮忙和支持。

此处选取回收“百宝云商务版” 而且成熟运用该模式实现百万创收的上海硕辉科技有限公司作为实例理会工具。

“据相识，该公司在内部切磋对接钉钉时，团结体系处事商给出的方案，首要从职员设置、时刻投入，品牌独立性、赢利情势、客户粘性和投入本钱上来评估可行性。“

a.职员设置

处事商方案：可以提供技强职员支持，只必要1-3人的运营团队就能投入业务，不必要其他职员的投入。

公司方案：投入两个纯熟行使办公软件的事恋职员支持体系运作。

b.时刻投入

处事商方案：改变传统定制九个月的周期，缩减为三个月。

公司方案：三个月周期，网络需求-建造-测试上线完成一整套流程。

c.品牌独立性

处事商方案：挣脱官方的域名和logo，统统都可以按照企业需求自界说配置，可以进步品牌建树力，不受处事商影响。

公司方案：打造专属本身的运营品牌，离开处事商的品牌影响。

d.赢利情势

处事商方案：支持客户自界说配置，利润本身节制，不必要受到第三方的限定，想要怎么溢价都行，自主权完全在于本身。

公司方案：自界说应用售卖用度和年费收费，不受处事商订价限定。

30万定制代价和五万每年的累积代价。(一个定制项目)

e.客户粘性

处事商方案：体系购置之后属于小我私人，客户维护靠本身，不受到官方的限定，利于定制企业们蕴蓄人脉资源，恒久成长。

公司方案：打造本身的固有客户社群，担保后期续费率。

f.投入本钱

处事商方案：后期更新与维护都能选择自主照旧第三方，用户拥有绝对的节制权。且不必要缴纳其他用度，本钱可控。

公司方案：25800元购置体系用度，两个运维职员用度。

四、“钉钉第三方处事系统”新模式助推企业ToB创业

总的来说，成为钉钉第三方应用的处事商确实是当下云办公ToB创业规模的一个“优选”。

“背靠大树好纳凉”

钉钉的强盛无疑是创业的一颗“放心丸”，而这样一个基于钉钉的“第三方处事系统“新模式也给了浩瀚碍于各种高准入前提的企业一个新的选择渠道。

这样一个新模式，在很洪流平上辅佐了企业走出“信息孤岛”，插手远景辽阔的“ToB团体军”，助推企业乐成在云办公ToB创业规模“分一杯羹”。

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（编辑：湖南网）

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